文档介绍：北京中环世贸中心推广策划案
第一部分项目推广主题
该项目从新一轮的销售积累、酝酿、到样板房推出,热销局面展开约需3个月时间。在整个项目营销推广中,我们应以营销计划为纲要有序展开各项工作,利用样板房的推出(一定要在短时间内建样板间),掀起销售热潮。为保持项目推广主题的一致性,主打宣传语以“世界城市中心的CBD的高尚商务写字楼”或“CBD中的CBD---中环世贸”为推广主题,加入“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸,就是选择成功”,“独拥便利,坐享其成——您的最佳商务选择”,概念相结合进行市场推广工作。
一、推广主题确立考虑的因素:
1、项目的定位
2、项目的特色
3、项目的主要卖点
4、项目的目标客户定位
5、项目在市场的地位
6、项目推出至今的市场反映
通过以上六个方面的分析,确立推广主题,推广主题恰如文章之主题思想,以此为核心,进而提炼出推广主题语,广告宣传语等。
二、推广主题分解
项目在整个推广过程中各主题应相辅相成,有机连接,阶段性划分重点,主要节点如下:
1、(样板房推出前)市场预热期及客户积累期:主要通过新闻炒作推出“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸,就是选择成功”,“CBD中的CBD---中环世贸”。
2、热销期: 通过对上一周期市场反映的跟踪报道及新闻传递,进而推出“独拥便利,坐享其成——您的最佳选择中环世贸”,以及结合样板房推出主打“新样板商务,新样板商务时代——中环世贸”等概念。
3、强销期:充分利用项目自身优势——独特的地理位置和完善的商务设施配套,成熟的商业环境的特点,挖掘CBD客户的潜力和延展力,推出“CBD中的CBD和新商务时代核心的办公概念——中环世贸”媒体宣传和活动策划互动,形成强销期。(活动可借助一定的场所散布房屋信息,高尔夫球迷会是一种不错的方式。)
4、清盘期: 在尾盘促销期通过已售物业升值分析和项目未来升值空间分析,强化现房销售及“星级物管”概念,结合推出个别优惠房,达到清盘目的。
第二部分销售推广执行
一、一套定位准确、科学、系统的整体市场营销策划方案,是一个项目销售推广得以顺利实现和有效控制持续热销的保证。
在项目各推广阶段中,应注意节奏把握,做到:远期目标明确,中期目标清晰,近期目标详细,同时根据销售执行情况和市场反映,以及竞争项目的动态进行及时、必要的补充完善和调整,保障销售执行的结果达到预期目的。
根据项目目前的状态,工程进度及市场反映,为迅速扭转目前局面,将整个项目推广分为四个周期:市场预热及客户积累期,样板房推出热销期,强销期,清盘期。
一、市场预热及客户积累期
(一)阶段划分:项目重新包装之后,到样板房正式推出之前(2004年5月15日前)
(二)核心任务:
1、销售大厅及中环办公大楼的重新包装(在长安街沿线需要精心布置,公司和企业实力形象的一种展示)
2、宣传及销售道具的准备
3、销售人员培训
4、施工现场氛围营造
5、看房通道确定、布置
6、阶段性营销,方案的落实
(三)具体工作:
1、平面设计及印刷媒体
A、名片、胸卡、工装等CI系统的设计制作 B、销售部氛围营造 C、销售单页的设计制作 D、销售专刊的设计制作 E、看房通道确定,氛围布置
2、户外媒体:A、销售中心的门头制作,项目形象围墙,