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虽然我并不是管理专业的同学,但是目前创业思想已经在高校生中普及。而正如这本书的说道"我们深信这本书的思想,这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在混日子的人所预备。假如你想干一番事业,想建立一家客户、雇员、股东以及社会共赢的企业,请读下去。'对于一个门外汉的我来说,这本书的思想以及阐述的一些企业现象的确具有启迪与指引的作用。
现今越来越多的产业,都消失了供应大于需求的状态。新技术新改革带来的生产潜力日益膨胀,使得固有的市场空间变得越来越拥挤,在"最大限度的瓜分市场'这一信念驱动下,企业不得不做出无可奈何的选取,透过惨烈的价格战带来一次又一次的行业洗牌。产品成了货品,残酷的竞争也让红海变得更加地鲜血淋漓。而《蓝海战略》提出的蓝海战略思想无疑给各大企业指引了一条新的光明大道。为了猎取将来的胜利,企业务必停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一方法就是打消竞争的念头。
从书中我们能够了解到这样的概念,假设市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。红海代表当前已存在的全部行业,这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的全部行业,即未知的市场空间。那么蓝海的建立许多都是从红海中来,是现有红海的激烈竞争中建立而来的,并不是都是由蓝海建立起来的。如零售业,像过去的零售商家,如雀巢,他们都是在生产力上也就是价格上竞争,一旦星巴克出来后,就转变了产业的全景,全部的商家都无法与之匹敌。整个产业的景况就发生转变了。那么,在中国需要建立星巴克或者沃尔玛的企业,由于我们就能够有一个品牌。蓝海战略对于制造一个世界性的品牌是非常有用的,一旦中国企业能够制造出几个世界性的品牌,那么整个心理就会发生转变,人们都会留意到中国,并且承认中国在品牌方面的力气蓝海战略读后感范文蓝海战略读后感范文。
蓝海战略相对于红海而提出。与竞争惨烈市场空间和行业利润率被不断压缩的红海不同,蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着制造新需求,代表着高利润增长的机会。书中鼓舞我们跳出惯有的思维模式,把视线从市场供应的一方移至需求的一方,透过增加和制造现有企业未带给的某些价值元素,并剔除和削减产业现有的某些价值元素,使得企业以较低的成本为买方带给价值上的突破,实现买方和卖方的共赢。
《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新,更重要的是价值创新。创新的目标,不是去创新新颖的东西,而是更好的满意客户的需要。在历史上有许多企业都是获得了技术创新而最终都亏本了,像闻名的摩托罗拉铱星方案最终失败了,最主要的缘由就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱这唯恐是每一个技术人员在做技术的时候,务必要反复思索的事情。新技术是价值创新的基础,但不是价值创新的全部。以用户需求为依托,以技术为基石,推出新产品,开拓新业务,才是我们创新的职责。竞争,不仅仅仅包括和竞争对手在"红海'中的搏杀,还应包括新产品,新市场领域的占据上。例如,通信领域不仅仅仅是话费价格的竞争,更重要的是新产品,新业务的竞争。
此外,一个公司务必坚持探究蓝海,由于只有不断发觉蓝海才能保证公司是满意客户的要求,才能不会被市场淘汰。只思索红海是不行的。假如诺基亚一向抱守红海的话,可能它还是在做木材加工。但红海是务必的,有了一套红海的竞争能使你在发觉蓝海并快速在蓝海里确立你的地位,假如没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能快速占据。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外建立的,但大多数蓝海则是透过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
开创蓝海的胜利者和失败者之间的分水岭,不在于尖端技术,也不在于"进入市场的时机'。这些因素有时候会存在,但更多时候,它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时,才有价值创新。假如创新不能如此植根于价值之中,那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值,不重创新,就简单使企业把精力放在小步递增的"价值制造'上。这种做法,也能改善价值,却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新,不重价值,则易使创新仅为技术突破所驱动,或只注意市场先行,或一味追求新颖怪诞,结果是经常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此,很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。
创新是一个企业进展的不竭动力,好的创新和改革能给企业注入新的活力。但本书并没有落入俗套。而是制造性地提出了"价值创新'这一概念,价值创新不用于技术创新和市场先行,他强调要把创新根植于价值之中。价值创新挑战了机遇竞争的战略思想中最广为人们理解的信条,即价值和成本间的权衡取舍关系。它强调的不仅仅仅是你制造了什么,而是关注你的制造给顾客带去什么样的价值享受,同时剔除不必要的因素,从而降低成本蓝海战略读后感范文作文。
"蓝海战略'的一个核心观点就是不要埋怨生不逢时,没有机会,只要动脑筋,下功夫,就能在一片好像无望的"红海'中开拓出光明的"蓝海'。电器超级市场里的货架上摆放着十几种品牌产品,消费者经常会在这些产品间漫不经心的漫步 。如何把这些人的钱放入企业的口袋我们首先就应想方法如何让消费者从多留在自己的展台前几分钟开头,到对产品产生爱好,直到购买产品。对企业来说,只有审时度势,不断熟悉快速进展的世界,不断创新选取一条最适合自己进展的道路才是硬道理。
书中继而介绍了"差异化'和"低成本'的辩证关系:即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为,一家企业要么以较高成本为顾客制造更高的价值,要么用较低的成本制造还算不错的价值。这样,战略也就被看作在"差异化'和"低成本'间作出选取。与之相反,志在开创蓝海者则会同时追求"差异化'和"低成本'。
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