文档介绍：四叶草手工皂营销策划方案
目录
一、总体发展规划
四、消费者分析
五、SWOT分析
二、产品介绍
三、市场分析
六、目标市场
七、营销策略
总体发展规划
第一阶段:利用淘宝平台,建立我们自己的手工皂销售网店,初步形成我们的品牌。
第二阶段:充分利用淘宝资源优势,推广并提升我们的品牌形象,打造成为淘宝品牌。
第三阶段:立足淘宝平台,延伸至其他网络B2C平台,如:当当,亚马逊,京东。
第四阶段:建立自己品牌的实体店,线上、线下同时经营。
消费者
代理商
生产
1
2
3
1
设计
1
2
3
产品介绍
2
3
1
完整保留甘油,保湿滋润效果更佳
它的环保性也是值得我们关注的。
음四叶草手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。
人文环境
政策、法律环境
社会文化环境
经济环境
市场分析
人文环境分析:手工皂主要的市场对象是20-30岁
的喜欢简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤
人群。
随着空气污染日益严重,彩妆残留的危害越发加
深,以及礼仪礼貌的需要,洁面已经成为人类生活
必不可少的一个生活步骤。选择滋润、护肤又环保
的洁面产品亦成为人们追求的主流。正因为这样,
手工皂应运而生,并迅速风靡全球。
经济环境分析:经济快速发展,居民消费水平不断
提高。人们的消费观发生了很大的变化。
社会文化环境分析:随着生态环境的恶化、各种流
行疾病的盛行, “绿色消费”将成为消费的主流。
手工香皂与化学清洁剂不同,在与水接触后大约24
小时后,会被细菌分解成水与二氧化碳。因此就算
流到河川或大海,都不会造成环境的污染,也不会
对海洋生物造成威胁。
政策、法律环境分析:随着我国对日化用品行业的
法律法规的不断完善,增加了对打假、造假人群的
惩戒力度。从而有效的提高了我国日化用品行业的
规范化和法制化进程,保护了消费者以及生产商双
方的利益。
消费者分析
,消费者有更多的风险意
识。
—35岁,且属于追
求时尚健康的生活方式的人群。
。
、温和、防敏
感。美白和保湿是消费者最主要的诉求,所以我们
的手工皂产品定位于美白、保湿、天然环保。