文档介绍：浅析团队销售中个人绩效考核评定研究
摘要:在企业团队的销售中,对于个人销售成绩的评定存在着一定的难度。团队是企业的核心,团队的竞争力影响着企业的综合竞争力。市场经济的激烈竞争加剧了企业的之间的较量,使得企业更加专注于企业内部的管理,增强企业的整体实力,以在市场竞争中求得一席之地。对个人绩效的考核,越是公平合理,而有富有激励性的考核方式,越有利于企业的成长。
关键词:销售团队;个人绩效;公平公正
引言
在经济全球化的推动下,世界各地的市场连成一个整体,促进了世界各地在经济、文化方面的交流,同时也为各个国家的企业提供了更大的市场空间,促进了企业的现代化发展。经济全球化也导致了市场竞争的激烈化,给各个国家和地区的企业带来了巨大的压力,促使企业进行变革,改善企业的经营情况。在企业的变革中,团队销售是企业改革的基础部分。团队销售对于企业的生存起着至关重要的作用,一个富有朝气和斗志的团队,能够推动企业的不断发展,取得一个又一个的胜利。而促进团队销售业绩不断增加的重要措施,便是激励措施。在企业中对于个人绩效的考核方式多种多样,个人绩效改革方式的转变,有助于加强企业员工的信心,增强企业的凝聚力。
一、团队销售绩效考核对企业的意义
企业团队的建立推动了企业的成长,在为企业带来了巨大经济利润的同时,也促使企业建立了现代化的管理模式。目前世界上的大公司诸如谷歌、惠普、沃尔沃等,都采用了团队管理模式,极大的提高了企业的管理水平。经过团队销售的实践,团队销售是一种极为有效的管理模式,在提高企业管理水平,促进企业中个人发展的同时,企业可以获得经济利润的回报。团队销售可以凝聚企业的力量,团结企业的员工,发挥企业员工的整体智慧。个人在企业中所发挥的作用是有限的,企业通过建立团队,将多个个人整合为一个整体,在共同的目标引导下,发挥个人的聪明才智,以团队中每个人的长处,弥补团队中其他个人的不足,依靠团队整体的力量和智慧,完成企业所制定的销售指标,增加企业的盈利。在大型设备销售中,团队销售显得尤为重要,大型设备的销售,需要实行团队成员的多层级分工、构建层级对等的立体化营销网络,需要依靠团队的智慧、整合不同团队成员所掌握的资源,去克服一个又一个困难,达成一个有一个的目标。团队销售可以使企业在同类企业中脱颖而出,在有限的市场资源中,抢夺到更多的生存资源,为企业的发展打下良好的基础。团队销售有助于优化企业内部管理机构,优化企业的人事管理机构,使企业内部竞争更加公平合理,在企业中创造出一个较为舒适的工作环境。团队销售可以使企业各个部门之间,建立良好的合作关系,并降低企业在人事管理上的管理成本。
企业通过建立团队销售的管理模式,可以使企业在市场上竞争之时,保持一定的优势。为了能够激发团队的斗志,使团队在销售工作上按时完成任务,需要采取一定的激励措施。对企业团队进行绩效考核是一种有效的激励措施,绩效考核既可以激发企业团队工作人员的斗志,在高回报的鼓励下,能够调动团队成员的工作积极性,使团队能够精诚合作,互相帮助,为了完成销售目标而努力工作。在企业的业绩上,团队销售对企业裨益较多,企业的良好经营离不开团队销售的贡献。在团队销售中建立起绩效考核,是在保障团队员工基本收入的基础之上,对员工积极工作的一