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商品品陈陈列列
你更更喜喜欢欢哪哪一一个个??
小故故事事
一位位女女高高中中生生在在7-11的店店铺铺中中打打工工,,由由于于粗粗心心大大意意,,在在进进行行酸酸奶奶订订货货时时多多打打了了一一个个零零,,使使原原本本每每天天清清晨晨只只需需3瓶酸酸奶奶变变成成了了30瓶。。按按规规矩矩应应由由那那位位女女高高中中生生自自己己承承担担损损失失———意味味着着她她一一周周的的打打工工收收入入将将付付之之东东流流。。这这就就逼逼着着他他只只能能想想方方设设法法地地争争取取将将这这些些酸酸奶奶赶赶快快卖卖出出去去。。她她冥冥思思苦苦想想,,把把装装酸酸奶奶的的冷冷饮饮柜柜移移到到盒盒饭饭销销售售柜柜旁旁边边,,并并制制作作了了一一个个POP,写写上上““酸酸奶奶有有助助于于健健康康””。。令令她她喜喜出出望望外外的的是是,,第第二二天天早早晨晨,,30瓶酸酸奶奶不不仅仅全全部部销销售售一一空空,,而而且且出出现现了了断断货货。。谁谁也也没没有有想想到到这这个个小小女女孩孩戏戏剧剧性性的的实实践践带带来来了了7-11新的的销销售售增增长长点点。。从从此此,,在在7-11店铺铺中中酸酸奶奶的的冷冷藏藏柜柜同同盒盒饭饭销销售售柜柜摆摆在在了了一一起起。。
小故事
“啤酒与尿布布”:沃尔玛玛超市的营销销分析家,在在统计数据时时发现店内的的啤酒和尿布布的销售量总总是差不了多多少。一经分分析,原来是是做了父亲的的年轻人在经经常给小孩买买尿布的同时时,自己也捎捎带上瓶啤酒酒,于是这家家超市的老板板就把啤酒和和尿布这两样样看起来风马马牛不相及的的商品摆放在在一起。(数据库营销)
商品陈列
一、商品陈列列的方法和技技巧
1、集中陈列法
同一种商品集集中摆放在一一个地方的方方法。
适用:周转快的商品品
一、商品陈列列的方法和技技巧
2、主题陈列法
将商品陈列在在一个主题环环境中的一种种形式。
适用:节日陈陈列。
一、商品陈列列的方法和技技巧
3、端头陈列法
即货架两端,,是销售极强强的陈列位置置。即在货架架两端进行商商品陈列。端端头陈列中组组合商品比单单件商品取得得更大的利益益。
适用:高利润润商品、特价价品、新产品品、全国性品品牌产品。
一、商品陈列列的方法和技技巧
4、突出陈列列法
将商品超出通通常的陈列线线,面向通道道突出陈列的的方法。
方法:在中央央陈列架上附附加延伸架,,可以增加80%的销量量;或将商品品直接摆放在在紧靠货架的的地上,但高高度不能太高高。
一、商品陈列列的方法和技技巧
5、关联陈列列法
将种类不同但但效用方面相相互补充的商商品陈列在一一起,或将与与主力商品都都有关联的商商品陈列于主主力商品周围围以吸引并方方便顾客购买买的陈列方法法。
例如:婴儿系系列用品:润润肤露、洗发发水、婴儿爽爽身粉等。