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商业作作战之之王道道—商圈争争夺
商圈的的定义义及分分类
商圈是指商商家吸吸引消消费者者的地地理区区域,,或者者可以以理解解为商商家经经营的的影响响范围围,由由消费费者的的购买买行为为和商商家的的经营营能力力共同同决定定的。。
一般来来讲,,商圈圈可视视为以以商家家为中中心,,向四四周所所展开开的同同心圆圆。
商圈分分为::核核心心商圈圈
次要商商圈
边际商商圈
三种商商圈的的区别别于定定义
核心商商圈:在该该商圈圈的顾顾客占占顾客客总数数的比比例最最高,,每个个顾客客的购购货额额也最最高,,顾客客的集集中度度也最最高。。
次要商商圈:在该该商圈圈的顾顾客占占顾客客总数数的比比例较较少,,顾客客也较较为分分散。。
边际商商圈:在该该商圈圈的顾顾客占占顾客客总数数的比比例相相当少少,顾顾客也也非常常分散散。
商圈也也随历历史、、城市市发展展和经经营实实力缓缓慢变变化。。
商圈聚聚财的的要素素
商圈范范围的的确定定
项目
说明
商圈
说明
商圈
日常购买频率
高
小
低
大
商品消费特性
计划性
大
冲动性
小
使用交通工具
机动车
大
步行
小
提供服务面积
大
大
小
小
一般认定
半径以500—1000米为主
商圈范范围确确定
零售商商业选选址要要素::
位:位位置分分析人人::人口口分析析
道:道道路分分析流流::流量量分析析
气:三三气分分析势势::走势势分析析
心:重重心、、中心心、址址心分分析
商圈范范围的的确定定
选址要要素之之位置置分析析
商业零零售口口岸选选址的的位,,指零零售口口岸所所处的的区域域、地地点、、场所所、位位置,,包括括大位位、中中位和和小位位。大大位决决定口口岸吸吸引顾顾客的的潜在在能力力;中中位和和小位位部分分地决决定潜潜在顾顾客是是否愿愿意光光临口口岸所所处的的位置置。
商圈范范围的的确定定
选址要要素之之位的的分析析
::大大位是是指所所研究究城市市的商商业零零售格格局,,可以以分为为四部部分::核心心圈、、延伸伸圈、、副圈圈和孤孤点。。
⑴核核心圈圈――核心圈圈是指指在城城市里里最集集中、、最繁繁华的的商业业零售售区域域。例例如成成都市市的春春熙路路-盐市口口商圈圈,绵绵阳的的步行行街。。
⑵延延伸圈圈――延伸圈圈是指指核心心圈的的外围围区域域。如如成都都市盐盐市口口商圈圈外的的东大大街、、红星星路等等,绵绵阳的的百盛盛等。。
⑶副副圈――副圈是是指在在城市市里次次集中中、次次繁华华的零零售区区域。。例如如成都都市的的西延延商圈圈、建建设路路商圈圈、牛牛市口口商圈圈等,,绵阳阳的游游仙芙芙蓉汉汉城等等。
⑷孤孤点――孤点是是指在在城市市里单单独形形成的的集中中、繁繁华商商业零零售区区域。。城乡乡结合合部。。例如如成都都市的的仟村村、云云龙、、老佛佛爷、、金宇宇百货货,绵绵阳的的芙蓉蓉汉城城、芙芙蓉金金城等等。
商圈范范围的的确定定
选址要要素之之位的的分析析
::中位位是指指大位位中的的具体体位置置。可可以从从不同同角度度分为为八类类:⑴台台岸与与凹岸岸以口岸岸所在在道路路路面面为标标准,,需要要上阶阶梯的的口岸岸称为为台岸;需要要下阶阶梯的的口岸岸称为为凹岸。如成成都的的21世纪电电脑城城,它它的二二楼高高出道道路平平面几几阶梯梯,叫叫做台台岸;;它的的一楼楼比道道路平平面低低出几几阶梯梯,叫叫做凹凹岸。。台岸岸和凹凹岸都都不及及与路路面处处于同同一平平面的的口岸岸(平平岸))好。。一般般来说说,台台岸和和凹岸岸都会会在一一定程程度上上阻碍碍消费费者的的光顾顾,减减损顾顾客数数量。。
警惕::地下下室,,上五五步台台阶的的门面面和凹凹门面面,千千万要要小心心
⑵阴阴岸与与阳岸岸阳岸::
指正面面朝向向街道道而且且空间间完全全开阔阔的口口岸;;阴岸岸指背背后或或侧面面朝向向街道道或者者空间间被遮遮蔽的的口岸岸。人人民南南路绿绿树如如荫,,位于于树后后的口口岸叫叫做阴阴暗;;而像像百货货大楼楼、人人民商商场这这些口口岸则则叫做做阳岸岸。阳阳岸比比阴岸岸好,,因为为阴岸岸的展展示度度不及及阳岸岸,不不利于于被消消费者者看到到,所所以可可能会会减少少光顾顾的顾顾客数数量。。门前前有花花坛、、电压压器、、路栅栅栏和和厕所所的面面要小小心。。
⑶礁礁岸与与祥岸岸旁边有有顾客客敬而而远之之的场场所或或商品品的口口岸叫叫做礁岸;否则则叫做做祥岸。一般般来讲讲,人人们对对花圈圈、垃垃圾场场都敬敬而远远之、、绕道道而行行。因因此,,位于于该类类商品品旁经经营其其他商商品的的口岸岸所面面对的的人流流量将将因之之比通通常情情况下下更少少,这这类口口岸就就叫做做礁岸岸;口口岸旁旁边没没有大大众反反感的的商品品或场场所,,甚至至有吸吸引大大众的的商品品或场场所的的口岸岸,如如位于于麦当当劳、、肯德德鸡旁旁的零零售服服装店店,就就叫做做祥岸岸。
总之::政府府、银银行、、派出出所和和医院院等地地要小小心开开店⑷花花岸与与蕾岸岸现在繁繁华,,但即即将衰衰败的的口岸岸叫做做花岸;现在在冷清清或繁繁华但但即将将繁华华或更更加繁繁华的的口岸岸叫做做蕾岸。如大大发市市场((已取取缔))、荷荷花池池市场场,由由于经经营混混乱、、假冒冒商品品,并并在一一定程程度上上影响响区域域社会会秩序序,很很可能能取缔缔或重重新规规划,,叫做做花岸岸;而而羊市市街西西沿线线正在在聚集集各类类餐饮饮店,,将可可能成成为成成都又又一个个餐饮饮集中中地,,叫做做祥岸岸。