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四川绵阳江油某地产项目营销策略调整.pptx

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四川绵阳江油某地产项目营销策略调整.pptx

上传人:静雨蓝梦 2022/12/6 文件大小:5.40 MB

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四川绵阳江油某地产项目营销策略调整.pptx

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营销策略略总纲调调整前世世联项目目组所做做的工作作
置业顾问问访谈
已做推广广梳理
楼盘调研研
针对置业业顾问单单一客户户情况的的问卷调调查
针对置业业顾问客客户实际际情况的的访谈
短信效果果梳理
户外广告告梳理
报纸梳理理
公交广告告梳理
活动效果果总结
电视广告告梳理
佳飞国际际建材城城
成都国际际商贸城城
龙湖时代代天街
欧洲城
物联港五五金机电电城
香江家居居CBD
家和家园园家居
大港陶瓷瓷
全国案例例研究
只租不售售案例研研究
带租约模模式研究究
返租模式式研究
整体销售售模式研研究
……
引言
不论丛规规模还是是业态,,这都是是一个改改变一座座城市的的项目,,影响力力不言而而喻;
不止是第第一个,,可能也也是这个个城市唯唯一的专专业市场场项目,,稀缺性性不言而而喻;
城市发展展主轴上上的综合合体,城城市门户户上的代代言人,,投资价价值不言言而喻;;
中润丰富富的商业业运营经经验、五五大统一一确保旺旺市,升升值潜力力不言而而喻;
符合商业业逻辑的的超前产产品规划划和设计计,项目目领先性性不言而而喻。
4
上阶段营营销策略略回顾
1
从7月28日项目营营销中心心开发,,90天左右的的时间,,中润携携手世联联组织了了3场大型营营销活动动,广泛泛拓宽营营销渠道道,目前前上门客客户达到到1544批,办卡卡客户1152批,初步步实现了了预定目目标,但但也存在在一些需需要改进进和提升升的问题题。
第一
层面
以项目本本体价值值为核心心,区域域中心化化前景为为投资卖卖点,快快速立势势,占位位首席,,打造市市场航母母级影响响力和价价值标杆杆
第二
层面
以大客户户为先导导,意见见领袖引引领,带带租约销销售为保保证,企企业成功功运营项项目为品品牌标杆杆,树立立市场信信心,实实现快速速销售
第三
层面
合理划铺铺分区,,快销前前提下合合理溢价价,后期期“五统统一”管管理,确确保市场场成功运运营
原报告营营销战略略回顾::
上门客户户总结:截止15日,上门门客户1544批,办卡卡客户1152批,来电电客户454批
从上门客客户认知知途径来来看,户户外广告告和朋友友介绍占占比最高高,侧面面反应项项目整体体形象已已经树立立,却市市场口碑碑较好。。
之前已大大量投入入的电视视和短信信广告效效果一般般;报纸纸广告投投递有限限,效果果一般。。
从客户需需求来看看,项目目自营客客户比例例过高,,此部分分客户的的诚意度度有待验验证。
上门客户户总结:截止15日,上门门客户1544批,办卡卡客户1152批,来来电客户户454批
从上门客客户对价价格高度度敏感,,对后期期管理较较为关注注;
客户对其其他因素素关注度度较少或或不关注注,从另另一侧面面验证客客户对其其他因素素满意较较高。
来电客户户的关注注点同样样高度集集中于价价格上。。
来电客户户的认知知依然高高度集中中于户外外和朋友友介绍,,短信有有一定效效果。
项目的招招商中心心、大型型沙盘在在江油皆皆属首例例,震撼撼江油楼楼市,较较好的展展示了项项目的高高端属性性,体现现了企业业的实力力;
售楼部内内部有一一定的包包装展示示,展示示了项目目的核心心价值;;
基于工程程条件和和商业项项目属性性,其他他展示目目前一般般。
营销展示示总结::项目招商商中心震震撼江油油,奠定定了项目目高端形形象,但但因工程程和商业业项目本本身属性性等原因因,目前前项目其其他展示示一般
目前,项项目仅在在绵阳当当地报纸纸投递两两次硬广广,配套套合同有有4次软文释释放,目目前缺乏乏系统的的价值体体系和项项目形象象的传播播。
通过报纸纸的上门门客户整整体较少少。
报纸广告告总结::目前整体体报纸广广告投递递较少,,且不成成体系,,通过报报纸上门门的客户户也较少少
目前,已已有的5块户外基基本能实实现对江江油市的的全面覆覆盖,户户外的效效果也较较好;
已有的户户外对周周边重点点县市梓梓潼、平平武县无无覆盖,,对绵阳阳市区无无覆盖。。
户外广告告总结::目前项目目有5块户外出出街,其其中李白白大道、、成绵乐乐高炮、、太白广广场为核核心位置置,户外外对周边边县市和和绵阳无无覆盖