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C2.““五大平平台””将组组成长长虹电电器营营销组组织的的总体体框架架
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D5.???销售总总公司司
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四川长长虹的的彩电电目前前仍然然处于于市场场领先先地位位,同同时,,空调调近年年来销销量迅迅速上上升
四川长长虹各各产品品
的市场场状况况
处于市市场领领导位位置
1999销销售年年度销销售707万台台
市场占占有率率(??)
高知名名度
处于市市场进进攻者者的位位置
2000年年冷冻冻年度度销量量超过过60万台台,进进入市市场前前5强强
处于市市场追追随的的位置置
VCD以消化化库存存为主主
DVD处于少少量生生产的的状态态
低知名名者
处于市市场追追随着着者的的位置置
市场份份额(?)
尚未形形成产产品知知名度度
彩电
空调
视听产产品
电池
1998~2000年连连续以以100%的增增幅增增长
知名度度正逐逐步上上升
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但是,,长虹虹彩电电的领领先地地位正正受到到的挑挑战——销销量量增长长停滞滞不前前,与与竞争争对手手的差差距正正在缩缩小
四川长长虹近近年彩彩电销销量增增长趋趋势(95~99)
四川长长虹近近年彩彩电相相对市市场份份额的的变化化(96~99)
年份
??
长虹/康佳佳
长虹/TCL
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同时,,长虹虹彩电电的总总体价价格水水平不不断降降低,,股份份公司司的总总体赢赢利能能力也也相应应下降降
长虹近近年彩彩电平平均销销售价价格的的变化化
长虹近近年彩彩电销销售利利润率率的变变化
毛利率率
年份
29””平均均冲帐帐价
25””平均均冲帐帐价
21””平均均冲帐帐价
资料来来源::罗兰兰•贝贝格内内部访访谈
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农村彩彩电市市场的的迅速速发展展和城城镇市市场竞竞争难难度的的加大大,使使彩电电行业业的主主要国国内品品牌将将营销销组织织延伸伸到地地、县县级城城市
彩电市市场结结构的的发展展趋势势
彩电行行业主主要品品牌的的营销销组织织层次次结构构
营销总总部
农村市市场地地位越越来越越重要要,2000年年农村村市场场容量量达到到1182万台台,占占市场场总容容量的的46%
农村市市场的的增长长速度度远大大于城城镇市市场的的增长长速度度,从从95年到到2000年,,农村村百户户拥有有率每每个递递增20%,%
城市镇镇的彩彩电购购买主主要以以替换换为主主,而而农村村还存存在巨巨大的的新购购群体体
大区营营销组组织
省级营营销组组织
地级营营销组组织
县级营营销组组织
彩电市市场竞竞争态态势的的特点点
城镇市市场容容量增增长缓缓慢,,竞争争激烈烈,营营销费费用高高,国国内品品牌销销量和和利润润同步步增长长的难难度越越来越越大,,而农农村市市场还还存在在一定定的空空间
外资品品牌的的高价价位,,目前前还很很难适适应农农村市市场,,因而而很难难在农农村市市场上上对国国内品品牌构构成威威胁
国内各各主要要品牌牌都强强调对对市场场进行行“精精耕细细作””,细细化网网络,,直接接控制制零售售终端端,增增强对对市场场的控控制力力
资料来来源::????,,罗兰兰•贝贝格内内部访访谈
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