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LearningOrganization学****形形组织织
Ifyousowanidea,youreapanaction
Ifyousowanaction,youreapahabit
Ifyousowahabit,youreapacharacter
Ifyousowacharacter,youreapdestiny
思想-行动****惯-性格-命运
Training&Coaching培训与与训练练
Training:makesuresomepeoplecandosomething。
Coaching:makesuresomebodybegoodatsomething。
Amateurs&Professionals
Howtobeasuccessfulsales成功销销售人人员的的三个个境界界
8SalesCoreCompetency八大核核心基基本销销售技技能
8WhatCountFactors八大核核心成成功要要素
SubconsciousandPsychologicalintegration潜意识识与精精神层层面的的融会会贯通通
SalesCoreCompetency销售核核心技技能
SalesCoreCompetency:
1BasicVisitingProcedures(基本本拜访访步骤骤)
2PersuasiveSellingFormat(劝说说性销销售))
3CommunicationSkill(沟通通技巧巧)
4AccountPenetration(客户户渗透透)
SalesCoreCompetency销售核核心技技能
5HandleObjection(处理理放对对意见见)
6TimeManagement(时间间管理理)
7NegotiationSkill(谈判判技巧巧)Makingbusinessplan(制订生生意计计划))
8ConceptualSelling(概念念性销销售))
SalesCoreCompetency销售核核心技技能
SalesCoreCompetency
RecordandReport(记录录与报报告))
FourFundamentals(销售售四项项基本本原则则)
CommonSense(销售售常识识)
(基本拜拜访步步骤))
1previewplan(预********br/>2checkingdistribution(检查查分销销)
3persuasiveselling(劝说说销售售)
4collection(收款款)
5merchandizing(助销销)
6recordandreports(记录与与报告告)
7reviewandplaning(回顾与与计划划)
II:PersuasiveSellingFormat劝说性销售售
Solesellinggeneralrules(销售铁律律)customeronlybuywhattheyneedandwant消费者只买买他们需要要的东西A:SellingprincipleI(销售原则则一)What’scustomerrealneedandwantbyCommunicationskillandAccountPenetration
PersuasiveSellingFormat劝说性销售售
B:SellingprincipleII(销售原则则二)Proveyourproposalcansatisfycustomerneedsandwants(keypartofselling)byPersuasiveSellingFormat,ConceptualSelling,HandlingobjectionandNegotiationSkill