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2010年营销销推广方方案
冲刺2010年
不为什么么?只赢赢得
全年净销销!
实现大盘盘均价11000元/平米;;
;;
思考路径径
回顾2009
还原客户户
梳理产品品
洞察市场场
抢滩2010
推盘策略略
策略总纲纲
推广策略略
价格策略略
第一篇回回顾顾2009
9月12日进场场-11月28日
其中:独独栋49套;
双拼19套;
分项
套数
面积
金额
均价
签约
47
￥182,706,396
￥9,
认购未签约
21
￥95,512,878
￥10,
合计
68
￥278,219,274
￥10,
业绩已成成历史
任务还在在前方
总结经验验,还原原客户,,为2010年年的别墅墅净销提提供更为为准确的的基础..
将从三个个方面深深入研究究我们客客群特征征.
来电客客户分分析-----了解玛歌的的人
来访客客户分分析-----意向玛歌的的人
成交客客户分分析-----认同玛歌的的人
还原
客户
从电,访,,成交交中再再现客客户特特征
哪些人人了解玛歌
总来电量:512组
改善型型客户户为主主;
短信直直效非非常突突出;
河西人群为为主力;
来电客户信信息完备性性较差;
强调项目第第一居所的的舒适度;;短信仍是是2010年主要推推广手段。。
还原原
客户户
从电电,,访,成成交交中中再再现现客客户户特特征征
总来来访量::340组组
居住住区区域域
工作作区区域域
河西西客客户户成成为为本本案案绝绝对对的的客客户户主主力力区区域域;
南开/和平/西青将是我我们重点关注注的区域;
客群扩容与主主要阵地在2010年依依然同步进行行。
哪些人意向玛歌
还原
客户
从电,访,成交中再现现客户特征
总来访量:340组组
置业目的
产品需求
改善居住是客客户意向玛歌歌的主力因素素。
关注400平平以下/400-500平两面积段段较多。
整体客群质量量有待提高。。
别墅人群的整整体层次在2010年还还将进一步提提升。
线上形象支持持依然作为2010年提提升品质的主主力载体。
哪些人意向玛歌
还原
客户
从电,访,成交中再现客户特特征
总成交量:67组
深耕河西/拓拓展和平/工工作南开将作作为2010年客户寻找找主要策略。。
河西作
南开/和平在2010年将作为支撑玛歌净销的重点区域。
哪些人人认同玛歌
还原
客户