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谨呈呈::无无锡锡融融创创房房地地产产开开发发有有限限公公司司
报告告目目的的
统一一思思路路(项项目目目目标标、、目目标标下下的的策策略略))
梳理理工工作作(营营销销执执行行要要点点))
抓紧紧落落实实(总总控控图图、、工工作作计计划划表表))
2
逻辑辑思思路路
目标标
目标标下下的的问问题题
目标标的的实实现现之之道道
目标标
1
2
3
3
我们们的的目目标标是是什什么么??
近期期目目标标
利用用房房展展会会快快速速蓄蓄水水
季度度目目标标
4
二期
房型
套数
总面积
户型面积
成交均价
成交总价
G1
一房
34
5500
10821690
二房
102
8976
88
5500
49368000
三房
34
3366
99
5500
18513000
G2
二房
68
5984
88
5500
32912000
三房
34
5500
23575310
G3
二房
68
5984
88
5500
32912000
三房
34
5500
23575310
总量
374
5500
191677310
将推推出出的的小小户户型型公公寓寓指指的的是是以以B区区1#、、2#、、3#楼楼90平平以以内内的的两两房房为为主主的的组组团团,,包包括括部部分分小小三三房房、、少少许许一一房房
我们们的的目目标标::完成成总总销销金金额额的的63%,,
5
逻辑辑思思路路
市场场及及竞竞争争分分析析
客户户分分析析
目标标
目标标下下的的问问题题
目标标的的实实现现之之道道
目标下的的问题
1
2
3
产品分析析
6
公寓市场场,市场场渐趋冷冷淡、万万科一枝枝独秀、、太湖国国际有降降价举措措,但力力度不够够,销售售有一定定起色
9月
10月
11月
-,均价价5300,周周去化10套左左右,滨滨湖区销销冠
清扬御庭庭
购房送价价值8-10万万轿车,,市场反反应不够够敏感
魅力之城城
瑜憬湾
豪景阁价价格折后后7500元/平,每每周去化化3套
太湖国际际
未做价格格调整较较长时间间未有销销售,节节后销售售2套
尚锦城
均价6100元元/平,,未做价价格调整整,国庆庆以来无无销售;;
天鹅湖
一期余房房150套低价价推出,,通过内内部认购购,市场场去化,,目前去去化90套左右右
7
市场竞争争小结
低价策略略是在目目前市场场有效的的举措
合理的销销售推广广策略是是保证销销量的前前提
8
逻辑思路路
市场及竞竞争分析析
客户分析析
目标标
目标下的的问题
目标的实实现之道道
目标下的的问题
1
2
3
产品分析析
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目标客户户分析
重点客户户
核心客户户
游离、偶偶得客户户
主要以投投资为主主,较少少在此常常住、资资金相对对宽裕。。
滨湖区项项目周边边原居民民:
原居民,,认同本本项目品品牌和产产品,对对在本项项目安家家有强烈烈愿望。。
滨湖区年年轻阶层层、三口口之家、、新婚夫夫妇:
对于购房房有一定定的经济济基础,,向往大大盘品质质的小户户型,买买得起。。
市区或外外地客户户:
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