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目录
垂直电商概念
垂直电商特点与优势
国内垂直电商发展背景与产业基本
四、国内垂直电商赚钱能力分析
五、垂直跨境电商概念
六、垂直跨境电商的发展背景与现状
七、垂直跨境电商运营模式
八、垂直跨境电商的赚钱能力分析、
九、将来展望
一、垂直电商概念
垂直电商又被称为纵向电子商务市场,是指以某一种产品戎其她有关产品为其主营产品并提供其她一系列服务模式的电子商务平台。
二、特点与优势
垂直类电商公司与综合型电商公司相比,最大的特点即为产品差别化与市场的细分化。更精确的市场定位、更深化的产品与服务质量、更强的客户粘性以及独特的品牌附加度成为垂直电商应有的持点。同步垂直电商凭借其在某一细分市场上的专注与专业,通过更加细致的产品运营与售后管理,可以提供消费者更加符合其需求特点的消费产品,与综合型电商公司相比,更能满足消费者需求,更容易获得消费者信任,从而获得更强的客户粘性,塑造更强的品牌口碑与品牌化值,得到消费者的深度承认,最后实现良好的业态循环。垂直电商公司凭借其在某种产品与服务上极强的专业性、价格的合理性,对于综合型电商公司具有了一定的竞争优势,是一种具有"刚性"的电商公司模式。
三、国内垂直电商发展背景与产业基本
随着互联网的逐渐普及,国内电子商务迎来了诞生与高速发展。目前,国内已经成为全球最大的电子商务市场之一。随着新兴电商公司的发展,老式公司也纷纷拓展其电商业务,国内电商发展迎来一种新的高峰。
自1997年12月国内首家垂直B2B电子商务网站——中国化工网上线以来,国内电子商务在近二十年间经历了七个阶段:
萌芽期(1997-1999年)。当今出名的电子商务网站,如中国化工网、8848、阿里巴巴、易趣网、当当网等,在这一时期先后浮现,成为第一批电子商务网站。根据中国电子商务研究中心的调查,目前电子商务市场中,有约5%的电商网站开办于20世纪
90年代。
“冰冻”调节期(— 年)。电子商务公司中那些严重依托投资、缺少合适赚钱模式的,经历了严峻考验。据悉,这三年间国内创立的电商网站现存仅12%。其中,实行会员制并辅以广告推广模式的电商网站,实现了赚钱,这为此后电商的运营提供了新思路。
复苏期(—年) 。年成为不少电子商务网站特别是B2B网站的“营收平衡年”,有约30%的电子商务网站目前仍在活跃之中。
崛起阶段(—年)。从1994 年国内接入国际互联网到年,互联网环境大为改善给电子商务发展带来了巨大机遇,各类电子商务平台会员数据剧增。,B2B电商网站数量达到4500家,大部分网站经历了摸索之后开始赚钱。
转型阶段(—年)。全球金融危机、经济下行,公司发展受到冲击,与老式产业关系密切的某些电子商务公司也深受影响。外贸在线B2B首当其冲,以沱沱网、万国商业网、慧聪宁波网、阿里巴巴为代表的出口导向型电子商务服务商,纷纷或关闭,或裁人重组,或增长放缓。内贸在线B2B与垂直细分B2C服务商获得了可观的资本投资,老式厂商也纷纷涉水,B2C 由此获得了前所未有的发展与繁华。据记录,%,且有 75. 4%的电子商务网站专注于细分行业的B2C,模式、产品、服务等创新层出不穷。年B2C、C2C 等电商数量超过 B2B电商,达到5460家,年一跃增至 996
2家,增势迅猛,B2C模式由电商辅助模式逐渐成为主流模式。
大规模稳步增长阶段(—年)。截至年末,国内B2B 电子商务服务公司达 9200家,同比增长21. 3%。年末突破万家,达到10500家,同比增长 14%,数量上仍然稳步增长,但增速放缓。年B2C、C2C及其她电商模式公司已达15800家,同比增58. 6%, 年末数量达到20750家,规模增长惊人,同比增长 43. 1%,增速减缓。
升级转型新阶段(年至今)。在这一阶段,电商发展面临着从追求规模增长向精细化经营、服务模式创新等转变,移动电子商务、大数据应用以及跨界经营将成为发展方向。B2B运营商加快摸索商业模式,B2C 等仍保持10%以上的增长态势,并且格局也越来越明朗,从之前的混战局面逐渐走向清晰。截至 年末,国内B2B 电商服务公司个数达到1家,% ,增速明显下降,因素重要在于小型 B2B 普遍缺少核心竞争力,且受经济环境影响较大,与此相联系,业内裁人、倒闭现象频出。同步,B2C、C2C 与其她电商模式公司增至29303家,同比增长 17. 8%。估计,如果电商公司不能充足发掘自身的核心竞争力、提高服务水平,则在电商市场规范化发展和整合过程中,有相称数量的B2B、B2C 公司将被裁减。
四、国内垂直电商赚钱能力分析
(1)依托庞大的国内市场规模,国内电商公司普遍赚钱能为较强。中国的电商公司阿里巴巴已经拥有了相称大的市场份额,仅仅在国内的市场规模就己经超过了某些世界性电商巨头的全球份额。在国内尚有诸多人并不懂得eBay与Amazon,但是阿里巴巴却是在中国人人皆知的,其在2013年的成交额就已经超过了eBay与Amazon的总和。尽管阿里巴巴是国内最大的B2B与B2C龙头,占据了中国庞大的市场份额,然而国内这一巨大市场仍然有给其她电商公司足够的生存与发展空间。由此京东等其她综合型平台,以及聚美优品、唯品会等垂直电商公司都能得到良好的发展。
(2)电商公司开始注重运用社交媒体营销,减少销售成本的影响,中国社交媒体已经成为电商成交活动的一种重要影响因素。微信、微博等社交平台在近年来迅速发展,微信的使用人数至今己经达到6亿人次,成为一种新的高峰。随着微信等最新社交平台良好的互动模式与简朴易行的操作,这些社交平台也成为电商公司宣传营销与消费者反馈的最新阵地。据中国电商记录数据么布,中国电商公司在社交平台进行营销的比重达40%,这己经是目前美国的两倍以上。而中国的电商公司仍然在不断地深化社交媒体在电商产业链中的作用。
五、垂直跨境电商概念
跨境电商指的是交易双方属于两个不同的海关边境,同步在共同的电子商务平台上达到交易的贸易商业活动,其产品可以是信息或者实物。在经济一体化、 贸易全球化时代,跨境电子商务具有非常重要的战略意义。
六、垂直跨境电商的发展背景与现状
目前来看,国内垂直型跨境电商公司发展的背景如下:
(1)跨境电商行业迅速发展,为垂直电商公司提供了政策红利,国内垂直跨境电商行业的良好势头主线上源于国内跨境电商行业的迅速发展,成了为其迅速发展的顺风车。由于国内经济进入新常态格局以及全球经济不景气,再加之相比于老式贸易,跨境电商中间环节更少,贸易效率更高成为了政府更好的选择。跨境电商作为一种新的贸易形式,其在稅收、通关、支付、结算等多种环节均与老式贸易有较大的不同。没有政巧政策的支持,跨境电商作为新的贸易形式很难发展。目前随着政府政策处在爆发期,跨境电商在通关流程以及稅率等方面都会得到更好的规范,跨境电商也能保证稳定与高速的发展。除此之外跨境第三方支付手段的完善,海外仓的扩建等,都成为推动跨境电商发展的重要支柱。
(2)综合型电商公司抢占市场份额,垂直跨境电商成为将来方向,随着跨境电商行业的不断发展,其竞争格局也产生着深刻的变化。阿里巴巴、京东、亚马逊等电商巨头纷纷进入跨境电商领域,迅速垄断了跨境进出口电商的大部分市场份额。此类巨头以规模经济、平台品牌效应以及更早的切入时间与更充足的国际化进度,导致了新的综合类跨境电商公司很难在巨头争夺市场份额的空隙中生存。而在这种状况下,垂直跨境电商就成为了更好的选择,既可以避开巨头的争夺,同步又可以在某一领域深耕,提供差别化产品与服务,逐渐形成行业壁垒,从而为将来的发展与成熟打下基本。
(3)垂直型跨境电商已巧成清晰商业模式
虽然在跨境电商行业,垂直跨境电商公司发展较晚,规棋化较小但是通过一定的发展已经形成了清晰的商业模式,为将来后续公司进入以及行业内公司进一步发展提供了良好的指引作用。重要商业模式如下:(a)立足于某一行业的垂直跨境电商公司,通过自营的进销差价或平台的佣金模式赚钱。其优势在于对特定行业有着更深的把握。在跨境电商模式中,垂直电商公司更容易得到消费者青睐。
(b)立足于某国市场的垂直细分市场的跨境电商公司平台专注于满足某一国家的消费者需求,优势在于不仅可以有效解决翻译问题,同步还可以更好地解决其中波及的知识产权、物流资易以及质检等问题。
七、垂直跨境电商的运营模式
随着互联网技术的飞速发展和智能手机的普及,跨境电商从原本老式的 B2C 海淘发展成目前几大重要的运营模式。
海外代购,一般有两种重要形式。
(a)建立海外代购平台,同步吸引多种第三方卖家( 涉及长期实现海外采购或者是国际贸易的人或商业组织) 进驻平台。其重要的特点就是这些代购平台一般对“购—销— 运”三大环节很少参与,可被看作C2C跨境平台。
(b)朋友圈海外微商这种通过 “圈子” 拓展的销售形式是社交媒体功能的延伸,朋友或熟人着手进行产品销售。直发/ 直运B2C模式, 它是以电商平台为依托, 消费者可以直接向分销商或者厂商下订单,并以零售的价格获得产品。这也是一种B2C模式,类似阿里巴巴的天猫商城形式。
自营B2C模式,重要有两种形式:
(a)综合型,用保税或者直邮的途径进入中国市场。