商务谈判(第8章)-交易条件的谈判.ppt

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大家好!
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第九单元:交易的条件及预测
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第一节交易的条件
一、文字条件
1、保证条件
(1)履约保证
A、银行保函
B、保证金
C、担保人
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一、文字条件
1、保证条件
(2)货物品质保证
A、运转时间保证规则
起点、终点、时间代价的平衡
B、备件供应总量保证规则
前提、要素(备件品种、备件数量、备件单价)
C、预留保证金规则
识货、折算
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一、文字条件
1、保证条件
(3)技术水平保证
A、设备技术性能保证
B、生产技术(工艺)水平保证
保证的前提、保证形式和措施(容忍的合格率、否定的合格率)
C、最终结果保证
基本合格、难以通过、严重不合格
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二、货物的交付
1、交期
(1)季节性
A、界定季节商品
B、测定季节时间
(2)配套性
(3)可能性
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二、货物的交付
2、交付方式
(1)安全原则
(2)迅速原则
(3)费用原则
A、空运与海运比较
B、货价与运价比较
C、运价与销售利润比较
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二、货物的交付
3、防范措施
(1)责任界定
A、免责界限
B、第三方责任界限
C、费用原则
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二、货物的交付
3、防范措施
(2)罚款处理
A、时间
B、金额
C、最高限额
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二、货物的交付
3、防范措施
(3)货物替代权
A、货物来源
B、经济变化
(4)延迟中金融变化的补偿
A、汇率巨变
B、税率调升
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