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晨光团队
组长:XXX
组员:XXXXXX
XXXXXX
XXXXXX
我们的口号是:
不吃饭,不睡觉,打起精神赚钞票!
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目录
一、实训目的
二、实训概况
三、产品选择
四、采购与谈判
五、产品展销
六、展销成果
七、优缺点
八、小组总结
九、编写报告,ppt展示
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实训目的
,培养推销员的素质;
,商品交易的策略;
,达成交易的策略;
,完成商务谈判和推销
,提高人际沟通能力和技巧
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实训概况
时间:2011年12月26日——2011年12月30日
地点:广西机电职业技术学院三教大厅前空地
形式:产品展销
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经过小组讨论,由于目标消费者为本校学生,因此根据学生消费水平与需求进行定位,最终我们一致决定把产品定位在实用型和有纪念意义的产品:
实用型:精美台灯,小音箱,U盘
纪念意义型:卡通蜡烛,水晶饰品
产品选择
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一、基于展销时间短,我们一致决定选择代销策略;
二、小组分工,分别前往电科,大和平,火炬路等寻找商家;
三、运用吹毛求疵策略以及以退为进等与商家谈判,争取能以供销的形式与商家合作;
四、完成采购,促成交易。
谈判与采购
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:以产品的实用性与个性和年轻人的心理特性来接近顾客;
:根据各类顾客的需要,欲望和动机,有针对性的采取不同的推销模式。在整个推销期间我们主要采用爱达模式和费比模式,其效果非常明显;
:正确对待顾客异议,利用统一规范的术语来解决顾客的问题,恰到好处地处理好顾客异议;
:在向顾客推销完产品之后,我们通过顾客的语言信号、表情信号来判断顾客是否有购买动机,同时使用从众交易法和保证交易法来促成交易。
产品展销
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成果
产品
成本(元)
售价(元)
出售数量(个)
利润(元)
精美台灯
12
17
18
90
小音响
40
55
1
15
U盘
35
50
1
15
卡通蜡烛
7
12
23
115
水晶饰品
15
25
20
200
合计
63
435
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