1 / 37
文档名称:

商务谈判之马斯洛需求层次理论.ppt

格式:ppt   大小:1,365KB   页数:37页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

商务谈判之马斯洛需求层次理论.ppt

上传人:wxq362 2022/12/6 文件大小:1.33 MB

下载得到文件列表

商务谈判之马斯洛需求层次理论.ppt

文档介绍

文档介绍:该【商务谈判之马斯洛需求层次理论 】是由【wxq362】上传分享,文档一共【37】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【商务谈判之马斯洛需求层次理论 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。第一节 关于需求层次理论
第1页,共37页。
本节主要分析人们的各种需求,学会如何发现别人的需求,并且将这种需求理论运用到商务谈判中去。
思考??
?
需求是指客观刺激通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态。
?
本节思考
第2页,共37页。
亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家,第三代心理学的开创者,提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学,于其中融合了其美学思想。他的主要成就包括提出了人本主义心理学,提出了马斯洛需求层次理论,代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。
马斯洛简介
第3页,共37页。
从西游记团队看马斯洛需求层次理论
第4页,共37页。
西游团队
好吃懒动、好色
任劳任怨、和事佬
默默无闻
大智若愚、信念坚定
法力高强、
第5页,共37页。
马斯洛需求层次理论
生理需求
安全需求
社交需求
尊重需求
自我实现
第6页,共37页。
理论解析
1、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序,从基本的到复杂的。
2、人要生存,他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为,满足了的需要不能再充当激励工具。
3、当人的某一级的需要得到最低限度满足后,才会追求高一级的需要,如此逐级上升,成为推动继续努力的内在动力。
*
第7页,共37页。
——猪八戒
*
生理需求:
安全需求
社交需求
尊重需求
自我实现
衣食住行,如食物、水、空气、***、健康等。
第8页,共37页。
——沙僧
生理需求
安全需求
社交需求
尊重需求
自我实现
身体上和心理上的安全,如人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求
第9页,共37页。
——白龙马
白龙马的需求:爱和归属
生理需求
安全需求
社交需求
尊重需求
自我实现
友谊、爱情、归属
第10页,共37页。