1 / 35
文档名称:

商务谈判准备与策划.ppt

格式:ppt   大小:598KB   页数:35页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

商务谈判准备与策划.ppt

上传人:wxq362 2022/12/6 文件大小:598 KB

下载得到文件列表

商务谈判准备与策划.ppt

文档介绍

文档介绍:该【商务谈判准备与策划 】是由【wxq362】上传分享,文档一共【35】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【商务谈判准备与策划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。Ch4商务谈判方案的制定
商务谈判方案是指:在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所作的安排。
简明扼要、具体、灵活
第1页,共35页。
案例
A出口公司向国外客户B推销产品
进展:A向B发盘B还盘
A公司制定方案
谈判目标
制定各项主要交易条件的最低可接受限度
规定谈判的期限
谈判班子的组成与分工
联络通信方式及汇报制度
第2页,共35页。
谈判方案
谈判目标:预期利润和价格标准
预期利润:35%
包括:商业性开支:15%
利润:%
风险:5%
机动幅度:%
谈判利润目标:%
第3页,共35页。
谈判方案
最低可接受限度
价格标准:利润最大减让5%
支付方式:5%85%10%(B还盘)
%
10%出具银行担保书替代
交货:A-2月B-1月迟一周1%(4%风险)
力争按发盘要求
保证期:A-1年,B-2年1%费用
第4页,共35页。
谈判方案
规定谈判的期限(谈判效率)
A公司:%1%重新报价
谈判班子组成与分工
最高职位:L先生(出口销售部门经理)
主谈人:S先生(系统工程师)
法律顾问:R先生
联络通信方式及汇报制度
L先生汇报总经理或Y先生
第5页,共35页。
谈判方案
A公司谈判方案是建立在科学分析基础上的,满足实际需要。
简明扼要、突出要点、灵活
缺陷:关于运用资料范围未作规定
第6页,共35页。
Ch4商务谈判方案的制定
一、谈判项目的可行性研究
二、确定谈判的主题、目标、议程和地点
三、确定谈判中各项主要交易条件最低可接受限度
四、模拟谈判
五、制定方案时的禁忌
第7页,共35页。
一、谈判项目的可行性研究
总论部分
前言和综合论述
实体内容部分
结论部分
企业财务评价
宏观的国民经济评价
社会效益评价
第8页,共35页。
实体内容部分(技术引进项目为例)
市场需求预测和拟建规模
生产必需的条件
建厂条件和厂址方案
技术设计方案
环境影响及应对措施
企业管理体制、人员编制和员工培训
工程实施进度
投资估算和资金筹措
第9页,共35页。
Ch4商务谈判方案的制定
一、谈判项目的可行性研究
二、确定谈判的主题、目标、议程和地点
三、确定谈判中各项主要交易条件最低可接受限度
四、模拟谈判
五、制定方案时的禁忌
第10页,共35页。