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包包销售月总结范文5篇
销售工作总结篇2
时间过得真快,转瞬间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。此刻实****也即将结束,我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自我能够找到自我耸立之地。
三年的高校生活即将圆满的划上最终一笔,这最终的一笔是我们应对将来,回顾过去的见证。它就是毕业实****毕业实****是学校培育方案和教学方案的重要环节,它是所学理论学问与工程实践的统一,也是同学从学校走向社会的一个不行缺少的过度阶段。
在我看来实****是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实****又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证平安交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣扬发布并且保证房源真实有效;帮买房人查找推举适宜、幻想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金,以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为:房客源开发、房客源登记,信息回访反馈,带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作:打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等,而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵敏性的工作。
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此刻来回头总结我的实****报告,感到特别的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实****目的。并且在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅,从中增长了很多实践工作阅历与专业学问。
俗话说:“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价,也算是与房地产经营相关,但以前从来没有接触过房产这个行业,说实话虽学此专业,但在刚开头的时候心里根本没底。可是经过这么长时间的工作后,我已经充分熟识到自我的一些阅历欠缺与不足,以后更要加强学****专业学问与管理学问,并努力提高自我。
为了表达自我收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自我的感受,报告实****的情景。厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、询问等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一向得到客户的全都好评。公司乐观参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。房地产业,这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”,正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷消逝,充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。
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随着经济的进展,城市人口的增多,房子的需求越来越紧急,人们没有很多的时间为了寻求房屋信息而奔跑。而网络能大大削减时间和财力,所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。随着信息时代的到来,企业必将不行抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作,就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来把握企业的运作,准时供应给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中,信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。
本文以一个房产中介管理系统的开发为实例,对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段,使人们能够更好、更快的了解房产的信息,实现了房屋开发商与客人的双向沟通,具有很多的优点。网上房产中介系统具有节省时间,快捷便利,信息精确准时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统,包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据全都性好,前台应用程序的界面简洁友好并且功能完善等特点。经过房产中介系统,用户能够发布房屋出售出租及需求信息,同样也能够查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统,能够实现统一的信息发布、扫瞄、维护等多项功能。使房产中介摆脱很多的手工书写操作,快速、精确、便利的供应各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作到达现代化、规范化、科学化,为宽阔用户的使用带来更多的便利!
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系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率,具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。一般注册用户能够经过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自我的需求信息功能,并能进行个人信息的修改。
房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下:按每个用户的用户名和密码进行登录,以管理员身份登录后则能够对一般用户发布的房源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息
以一般用户身份登录后则能够看到自我的注册信息和需求信息,能够进行需求信息的发布,修改个人资料操作。
销售工作总结篇3
x月份即将过去,在过去一个月了里,通过自己的努力,加上上级领导的正确引导,在销售的行业中,也获得了一点的收获。为了更好的从事接下来的一个月工作,下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年__月1号来到__专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售阅历,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到__男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开头,一边学****男装品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人争论针对性策略,取得了良好的效果。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,精确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学****男装品牌学问和积累阅历的同时,自己的力气,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深化,对__男装的技术问题把握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能特别清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依靠和信任客人。
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在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:
销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个__,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。
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3、养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的****惯:
养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售力气提高到一个新的档次。
4、销售目标:
我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据具体状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
销售工作总结篇4
20__年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年__月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学****产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。
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通过不断的学****产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对我们现在处的市场有了一个或许的熟识和了解。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此慢慢取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学****产品学问和积累阅历的同时,自己的力气,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。
20__年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是特别关键重要的,在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些傲慢感!__月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售经理,__月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察,在__我也学到了很多的竞品的业务学问,这对我们产品销售特别有利。
一、本年度存在的问题
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在20__年__月__日国家实施“__”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们依据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以猜想到,上半年的车型在下半年消化确定不是很好,由于上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。
在__月__日和__月__日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到__月份又遇到金融危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难过。
二、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的状况我们在__第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好预备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,毕竟是什么状况,做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力,让我们__人轻松上阵,挑战下一个工作任务!
三、20__年个人工作目标和方案
我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学****和受训的机会是自己的学问更加丰富和充实!
我希望在20__年里我能更进,成为一个更优秀的销售人员,我在20__年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程,再加上我从事销售工作一年多的阅历,应对和处理一些突发事情有自己的一些方法,我信任自己能做好一名合格的销售人员,我会努力使自己的销量和利润化。
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销售工作总结篇5
假如说20__是拼搏的一年,20__是勤奋的一年,20__是转型的一年,那我的20__就是坚持的一年,全部的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有转变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
始终以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初全部人都已经搬到20__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然特殊刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有方案的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,的确在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进20__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经受着电话营销部门的设立,我从今有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经受着半年多的磨合,虽然成果不尽如人意,但是的确规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了确定的熬炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是布满模糊,通过和领导的沟通,我开头筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开头考虑团队的将来进展的时刻,银行始终是我们团队的弱项,由于这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理共享的时候,他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成果,从今我开头重视银行渠道,第一个开头重视的是__行20__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理。
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但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次访问钱行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开头重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行__支行和__行20__支行的银行渠道,另外20__银行和__进展银行也开头接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必需完成。离这个目标最终还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行始终以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新熟识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行20__支行在20__地区的第一次合作举办沟通会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都布满希望和期盼,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行20__路支行、__行20__支行、__行上20__行和__行20__路支行。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队确定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧急的工作的确给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,由于4月份我们取得了突出的成果,在6月份我们支配了和20__营业部集体漂流,那是一次特殊快乐的经受,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉特殊好,奇妙的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。