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床垫销售新人月工作总结5篇
销售工作总结篇1
不知不觉,新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程,作为x公司广告部的一名销售人员,我深深的感到公司的蓬勃进展的热忱,__公司人为之拼搏的宝贵精神。下面,我就将我__年的个人工作状况进行如下总结:
一、__年销售状况
我是x公司销售部的一名销售人员,主要负责跟进x区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作,推举合作,以下单业绩为工作任务量。__年,我乐观与部门员工一起在x地区推广我公司的业务,并以公司的战略目标为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。__的销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的x带动产品销售,并取得了较好的效果。
随着x产品在x地区日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻亲热关注市场动态,把握商机,向信息要效益,通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定牢靠的信息渠道,亲热关注行业进展趋势。与此同时,我们建立了客户档案,努力做好基础信息的收集,并依据x市场状况乐观派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪把握。__年度,我销售部门定下了x的销售目标,年底完成了全年累计销售总额__,产销率x%,货款回收率x%。__年度工作任务完成x%,主要业绩完成x%。
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二、个人力气评价
广告销售部肩负这公司产品的销售工作,责任重大、任务困难。一支力气精彩的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己,不断加强自身的力气修养,广泛的了解广告市场的动态,时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都认真贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神,努力完成销售目标。在工作中,我努力做到与同事友好相处,面对工作任务,我们乐观进行沟通协调,对于有利于完成销售目标的看法和建议,我认真分析争论,并虚心接受。
三、工作建议及努力方向
回顾这一年来,我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作取得了良好的业绩。但是,照旧没有完成任务,这是我应当认真反思的地方。不管怎样,成果都是属于过去的。展望将来,摆在我面前的路还更长、困难还有很多,任务也很困难。但是,作为x公司的销售人员,我不应当畏惧困难,反而应当迎难而上。我确定会在__年更加精彩的发挥自己的工作乐观性、主动性、制造性。履行好自己的岗位职责,全力以赴的做好__年度的销售工作,要深化了解x的动态,要进一步开拓和巩固x市场,为公司制造更加高的销售业绩。
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喜迎新春,祝我们x公司在__年的销售业绩上更上一层楼,走在x行业的尖端,向我们的理想靠拢。
销售工作总结篇2
一、今年的市场工作总结今年市场总体状况
市场占有率多少,与去年相比增长(或削减)了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络状况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍状况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。
2、今年应当完成的指标
客观地表述任务完成状况,取得的成果,要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。
3、今年遇到的新状况、新问题
针对上述的事实(数据),简要分析其缘由,是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。
4、我是如何解决的
(1)好的阅历
若是成功的阅历,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或阅历,可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。
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(2)存在的问题及相应的解决思路
从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严峻的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性缘由,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。
二、明年工作方案将下年度目标细化
假如公司有明年的工作方案,则依据公司的工作方案制定本部门或本人的下年度的工作方案。
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、精确。
目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也简洁搞糊涂,误将理想当现实。
2、要有突破和亮点
突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要冲突其它冲突就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、精确有效的措施努力在突破中制造出新的销售增长点和亮点。
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销售工作总结篇3
初来公司,曾经很担忧,不知能否做好工作,但是领导和同事急躁的关怀、关怀及急躁指导,是我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也生疏了公司的整个操作流程:从学****房地产相关专业学问****到潍坊__名都项目相关学问,到后来的单独接待客户,以致最终客户认筹,我都能娴熟操作完成。同时我每天坚持打电话,乐观开拓积累客户,并且经常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提高成交量。从入职到现在,我从对房地产行业的初步了解,到现在可以娴熟的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理,努力成交。在此,我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及关怀,感谢他们对我工作中消逝的失误的提示和指正。
在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负责,高标准严要求,不懂的问题准时虚心向同事学****请教,不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学****了公司的各相关资料,并从网上摄取了大量有用素材,对同行优势及劣势有了确定的熟识与了解,同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个布满和挑战的部门,我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经受了一年两个多月的专业学问的学****及向领导同事的学****请教后,自身有了很大的提高。
在__的一年多,对我的人生产生了极大的影响,不管是从为人处事上,还是心理素养上,我都获得了很大的提升。首先我要感谢__给了我这么好的机会,使我从一个莽莽撞撞的孩子,变成了一位处事不惊落落大方的人。在__的每一天我都感觉自己在变化,而且是向好的方向进展,每天我都在进步。在__压力很大不假,但是也正是由于有这样大的压力,当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力,使自己在这样有压力的环境中,不断的成进步步,不断的走向成熟。一个人如若在一个特殊安逸的环境中成长,那么他会慢慢的腐化,从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们,需要的正是这布满机遇与挑战的环境,需要在这种环境中不断的成长与进步,所以说选择了__,是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢__的领导给了我不断进展进步的机会,在__的一年多里,我们经受过酸甜苦辣,有过欢颜,有过哀痛,从前期的客户储备到__的开盘,作为__的老员工,我们经受的很多很多,不是用语言就能表达完整的,我们见证了潍坊__名都的成长及不断的进展变化,假如把潍坊__名都比作一个小孩,那么我完完全全见证了这个小孩的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊__名都。
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20__年10月31日,我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司,我正式踏进了房地产公司的门坎,开头了学****和实践,通过自己的努力在这期间我的学****是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊__名都项目20__年5月1日开盘,历经7个多月,最终盼来了期望已久的开盘,我们全部的人对这一天都期盼好久了,开盘当天场面特殊的壮美,也特殊的火爆,这一天的开盘是特殊成功的,开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经受,对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任,对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房,制造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前,我已成功销售85套商品房,销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套,销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离,但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘,大家的心里也都特殊的欢乐,虽然开盘那几天案场的全部人都很劳碌,虽然也会经常加班,但是每个人心里也都很欢乐。由于我们成功收获了,__的成功开盘,对我们每个人都产生了很大的影响,也给我们的人生上了奇妙的一课。
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这次的销售工作,增加我阅历的同时,也是我体会到了作为一名__集团员工的荣幸。希望自己在以后的工作中,不仅可以深度传递我们公的品质,更能体现我们公司的文化素养和进展实力。
经受了__的开盘,我的房地产的学****算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的,我的学****和努力也有了成果,我感谢也感动着,愿我们的开盘是一个好的开头,更长更远的路还要我们不断的努力在20__年。从开盘到现在,我不断地练****专业学问,努力提高自己的专业技能及专业学问,学****同事的成交技巧,经过自己的不断努力,
从20__年5月1日开盘到现在,我一共销售出了85套房子。
这次的销售工作,增加我阅历的同时,也是我体会到了作为一名潍坊金碧利置业员工的荣幸。希望自己在以后的工作中,不仅可以深度传递我们公的品质,更能体现我们公司的文化素养和进展实力。
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在以后的工作中,我要不断地总结阅历教训,完善对客户的服务和跟踪,倾听客户的看法,了解客户的需求,学****销售技巧,将客户需求转变为真实成交量。
在这两个多月的工作中,我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的熟识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高:
首先,我还要对房地产专业学问刻苦学****对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的学问,都要很好的了解和把握,扩大自己的学问面,不断提高自己的沟通沟通力气、公关力气和宣扬力气。
其次,我的工作技巧还要磨练。比如,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。并向有阅历的同事们学****客户回访技巧,经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值进展潜力等话题。通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣扬公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次,加强和客户的沟通与沟通,要学会换位思考,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信任,为下一步的成交做好铺垫。
最终,我要更加留意接待工作的细节。接待客户时,要提高自己的接待礼仪,留意细节,仔细观看倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。
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在以后的工作中要努力做到四心:
一要关怀,要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值,让客户明白消费,物有所值。
二要急躁,对客户提出的各种问题,要急躁地赐予圆满的,不厌其烦的回答。
三要热心,对客户遇到的困难和疑虑,要热忱相助,点拨指引,解答疑虑,化解冲突。
四要诚意,对客户要进行诚信服务引导,既要为卖方负责,也要为买方负责,用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切感受到,我要更加宠爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简洁,但要干好也是不简洁的。置业顾问不是一般的售楼员,除了通过热忱服务引导顾客购买楼盘外,还应当要为客户供应投资的置业的专业化,顾问式服务。不但应当生疏售楼的循环流程,把握销售技巧和分析客户心理,能够给客户供应买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点,首先要宠爱置业顾问这份具有巨大制造力的工作,专注于其中,要让自己更加劳碌起来,劳碌于工作,劳碌于学****劳碌能不断地带来灵感和热忱。工作时要摒弃杂念,不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学****是自己成为一名有力气,对工作布满热忱的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面进展,希望自己不仅仅是做职业顾问一职,希望能往更高的管理层面进展,希望自己能有这个机会,同时能够把握好这个机会。
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20__年是我人生的重要转折点,进入__地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里,在领导的谆谆教育,急躁指导下。在同事的关荣爱惜,无私关怀下,我克服了前期的17种植皇视谩H欢我参加房地产工作的时间还很短,需要学****的地方还很多,我的实践阅历还有待于进一步的提高,为人处事的力气还有待于进一步的加强。在以后的工作中,我会连续保持乐观进取的心态,确立长远的人生目标,讲求职业道德,虚心谨慎,不断学****做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业,认真负责,敬业爱岗,恳切守信,将每一件事情做好,将每一个环节做好,圆满完成公司领导交给的每一项任务。
20__年是给力的一年,是布满希望的一年,是布满机遇与挑战的一年。在新的一年里,在公司各级领导的带领下,我们仍会奋力拼搏,努力完成公司下达的指标任务。20__年新的开头,新的征程,也是我人生中新的起点,在新的一年里我将以更加饱满的和热忱投入到我的工作当中,紧跟公司进展的大步伐。我作为__的销售人员,对20__年的工作做如下方案:
第一要给自己充电,专业化自己的专业学问及对业界房地产项目的充分了解,提高自己的学****力气。虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作阅历,但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能准时的把握政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结阅历教训,不断地学****积累,才能有力气做说客。只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的力气。