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电动车销售年终总结5篇
销售工作总结篇1
又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速,不知不觉中,布满希望的一年就伴随着新年伊始即将接近。
20__年的春节已过;同龄的同学伴侣们都背起背包登上汽车与家人告辞去往他们的希望以及将来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,许多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。其次天我神采奕奕如约前往__城的售楼部;这个__人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通,次日我有幸加入了这个光荣的团队学****对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学****但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照看下有同事的支持和关怀,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心急躁真心的培训学****通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的担忧稳因素和急躁心理已慢慢平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于将来的进展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多,但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番争辩我们楼盘准备亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成果也理想,后来我们有连续下了几次乡镇。
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总之,一年来,我做了确定的工作,也取得了一些成果,但离要求有确定的差距,我将不断地总结阅历,加强学****更新观念,提高各方面的工作力气。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。
今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中,加强理论学****提高自己的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。
销售工作总结篇2
转瞬间20__年已经结束,__年对自己来说是变动的一年,从宜兴到苏州,然后再到常州,经受了不同的地区和门店,也有着不一样的收获,在此对过去的一年进行一个详细的总结。
一:苏州
8月x日来到苏州,9月x日结束苏州的工作,到苏州的工作目标有两个,其一学****大店的管理以及新区域的管理方式;其二从陈翠云身上进行学****以及生疏陈翠云的一些工作内容,为接下来常州的工作做预备。在苏州这一个月的经受与以往不一样,感悟和收获也与以往完全不同。
敬业:苏州区域每家门店的业绩都比较好,同样员工的付出或许多,无论是管理者还是门店的基层员工,每天上班期间都是保持一个高效劳碌的状态,每天的工作完成后才会下班,特别是在一些周末和节假日,员工在上班期间要负责接待顾客,虽然下班时间到也不会急着要下班,都会把出样工作和卫生工作全部结束后才会下班。门店的管理组,每天不论多晚都会坚持写工作汇报。在这里看到大家在业绩好,工资高的同时,也看到了不一样的付出。给自己带来的感悟是,想取得比别人更好的成果,就要比别人付出的更多。
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大店管理:来到MD54自己的一个主要目的是学****大店是如何管理的,在这段时间内,自己了解排班上是如何做的、卫生是如何支配、验货出货是如何支配。由于店内员工较多,留意的是合理支配、每个人都支协作理了,整个店也就合理了,所以要关注好每个员工的工作状态,以及在做什么工作,整体是否合理,同样由于顾客较多,突发大事也会比较多,要做好突发大事的处理工作。
店长工作:到了MD54自己要担当好店长的工作,除了每天的例行工作外,八月份开头实施了班前会、班后会,刚开头的时候自己会每天和大家一起开会,并教会带班人员如何组织。后来让带班人员自己组织,但是坚持性不够好,有时会问今日要不要开会了。自己的回答是每天都必需要开。所以一段时间坚持下来之后,大家逐步的养成了****惯、下班了会自觉的开会。
关于日盘点,门店之前没有依据大类编码由小至大进行盘点,自己和带班人员探讨之后,共同认为依据编码大类由小至大挨次来盘点不会有盘点遗漏、而且便于掌控盘点的进度。所以统一依据大类编码由小至大的挨次进行盘点。本月的日盘点流程不断的更新,每次都会自己学会之后教会给带班人员,严格的依据标准来执行。
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生疏陈翠云工作内容:自己会在日常的工作中了解陈翠云的工作,每周、每天必需要做的工作是什么,了解如何对所负责门店的巡店进行时间支配,如何开展所负责门店的工作,平日里对所负责的门店有哪些要求。关于一些要求和通知是通过什么样的方式和口气进行传达。通过了解知道陈翠云对所负责的门店每周至少巡店一次,比较近的门店依据实际状况多去几次。要对所负责的门店销售的销售、陈设、服务等各方面状况有详细的了解,没有达到要求的要进行解决。对于公司的各项要求通知要监督门店有没有落实到位。对于节假日的一些备货、销售等留意事项准时传达到各个门店。对于一些新任店长做好沟通培育工作。
周例会:到了MD54之后、每周都会进行日例会工作,每周的周例会是自己感觉学到内容最多的一个环节。在会议上区域经理睬把公司最新的动态、通知等传达给我们。并了解我们每个人的工作状况,通过了解我们的工作会对我们每个人身上所存在的不足点给指出来,要求我们去做出改进。也会在会议上把她个人的阅历总结共享与我们,自己会在会议上对每一个要求都记录在本子上,回去思考,并写在会议总结里面。每周我们都会花一部分的时间进行规律思维的训练,通过四周的训练,自己的思维明显比以前开阔许多,经常会不由自主的对一些事情进行反思,或者对一个想要的目标去思考自己该如何去做。
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在七夕情人节的那一周有一个打折的优待活动,经理要求我们对每一个促销活动进行研讨,拿出方案,使活动的效果最大。通过这次经受自己也有了意识,每次的节假日或者换购活动,都会组织员工进行争辩,如何进行宣扬、如何进行推举。通过这些工作让换购更简洁,让假节日的销售预备更充分,推举更有目标性,成果也更好。平常区域经理也会在卖场里面进行巡察,
并发觉问题,供应解决方案(特价商品套餐组合),通过这些让自己看到思考的重要性,也让自己看到自己今后的工作要从哪些方面去做。
在苏州的一个月是劳碌充实的,在这一个月的时间内接触了很多新颖的事物和观念,供自己在接下来一段时间内去使用。
二:常州
新店开业:9月x日开头来到常州,先后经受了MD81和MD82两家新店的开业,这是自己正式接触开业前期的门店验收,接货验货,以及开业后的一系列工作,而且两家门店都是超市店,与之前的门店有所不同,因此从各方面来说都是学****的地方。特别是MD82店开业前期的工作,是由我和耿云独立去完成,由于装修工作没有按时到位,从而导致后期的一系列的工作都受到了影响,在事后也进行了详细的总结。通过这两次开店的过程,自己基本上对门店开业前期即开业后期需要完成哪些工作有了清晰的了解,虽然过程当中也有做的不是很合理的地方,但是通过对这些做的不到位不合理的地方进行总结也让自己收获许多,为后期的开新店积累了阅历。
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在MD82正式9月x日正式开业之后,也基本上确立了自己的工作内容,自己要负责三家门店。开头阶段由于MD82刚开业一些基础工作比较多,而且开业的第一周门店的宽带没有到位,所以自己主要把精力和时间放在MD82,在月底的时候也逐步开头对另外两家门店进行了管理,算是一个开头,随着门店不断的稳定,新员工的不断成长,自己慢慢就可以有更多的时间和精力去兼顾另外两家门店。
在9月x日的时候,参加了我们区域的月例会,这一次月例会参加的人员较多,而且讲解的内容比较多,比较深,大多数都是一些
思考性的内容。通过这次会议一方面感受了来自各个不同门店的店长的乐观向上的学****精神,看到每位店长所存在的优点,另一方面也通过开会的过程和形式,让自己学****了很多,为自己后期的开会供应阅历,会议中的很多内容属于思考性的内容,在后期的工作当中可以不断的去温****和回顾,从而对实际的工作供应关怀。
从来到常州到目前已经有一个多月的时间,这一个多月对自己来说也是一个全新的经受,一个是连续的开新店,需要学****把握许多和开店相关的学问,另一方面要面对店内员工大部分都是新员工,即使有老员工也是自己不生疏的,如何去管理和培训这些新员工,让员工快速成长,让门店尽快运转顺畅,这些都是自己面对的全新挑战,在这个过程当中,自己也感受到了压力,自己也在努力的去调整和克服,虽然在过程当中没有做到比较顺当,让每项工作都圆满的完成,但是自己始终在努力的去处理所遇到的每一个问题,随着店里新员工的不断成长,店内各项工作逐步变得稳定,后期的工作也会变得更加顺当。这段经受是全新的,虽然在这个过程当中感到不是很适应,但是有了这种经受,对自己今后面对一些困难时该如何调整心态会有很大的关怀,也提高了自己心里承受力气。
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在这个月中发觉自身的一个不足点是:对于遇到的一些问题,或着需要去解决的工作,没有立刻去解决。给自己的启示是:有一项工作需要完成,就要马上去做,万一遇到了困难可以提前想方法去解决,不然到了后期,假如出了意外也没有足够的时间去处理。
SWOT分析:从11月份开头每周参与门店目标SWOT分析,刚开头过去的时候还不是很适应里面的团队氛围,通过两周的生疏就完全融入到每周的分析工作当中,SWOT分析主要是针对每一家门店进行深化了解,把握门店的优势、劣势、机会、威逼、然后针对这些特点实行相应的措施,保证门店业绩的上升。通过SWOT分析给自己带来最大的收获就是一、对每个门店的具体状况更加了解,包括门店本身以及一些外部环境;其二:会对如何提升门店的销售业绩有了更多的思考,不仅提高了自己思考的宽度和深度也为明年的工作供应了具体的方向。在__年会依据今年SWOT的分析开展工作。
门店监管:在MD82正式正式开业之后,也基本上确立了自己的工作内容,自己要负责三家门店。这也是一个慢慢摸索的过程,第一次去丹阳巡店的时候由于巡店的目标不明确,整个过程下来没有做一些实质性的工作,自己事后也对这次巡店进行认真的总结和反思,作为一个教训牢牢记住,在后期的巡店过程中要提前明确此次巡店的目的,做好方案,要在巡店的过程中做好一些实质性的工作。随着监管的时间不断延长,自己也慢慢的有了更进一步的熟识,准时不能做到经常过去巡店,但是要对门店的各方面状况有着清晰的熟识,当门店的业绩或人员消逝问题的时候要准时去查找缘由,去进行解决。同样要通过一些其他途径去了解和把握门店对于公司的各方面的规定是否执行到位。在接下来的工作当中自己也会花更多的时间去思考如何进行更高的管理,然后再进行管理。
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以上是对__年工作的一个总结,以下对__年工作的一个简洁规划;
门店业绩:每个门店已经制定好了一年的销售目标,并进行了
SWOT分析,在接下来的工作中要更加深化的去争论每一家门店,找到有效的方法去保证门店业绩的完成,尽可能做到在原先的目标上有所突破。
人员培育:门店目前的管理者都在成长当中,很多东西需要不断的去提升,同时明年也有新的开店方案,所以要把人员的培育当做工作的一个重点,人员培育好,才能产生好的工作效益。
自身成长:在工作的同时,有目标的熬炼自己各方面的力气。
以上是对年工作的一个简洁规划,自己会在新的一年当中不断朝着制定的目标进行努力,期盼收到预期的结果。
销售工作总结篇3
20__年,在领导、同事的支持和关怀下,我勤奋踏实地完成了本职工作。在公司一年多的时间里,学到了许多,自身在各方面都有所提升,现将工作内容和感受总结如下:
1、关心销售经理的工作。将电话业务准时支配给销售经理,并关心他们抓住定单,督促合同的完成。处理日常事务时要有头有尾,全程监控,做到事事有着落,件件有回音。并学会制定工作方案,为销售经理作好后方保障工作。
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2、各种销售报表的汇总上报。其中包括:销售合同统计报表、销售合同回款统计报表、销售合同欠款统计报表、销售人员执行工资统计报表、销售人员提成单等等。对各种报表的填制要认真细致,仔细审核,要为领导供应有用的销售信息。工作中的一个个小小的细节,反映出的是一个人对待工作的态度,只有从留意小事、细节上作起,才能在以后的工作中削减和避开错误的发生。
3、标书制作。标书制作是一个极其繁琐的过程,要有责任心、细心和急躁,不能出差错。而且时间性要求很严,要努力提高业务学问,更加精确、快速的完成标书制作。
4、负责质量、环境、职业健康平安认证相关工作。理解一体化管理方针,认真贯彻执行。通过实施管理体系认证,明确划分部门工作职责和员工的岗位责任,节省了不必要的工作环节,提高了工作效率。
5、其它临时工作。工作有方案性,并能高效的执行本职工作和领导交待的临时工作。接到领导支配的临时工作后,乐观着手,确保工作质量,按时完成任务。
总结这一年的工作,尽管有了确定的进步和成果,但在一些方面还存在着不足,这有待于在今后的工作中加以改进。20__年,我将认真学****各项公司规章制度和专业学问,提高工作效率。关心销售经理共同完成销售目标,信任公司确定会走得更远,市场占有率更高!
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销售工作总结篇4
在这近两个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,初来公司我是一个没有信息平安行业销售阅历和行业学问的菜鸟,仅凭对销售工作的热忱,一切从零开头,一边学****产品学问,一边摸索市场。通过不断的学****产品学问和积累市场阅历,现在对市场有了一个或许的熟识和了解。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此慢慢取得了客户的信任。在不断的学****产品学问和积累阅历的同时,自己的力气,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深化,对产品的技术问题把握的过度薄弱,不能特别清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应。一般话不够标准,在一些技术问题上不能很好地给客户讲解清楚。本职的工作做得不好,业务力气尚且不足。
下半年工作方案及个人要求:
个人要求:
1、对重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成果;
2、要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘保定,石家庄区域目前还没有接触过的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;