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店长月度销售总结5篇
销售工作总结篇1
立即,春节假期就要宣布结束了,即将投入紧急的工作当中,在此,不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划。
回想整个20__年,整体感觉上似乎自己啥都没有做,具体总结还得从进入优思科技说起了。我是20__年9月8号参加优思科技的面试,9月9号正式参加培训,开头了在优思的职业生涯。到目前为止,已经有5个多月的时间了,回想这五个月时间,除了在十二月份有点儿业绩外,前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋,真实恐怖,看看身边的同事,其中部分同事,虽然业绩不是很多,但是能够坚持到每个月都有业绩,还有些同事能够连续数月都有很高的业绩,这些也是我必需向他们学****的。通过这个春节假期,也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方,在年后的工作中确定得乐观改进,早日突破。
目前发觉自己亟待解决有主要问题有一下几点:
①工作的乐观性不高,也就是他们常说的要性不强
②不是很有***,缺乏主动性
③根本没做客户关系维护
就先提出这么几点,我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了,改好了,工作也会大有起色的,其中我不得不重点强调下关于第三点:客户关系维护,我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌,竟然没有做客户关系的维护,这样下去必定不是长期之路,虽然出于我们工作的缘由,感觉上似乎不是很好做这方面的维护,但是很多优秀的老员工都做得很好,这一点在年后的工作必需立即要有所体现。
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对于年后的工作方案,我现在也不想方案得太远,就先锁定在2月份和3月份,2月份上班后就差不多只有半个月左右了,前期可能只能做些客户的维护,不知道会不会有活动的进行,不管咋样确定要把客户关系维护好,由于在年前的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求,确定好好把
握,2月份拿不下来也要在3月份确定拿下。不说多了,3月份确定要完成5万的业绩!另外一方面就是针对年后的工作,我确定要多尝试走出去,多见客户,这样才能有所成长,我想也只有这样才能把这份事业做下去了。
okay,就先这样吧,加油咯,多学****多思考
销售工作总结篇2
我是__销售部门的一名一般员工,刚到房产公司时,对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员,深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且一向努力做好自我的本职工作。
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20__年,我用心协作本公司有关部分同事工作,以提高销售率为目的,在公司领导的指导下,为X月份的销售高潮奠定了基础。最终以X个月完成合同额X万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验,我从中学到了不少专业学问,也透过销售熟识了许多新伴侣,使自我在待人接物、行为礼仪、突发大事等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了X火爆认购的场面。在销售部,随着新楼盘的对外销售,应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深化,工作显得很繁重。从开盘至今,同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的生疏和了解,我马上进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自我的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲热合作,销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
20__这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为______企业的每一名员工,我们深深的为我们企业蓬勃进展的热气,同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际,我将端正态度,一如既往的用心学****和工作,听从领导,团结同事,做好销售,为制造更高的销售业绩而努力。
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销售工作总结篇3
这半年来的工作已经结束了,不管是做什么事情都应当提起精神来,这一点是确定的,我也意识到了销售工作是需要有急躁的,我也清楚的意识到了这些细节,做这么一件事情确定要有端正的心态,我也熟识到了这其中的意义,我知道现阶段我要去完善好的事情,作为一名房产销售这些都是需要提高的,过去的半年有特殊多事情等着我去做好,虽然上半年的时间已经过去了,还是要做好相关的预备,我需要提起精神去做好这件事情。
作为一名销售工作人员,这半年我还是有足够的规划的,我清楚的熟识到了这其中的差距,当然这跟自己最初的规划还是有一些差距的,做房产销售这也是我应当去努力完成好的事情,这一点不管是在什么时候都是特殊有用的,在工作当中我清楚的意识到了自己跟别人的差距,做销售工作其实我也不是做的最好的,但是还是应当认真负责,这是对自身力气最好的证明,这一点是毋庸置疑的,只有不断的学****才可以做的更好,现在我也意识到了这一点,我会用一个最合适的心态去做好这些细节,现在我也在一点点的积累这方面的学问,想要成为一名优秀的销售工作人员,这是必定要经受的,要去学****的。
现阶段我还有很多事情要去做好的,这不仅仅是对自己力气一个最好的证明,同时也是接下来需要去落实好的工作,只有在这个过程当中认真去思考,把握好每一个机会,才可以让自己处在一个更加贴切的环境下,我认真的去做好这些细节,半年的工作有些阅历是特殊宝贵的,这个时候我也确定要去呈现自身的力气,我也需要时刻的叮嘱自己做好这些事情,这半年的生活与工作当中,我是可以做的更好的,虽然在业绩方面我不是最优秀的,但是我是可以做的特殊认真的,我清楚的意识到了这其中的我应当怎么去做好,半年的业绩有很多东西我没有做的足够好,这是特殊不明确的。
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当然我也看到了自己身上的不足之处,我跟四周优秀的同事还是有差距的,这一点毋庸置疑,不管是现在还是将来都应当让自己持续做好,这是我应当去做好的事情,这半年来我成长了很多,我也提高了自己很多,这一点是特殊明确的,这半年影响了我很多,我很有信念把接下来的工作做好。
销售工作总结篇4
20__年的一整年已经过去,新的挑战又在眼前。在一整年里,有压力也有挑战。年初的时候,__市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信__的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,x市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,制造了不错了业绩。
一、新的工作体验,在此我总结几点与大家共享
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果;
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间;
(三)推举__要有把握,了解全部的__,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎言;
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(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽;
(五)确定自己的身份,我们不是在;;,而是顾问,以我们的专业来关怀客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度;
(六)团结、协作,好的团队所必需的。
二、需要改进之处
1、有时缺乏急躁,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能接受迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加急躁,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任;
2、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作x年多了,在一整年的工作中,本人的销售套数为x套,总销额为x千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对__各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战__,开拓新的战场。
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在此,我特殊感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学****交出自己满意的成果单。
销售工作总结篇5
转瞬间,20__年就要挥手告辞了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经受的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份冷静,从容的心态:
一、工作感悟
在这x个月多的时间里有失败,也有成功,圆满的是;欣慰的是;自身业务学问和力气有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有阅历的老板给我指导,带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前
从x月开头进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:
1、进入一个新的行业,每个人都要生疏该行业产品的学问,生疏公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应当不断的学****积累,与时俱进。
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2、在工作中,我虽有过虚度,有过铺张上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我信任我会更好,俗话说:只有经受才能成长。世界没有完善的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,简洁急噪,或者不会花时间去检查,也会马虎。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易学问,学****接受。不断总结和改进,提高素养。
3、自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达力气不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素养不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,共性的飞跃。在我的内心中,我始终信任自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念始终贮存在胸中,随时预备着爆发,内心始终渴望成功。我对自己说“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己”。
二、20__工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学****20__年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、依据20__年销售状况和市场变化,自己方案将工作重点划分区域;
2、每月要增加x个以上的新客户,还要有几个潜在客户;
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3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户;
4、要不断加强业务方面的学****多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学****更好的方式方法;
5、对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象;
6、客户遇到问题,不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务;
7、自信是特殊重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。
三、工作中的问题及解决方法
1、不能正确的处理市场信息,具体表现在缺乏把握市场信息的力气,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的力气,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,准时把握了信息,又往往缺乏如何推断信息的正确性;缺乏信息沟通,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应实行有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的力气,加强沟通沟通,能够正确推断信息的精确性;
2、在年初工作中,由于自身业务水平较低、阅历不足,在刚开头的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身缘由、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学****提高自身力气。
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3、对客户的任何信息要准时响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答,要尽可能全面、周到,但不行啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去连续交谈的机会;
4、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,一般的产品不能报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的恳切性,并同时推断你对产品的生疏程度;假如一个特殊简洁一般的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明恳切性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理睬。
以上是个人20__年以来的工作总结,如有不足之处,望批判指正。