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新媒体是运用新的技术,在新科技的支撑体系下浮现的媒体形式。涉及但不限于数字杂志、社交网络、移动电视、触摸媒体、数字电视等等。
从媒体自身来说,相对于老式媒体只是在信息传播上有所区别而已。但是对于媒体营销而已,其本质万变不离其宗。就是需要先理解自己的目的顾客,理解她们喜欢什么内容,喜欢从哪些渠道来获取有价值的东西。一种好的营销,一定不是固定化的,而是个性化的,是与自己的公司产品/服务、品牌密切有关的。
下面是本人总结的八种最常用的新媒体营销方式:
第一:病毒式营销
用一句话来概括就是,运用大众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒同样进行传播和扩散。其中的特点就是迅速复制、广泛传播并能进一步印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段,进行用于产品/服务的推广。用这种措施对于品牌而言最重要的作用就是让人们对其产生印象。
第二:事件式营销
事件营销就是运用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,通过筹划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的爱好和关注。重要是为了提高公司产品/服务的认知度和美誉度,为品牌的建立树立良好的形象。
第三:口碑营销
在目前这个信息爆炸,媒体泛滥、资讯迅速更替的时代,消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要发明新颖的口碑传播内容。随着营销手段的不断发展完善,营销内容的五花八门,可以经营好口碑营销,成为诸多公司营销的最后目的和价值原则。
第四:饥饿营销
饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。饥饿营销可以有效提高产品销售,并为将来大量销售奠定客户基本,同步也是将来对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。但是运用饥饿营销手段,也需要看状况而言,并不是每一种公司都能随便拿来用的。在市场竞争不充足、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的状况下,饥饿营销才干较好的发挥。
第五:知识营销
知识营销就是通过有效的传播措施和合适的传播渠道,将公司所拥有的对顾客有价值的知识传递给潜在顾客。涉及产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的公司文化等等。
知识营销有一种最基本的核心点就是:要让顾客在消费的同步学到新的知识。
用知识来推动营销,需要我们提高营销活动筹划中的知识含量。注重和强调知识作为纽带的作用,协助消费者获取某一方面的知识,甚至直接就是公司提供产品/服务的认知知识。其中教育培训行业可以说是最常运用这一手段来进行营销的。
第六:互动式营销
新媒体相较于老式媒体,最大的特点就是互动。新媒体可以拉近公司和消费者之间的距离,产生强烈的互动。
而想要有互动的产生,一方面就需要抓住彼此双方的利益共同点。找到其中巧妙的沟通时间和措施,讲彼此紧密链接在一起。互动营销是一种双方共同采用的行为。
互动营销最大的好处就是可以增进消费者反复购买,有效的支撑关联销售、理解消费者的真正痛点、建立长期的客户忠诚、实现顾客利益最大化。在将来的许多公司相信都将会把互动营销最为营销战略的重要构成部分。
第七:情感营销
如今是一种情感消费时代,消费者购买商品时所看中的已不单单只是商品质量、价格这些因素了。更多的时候是一种感情上的满足,一种心理上的认同。而情感营销就是把消费者个人的情感差别和需求来作为公司营销推广的战略设计。通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等等方略来实现公司的营销目的。其最后的目的就是为了引起消费者的共鸣,为公司品牌建立一种更加立体化的形象。
第八:会员营销
这种营销方式在老式媒体营销中也常常被应用。但是在新媒体营销中,其价值更是被最大化的开发。运用新媒体背后的大数据,对于消费者、潜在客户的信息挖掘,来细分客户种类,并对相应的顾客采用更为合适的促销手段。会员营销,是一门精确的营销课程,它需要通过设计完整的商业环节,把每一项工作不断做到机制,达到更高指标,来实现公司效益和规模的不断放大。