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销售述职报告范文5篇.docx

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销售述职报告范文5篇.docx

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销售述职报告范文5篇
销售最新述职报告范文篇1
时间过得真快,__年即将成为过去,在__年里我们学到了什么,收获了什么,现对__年全年工作总结如下:
1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装呈现给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推举服装,以引起顾客的购买爱好,让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明缘由,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客谈天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是珍贵;
2、其次要留意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功。(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内简洁懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成开放);
3、店里的员工在销售上也比较乐观,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈设等等都还有待提高。
__年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方准时改正,做得好的地方连续发扬,为__年的工作做铺垫。
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__年方案新的一年掀开新的一页,__年年度方案如下:
1:品牌形象:这是我们年年每天必不行少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌;
2:店铺形象:要做到店铺的洁净,商品的陈设及摆放;
3:服务:现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的转变和提升;
4:心态的提升:要经常和员工谈天,沟通,了解其想法,准时的把事情解决好,随时给员工传递正能量;
5:对新老VIP的维护:这点是我们__年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好;
6:加强自我和员工的销售力气,加大对新员工的培训力度;
7:人员管理:发觉问题,解决问题,让团队更有分散力;
8:晨会的坚持:这不仅仅是一个简洁的会议,更重要是激励员工的士气;
在__年,我们将不断的学****不断总结,增加各方面的专业学问,新的一年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在__年中突破目标,再创业绩新高。
销售最新述职报告范文篇2
敬重的各位领导:
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时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾20__年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力协作下,我的各项工作都能够正常开展,现就20__年的工作状况总结如下:
一、在工作中努力拓展自己学问面
做软件销售让我学到了许多无法在校内里学到的学问与技能。现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的劝告客户,必需学****更多,更专业的产品学问,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我的自我学****成长的意识太差。我想假如这样连续干下去,十年以后我照旧还是一名平凡的员工,成功永久与我无缘。在20__年我参加了好几次公司组织的专业培训,在平常闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的学问来充实自己,现在我已经可以自信的介绍每款机型。
作为一名软件销售除了学****专业的产品学问外,还要学****一系列与产品相关的外围学问,这样才能让我表现得更自信,更有水准,成交率更高。于是,我利用业余时间,大量参与公司其它部门的工作,向同事学****br/>二、在工作中培育自己的心理素养
在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,假如我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说no时表现一流的心理素养。所以我要感谢工作,让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领,让我的心理素养在工作中得到了良好的熬炼。
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三、用心熬炼自己的销售基本功
人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素养,更是一位优秀的销售心理学家,在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个微小的面部表情,分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、沟通、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培育人脉,增加顾客回头率
在工作过程中我们每天都在与人打交道,所以是学****如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得他人认同的最好机会。而我,充分把握住了这个机会,通过优质的服务把一个生疏的顾客变成一个知心的伴侣,让各种各样的顾客都能宠爱我,为将来的成功做好的充分的预备。而之前我从来都没有意识到这些,工作只是为了工作,从没有想到我还能为将来做些什么预备。
当然,我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素养,加强业务训练和学****不断改进工作中的不足,以更加热忱,优质的工作服务于公司,服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的欢快起来,我们的生活才能真正的欢快。很庆幸我找到了一份能使我欢快和充实的工作,我特殊宠爱自己的工作。新的一年里,我会以更加饱满的热忱投入到工作当中,为公司贡献出我的光和热!
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我的述职到此结束,感谢大家!
销售最新述职报告范文篇3
敬重的各位领导、同事们:
今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领__销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,乐观进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成果。下面,依据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批判指正。
一、加强宣扬促销力度,较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了确定的困难,特别是由于我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和支配部署下,发挥全体人员的聪慧才智,进一步加强宣扬促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送宣扬画报等企业宣扬品的方式,做好宣扬解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增加了卖好我厂产品的信念。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司协作下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。
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二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们乐观与分县公司业务部门和人员联络协调、亲热感情,妥当处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和关怀,不仅宣扬促销活动能够顺当进行,而且分县公司把握市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时,货款回收也很准时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说,由于有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增加服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户动身,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,准时征求客户看法,对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场变化心中有数,并准时反馈,使上级能快速精确地了解市场信息。
三、加强内部管理,切实增加全体人员的素养和业务力气。
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在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要准时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,准时向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议,接受指令。其次,勤于学****增加责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学****了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学****了细节准备成败一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻熟识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学****切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚决信念,听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学****提高力气是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了确定的成果和进步,但我也糊涂地熟识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学****努力提高自身工作力气、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的力气还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣扬促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素养,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思分散到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促进展上。
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总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结阅历教训,恳切听取批判看法,积累和增加做好本职工作的阅历与力气,以猛烈的事业心,饱满的热忱,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的贡献。感谢大家!
销售最新述职报告范文篇4
自本人20__年年初参加工作以来,我虚心向同事请教,从生疏人员、生疏商户、生疏业务学问做起,从一点一滴做起,以便自己能够很快被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任,协作部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简洁小结如下:
一、工作总结:
(一)搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术进展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必需通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业进展及国内外电信进展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信进展的历史、现状和趋势进行深化细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示电信进展的内在规律,准时地发觉问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占据市场、实现集约化经营服务。
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(二)制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵敏多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依靠价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动宽阔市场营销人员的乐观性和制造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;依据市场环境的变化和信息技术进展的状况,不断开发新业务,查找新的业务经济增长点。
(三)强化产品创新与完善
在产品策划中留意业务模式、交费、包装、宣扬、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程把握,进行量化和检查成效,并准时总结提出改进看法,将各项策划做实。
(四)通过参与市场营销的策划和评估工作,我熟识到了营销策划工作的重要性,并积累了确定的市场阅历,提高了市场分析力气,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
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二、以后的工作方案:
(一)经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的进展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果。
(二)提升服务理念与服务水平
将来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案,通过有方案、有步骤的工作来完善电信自身服务水平,提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵敏性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的全都性和服务的全都性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增加企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标。
(三)自身素养方面
在以往的工作中,我在提高自身素养方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的。在今后的工作中,要虚心学****结合自身实际多学****多钻研。加强专业学问的学****使自己精通业务学问,成为行家里手、业务内行;同时还要学****先进的经营管理阅历,提高自身的思想、组织力气、协调力气和推断力,力求能够理论结合实际,适应时代的要求,不断提高自身素养,使自己成为一个努力的、学****型的管理者。