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销售人员优秀述职报告【精选5篇】
销售人员优秀述职报告(精选篇1)
售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧急繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。深思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践阅历,学****到了更多理论学问,同时,也在工作中制造了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:
(一)事迹统计:
__年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20__年1月20__年12月。
依据20__年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,__园实现销售额672万元。
(二)事迹分析:
由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:
①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20__年6月,三期门面已清盘。
②宣扬和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含:(村支部书记抓党建述职报告)p=
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,接受比同区域房价每平方米低300元的宣扬策略(已清盘);
;
,首次接受分类广告的情势,达到明显效果;
:首付二万月供一元运动;
:买四房送8888运动;
,8万12万零风险产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
④公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的乐观性,也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部,特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于制造新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素:
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧削减。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
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③房源准备客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多,无法产生连锁效应发掘老客户资源。
⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。
、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。
,辨别在__园、__X园的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且原来的__市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结:
(一)本部团队建设事迹:
1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:__X、__X、__、__、__X等五人。其中20__年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:__X、__X。
2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强,合理的方案一经接受立即就能得到实行。
(二)团队建设总结:
1、接受每日早会、晚会的方法,精确把握销售人员每人每日的客户状况。
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2、汇凑集体聪慧,充分调动本咳嗽钡幕浴
20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将方案与策划部商讨履行,进步了方案的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议:
(一)销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜关怀看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,关怀销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书便利的将客户资源准时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。
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(二)销售团队的精简化
随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
(三)销售产品改良化
公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20__年进行销售就必需进行产品改良,或接受一些有效的促销手段。具体有:
(1)街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙,无法销售。
(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。
(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。
(4)__园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20__年始终没进行改革。假如方案通过,20__年进行销售,则需加快改革进度。
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以上是我对20__年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学****勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司进展奉献自身全部的能量。用进展、用效益来回报公司,实现自身的人生价值。
销售人员优秀述职报告(精选篇2)
在我任职的这一年里,我主要负责调动洗化区全体工作人员的乐观性、协作选购人员的工作、传达会议内容等等,我工作的中心目标就是提高我们的销售量,销售主管述职报告。在我个人看来,好的产品质量是成功的关键,但服务人员的态度对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的乐观性,是她们能够以更加饱满、更加热忱的态度去对待顾客,让顾客真实的感受到大商是一个生气勃勃的团体,从而会有再次光临的意向。另外,我认为断货对于营销来说是一个很严峻的问题,假如顾客需要商品,而我们却没有,会给顾客留下很不好的印象,从而影响我们大商的口碑,因此保证准时供货时很有必要的,这就需要我准时了解库存的商品量,协作选购人员的工作,保证供货的效率,使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最终由于公司人员之多,上下级之间确定会存在信息不对称,为了打破信息瓶颈,我作为经理与服务人员之间的纽带,必需准时向下传达公司会议的内容、公司纪律,向上汇报员工搜集的看法和建议,使我们的工作做到秩序井然。
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以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的,不过在我及全体员工的努力下,我们的销售业绩已经证明白我的方向是正确的。在今后的工作中,我仍会连续抓以上三个方面,由于他们是我们顺当工作的前提。此外,由于我们的员工已经具备一些基本学问,为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶,接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱们的企业文化,毕竟企业文化是大商的灵魂,它是大商人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有大商特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。漯河大商__购物广场是一支年轻的队伍,为了使我们漯河店能够成为后起之秀,我首先带领我们洗化区全体员工转变我们的价值观念,使之与我们的企业文化更吻合,同时我也会鞠躬尽瘁,死而后已,为我们__购物广场的明天献上自己的绵薄之力。
今日,我由于在百度工作而高傲,明天,我会让百度因我的工作而傲慢。事实胜于雄辩,让今后的业绩来证明一切吧。
销售人员优秀述职报告(精选篇3)
各位领导、同志们:
大家好!
时间飞逝,转瞬之间,我来到__分公司已经四个多月了!在过去的几个月里,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。
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假如有什么不足的地方,希望大家以后能赐予批判、指导。
简要述职如下:
我是20__年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学****专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特殊感谢部门经理和同事对我的关怀!
通过不断的学****专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个或许的了解,慢慢的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学****专业学问和积累阅历的同时,自己的力气,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历。
市场分析
我们所负责的车型很多,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特殊敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学****和把握__现在有一部分客户主要从__提车,价格和我们这差很多,而且什么车都有现货,只要去了随时可以提车,所以客户就不在__这买车,这无疑对我们销售人员是一种挑战,我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学问,尽量达到客户满意,靠服务赢取我们的市场。
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随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个乐观向上的心态是特殊重要的。
下半年工作方案:
(1)深化了解所负责品牌的市场现状,精确把握市场动态
(2)与客户建立良好的合作关系
(3)不断的增加专业学问
(4)认真完成领导交给的各项任务
最终,感谢公司给我一个呈现自我力气的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。
销售人员优秀述职报告(精选篇4)
各位领导:
大家好!我是__,我的工作职责是__,一年来的工作向各位领导做一下汇报,不足之处,请各位领导批判指正。
1、订单的落实:针对订单,详细落实,保证以最快的速度支配发货,以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程,准时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算:随时把握合同履行状况,以便使领导能够更好的决策。关心财务做好月回款分析工作,同时做好提成结算工作。
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3、做好一系列销售服务工作:依据业务实际需要做好业务员的支持工作,包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理:各种售后报表(发货明细、产品库存,回款明细等,)
5、做好返货产品的跟踪落实:返货的产品依据实际状况,分析缘由,对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作:依据实际需要和回访方案,每月做好客户的回访工作,发觉的问题准时反应给相关领导。
工作中的不足和改善方案:
1、有些细节性的工作要加强:要求我在今后的工作中,必需设身处地多为客户和业务人员着想,多为他们争论现场遇到的困难,把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高:繁忙的事务性工作,要求我连续调整工作思路,保证工作有条不紊,同时每一天的工作要有方案性。
3、对新产品的学****性需要加强:此刻开头我们新产品的开发进程正在加快,要求我不断加强对自我的学****性要求,不但要了解产品学问,还要对同行业产品性能精确把握,做一个略懂技术的内勤人员。
感谢大家,我的汇报完毕。
销售人员优秀述职报告(精选篇5)
敬重的各位领导、同志们: