市场价格策略及定价方法.pptx

文档介绍：该【市场价格策略及定价方法 】是由【zhangkuan1436】上传分享，文档一共【54】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场价格策略及定价方法 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。价格策略略及定价价方法
蔣炯文教教授
长江商学学院
价格的重重要性
提高(降降低)1%增增加营业业利润的的幅度
%
%
%
%
*资料来来源:,1992九月月
价格的重重要性
价格提高高1%增增加加营业利利润的幅幅度
%
福特26%
%
%
%
*资料来来源:(1996)
价格的重重要性价价格与与变动成成本
100
100
110
110
100
100
1
1
1
1

$
100
100
110
110
110
$110




$
$
80
10
80
10
$80
$10
10
80
11
88
$10
$80
10
10
19
12
$20
$20
90%
20%
100%
100%
10
10
需求曲线线
量
价格
需求曲线线
成本曲线线
0
价格的重重要性
消费者
剩余
供应商
利润
顾客的的价值值
价格
成本
顾客购购买的的动力力
供应商商销售售的动动力
可能达达成一一致的的区域域
設定价价格正正确的的方法法
需求因因素
(价格格上限限)
購買者者認可可价值值
競爭因因素
最終自自由定定价幅幅度
公司目目標及及監管管規限限
直接變變動成成本
(价格格下限限)
初始自自由定定价幅幅度
需求/成本本变动动的后后果
量
价格
Q’a
C0
C1
Q’’’a
D
D”
D’
需求曲曲线
量
价格
x<x
?
<
?
平均成成本
边际成成本
需求
边际收收入
C
区隔歧歧视定定价
非线性性定价价套套餐式式定价价