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浙江江销销售售部部
二零零零零九九年年六六月月三三日日
前言言
为推推行行集集团团和和分分公公司司的的““目目标标管管理理””要要求求,,使使数数据据分分析析与与创创新新营营销销相相结结合合,,杜杜绝绝““拍拍脑脑袋袋””管管理理市市场场的的形形式式发发生生(经经验验型型向向数数据据分分析析转转变变),,为为下下一一步步制制定定所所辖辖市市场场的的规规划划提提供供必必要要的的数数据据分分析析平平台台。。
有人说::“数数据是死死的,以以数据指指导市场场可能会会出现管管理僵化化和死板板,不利利于对公公司员工工凝聚力力的培养养。而且且如果公公司过分分重视数数据,只只要有一一个环节节的数据据出现误误差,必必将影响响决策的的正确性性”。
这也是数数据管理理的不足足之处,,但若将将数据管管理与人人性化管管理相融融合。使使数据分分析作为为公司管管理的一一个手段段,是能能够提高高人员素素质、改改善人员员结构并并为公司司发展提提供持续续动力的的。
思想体系系
营销思想想
创新、协协作、成成长、发发展
经营模式式
以目标为为导向以以数数据为依依托
战略
时间
目标
现状
沟
通
障
碍
人
员
障
碍
经
销
商
管
理
障
碍
流
程
障
碍
执
行
力
障
碍
A:销售售目标
B:利润润目标
C:人员员成长目目标
D:经销销商利益益目标
E:品牌牌发展目目标
F:市场场占有目目标
……
业绩不断断提升
……
持续改进进流程,提高效效率以缩缩短周期期时间
美国汤姆姆斯:总总周期时时间
省区管理理柜架图图
目录
一、什么么是数据据分析(管理)
二、数据据分析的的目的
三、数据据分析的的步骤
四、数据据分析的的分类
五、基础础知识
六、日常常应用与与技巧
七、如何何建立数数据库
八、案例例互动分分享(一一店一册册)
一、什么么是数据据分析
数据也称称观测值值,是实实验、测测量、观观察、调调查等的的结果,,常以数数量的形形式给出出。数据据分析的的目的是是把隐没没在一大大批看来来杂乱无无章的数数据中的的信息集集中、萃萃取和提提炼出来来,以找找出所研研究对象象的内在在规律。。在实用用中,数数据分析析可帮助助人们作作出判断断,以便便采取适适当行动动。数据据分析是是组织有有目的地地收集数数据、分分析数据据,使之之成为信信息的过过程。这这一过程程是质量量管理体体系的支支持过程程。在产产品的整整个寿命命周期,,包括从从市场调调研到售售后服务务和最终终处置的的各个过过程都需需要适当当运用数数据分析析过程,,以提升升有效性性。
,,找出了了行星运运动规律律。又如如,一个个企业的的领导人人要通过过市场调调查,分分析所得得数据以以判定市市场动向向,从而而制定合合适的生生产及销销售计划划。因此此数据分分析有极极广泛的的应用范范围。
什么是是数据据管理理
是指利利用计计算机机硬件件和软软件技技术对对数据据进行行有效效的收收集、、存储储、处处理和和应用用的过过程。。其目目的在在于充充分有有效地地发挥挥数据据的作作用。。实现现数据据有效效管理理的关关键是是数据据组织织。随随着计计算机机技术术的发发展,,数据据管理理经历历了人人工管管理、、文件件系统统、数数据库库系统统三个个发展展阶段段。在在数据据库系系统中中所建建立的的数据据结构构,更更充分分地描描述了了数据据间的的内在在联系系,便便于数数据修修改、、更新新与扩扩充,,同时时保证证了数数据的的独立立性、、可靠靠性、、安全全性与与完整整性,,减少少了数数据冗冗余,,故提提高了了数据据共享享程度度及数数据管管理效效率。。
目录
一、什什么是是数据据分析析(管管理)
二、数数据分分析的的目的的
三、数数据分分析的的步骤骤
四、数数据分分析的的分类类
五、基基础知知识
六、日日常应应用与与技巧巧
七、如如何建建立数数据库库
八、案案例互互动分分享(一店店一册册)
二、数据分分析的目的的
1、了解、、掌握办公公软件()的基础运运用知识;;
2、提升各各类报表((一店一册册)的一次次性通过率率;
3、提高对对数据的收收集、整理理、分析处处理能力,
4、提高工工作效率,,让各员工工“易操作作,愿执行行”,让数数据说话,,甚至“跳跳舞”;
5、打造一一支数据化化的精英团团队(从经经验型向数数据分析转转变);
让员工明白白数据分析析不但能指指导公司高高层的决策策,也应该该是公司中中层所必须须具备的能能力。更重重要的是,,通过数据据分析指导导工作可以以不断完善善员工的绩绩效考核制制度、以及及完善员工工的人事管管理体系。。从而使数数据分析在在公司管理理中起到应应有的作用用。