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市场工作汇报--做市场经理的一点心得体会(PPT 22页).pptx

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市场工作汇报--做市场经理的一点心得体会(PPT 22页).pptx

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市场工作汇报--做市场经理的一点心得体会(PPT 22页).pptx

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王昀暄
2007年年度总结大大会
眼界思路路行动
转换角色调调整心态态
立足市场分分析现状状
策略制定重重在沟通通
项目执行一一线参与与
动态图表跟跟踪评估估
专家网络潜潜移默化化
做市场经理理的一点心心得体会
提纲
转换角色调调整心态态
自区域经理理角色中脱脱身:
由于以往的的销售工作作经历,有有时不可避避免的一开开始就投身身于日常销销售支持工工作当中不不可自拔,,处处救火火,越俎代代庖,代行行区域经理理的职能,,造成职能能重叠,分分工不清。。
真正理解市市场经理的的职责和使使命:
区域市场经经理是根据据产品的全全国整体市市场战略,,再结合不不同地区特特有的客户户特点、市市场状况和和竞争对手手情况等信信息,制定定出的针对对当地市场场的营销策策略与战术术。
通过区域市市场经理,调节与改改善两个岗岗位合作的的有效性以以及资源分分配的合理理性,从而而实现营销销目标与利利润。
眼界思路路行动
立足市场分分析现现状
重新从市场场经理的角角度进行区区域市场的的现状分析析:
以往对片区区业务虽然然熟悉,但但那主要是是区域经理理的角度,,着眼于销销售数字的的关注。只只有从市场场经理的角角度,先清清楚目前市市场的的环环境与现状状,了解其其根源所在在,才能为为正确的市市场项目工工作开展铺铺平道路。。
眼界思路路行动
07年年初初市场状况况-科室分布
眼界思路路行动
参附涉及科科室较多,,较为零散散,
四大领域以以外的其他他领域比重重较高,费费用投入无无重点
眼界思路路行动
07年年初初市场状况况-关键医生
处方医生人人数较少::关键医生生人数所占占比例较低低;医生人人均处方量量低于全国国
策略制订重重在沟沟通
眼界思路路行动
方案制定前前与区域经经理、地区区经理的反反复沟通
好的经验区区域共享
策略制订重重在沟沟通
眼界思路路行动
方案制定前前与区域经经理、地区区经理的反反复沟通
市场经理只只是方案的的制定者,,而区域业业务人员才才是方案的的真正执行行者;相对对市场经理理而言,区区域经理直直接面对市市场,因此此,他们在在反馈市场场信息方面面是最有发发言权的。。区域经理理可以给予予很多的意意见,对方方案中的不不足加以改改进,做到到未雨绸缪缪,防患于于未然。
对每一个项项目,召集集区域经理理和业务员员加以讨论论和细化,,共同确
定方案与责责任人,防防止闭门造造车。
3月份东北北急诊学术术会议
例:
策略制订重重在沟沟通
眼界思路路行动
3月份东北北急诊学术术会议
例:
眼界思路路行动
效果评估::给予费用支支持后,该该市场所能能带来的产产出比
好的经验区区域共享::
例:吉林地地区5w1h(why,who,,where,when,what,,howtodo)的项项目活动申申请报告-吉林大学学附属*院院参附外科科会议
市场背景:即要求举行行项目活动动的市场目目前所处的的背景。是是启动新市市场、
是打击竞品品;还是提提升夯实自自己。
申请目的:提高产品的的知名度、、美誉度;;有效打击击竞品,激激发客户信信心和
处方热情等等等。
活动方式:活动时间、、活动地点点,活动对对象,活动动方式公司司需要给予予的人
力和物力支支持等等。。
项目详细费费用预算:
执行中的过过程控制:责任人细分分
策略制订重重在沟沟通