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广州市市传奇奇广告告有限限公司司
2000年年11月07日日
目录录
移动通通信市市场现现状以以及消消费者者动机机分析析
中国联联通分分析
中国移移动分分析
目标攻攻击人人群描描述
中国联联通的的品牌牌定位位
中国联联通产产品延延伸策策略
2000年年11—2001年年1月月市场场推广广计划划
前言言市市场
在市场场价值值增高高和消消费者者趋于于成熟熟的环环境下下,我我们期期望移移动通通讯能能继续续成为为近期期未来来市场场的主主要热热门产产品。。
因为竞竞争对对手的的庞大大势力力和强强有力力的媒媒介策策略以以及具具有侵侵略性性的市市场渗渗透,,联通通市场场状况况近来来近来来显得得不很很乐观观。
前言言品品牌
中国联联通作作为电电讯领领域的的一个个新兴兴品牌牌:缺缺乏品品牌沉沉积。。
通过向向年轻轻的消消费者者诉求求它时时尚,活力力,平平民化化的形形象将将使联联通有有很大大的机机会,,令联联通的的品牌牌形象象进一一步获获得活活力。。
我们做了了什么功功课
查阅报纸纸剪报中中对中国国移动通通讯市场场趋势、、消费者者消费趋趋势的报报道
查阅消费费行为与与生活形形态年鉴鉴
向调研公公司购买买相关市市场资料料
进行公司司内部的的品牌检检验问卷卷调研
召开消费费者品牌牌检验座座谈会
走访通讯讯市场,,观察卖卖场特点点、了解解售卖过过程
收集研究究各种通通讯市场场的电视视广告片片、报纸纸广告、、
前言言备战
移动通信信市场现现状以及及消费者者行为分分析
消费者购购买与使使用行为为特征:
1/消费费者购买买目的:沟通和和交流
2/消费费者购买买决策的的主要影影响因素素:使用用质量和和费用
3/其他他因素:通话质质量、通通话费用用、网络络覆盖面面、入网网费、
月租费
移动通信信市场现现状以及及消费者者行为分分析
市场环境境
::快速增增长,潜潜力巨大大
::高速度度、高利利润、激激烈竞争争对手实实力都
较大并且且数量在在不断增增加。
:中国国移动
:中国国联通
:中中国网通通、中国国吉通、、中国电电信
移动通信信市场现现状以及及消费者者行为分分析
用户总数
数字市场占有率
移动市场占有率
2月
%
%
3月
276,7万
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%
4月
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5月
%
75%
6月
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%
江苏移动动市场状状况
移动通信信市场现现状以及及消费者者行为分分析
用户总数
数字市场占有率
移动市场占有率
2月
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3月
%
%
4月
%
%
5月
100万
%
25%
6月
110万
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%
江苏联通通市场状状况
移动通信信市场现现状以及及消费者者行为分分析
完成年度增长比率
全球通比率
数字预付比率
2月
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3月
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4月
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5月
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6月
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江苏移动动市场增增长状况况