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第一节市市场细分战战略
第二节 目标标市场选择战战略
第三节 市场场定位战略
重点、难点::
市场细分
目标市场
市场定位
市场覆盖战略略
第一节市市场细分战战略一、市场细分分战略的产生生与发展二二、市场细细分的作用三三、市场场细分的原理理与理论依据据 四、市市场细分的的标准五五、市场细分分的原则
市场细分的发发展阶段
大量营销阶段段
产品差异化营营销阶段
目标营销阶段段
市场细分的作作用
可以发现和鉴鉴别市场机会会
集中利用资源源,开发新产产品,以提高高市场占有率率
根据需要调整整产品,完善善市场营销组组合,提高企企业竞争力
有利于进行营营销计划和预预算分析
资源的有限性性
技术的可行性性
市场细分
消费者差异性性
歧异定位行为为
市场细分的的依据
地理变量
心理变量
人口变量
行为变量
消费者市场场细分的标标准
产业市场细细分的标准准
最终用户——追求的的产品利益益(用途))
用户规模——购买数数量
用户地点
市场细分时时最常用的的研究手段段
研究目的
形成对消费费者需求、、关键购买买因素、使使用行为********惯的基本本假设
了解消费者者的语言
定性研究手段
定量研究手段
对前期假设设进行测试试和量化研研究
找出消费者者的细分市市场
小组座谈会会
深入访谈
使用与态度度调查
结合分析
研究工具
小组讨论
一对一谈话话
调研分析
问卷
数据分析