文档介绍：该【市场细分战略与市场定位战略 】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【92】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场细分战略与市场定位战略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第八章
目标市场场营销策策略
学****目标标
掌握市场场细分的的原理、、方法,,知道如如何对实实际市场场进行细细分。
明确有哪哪些目标标市场战战略可供供采用,,如何从从实际情情况出发发,选择择相应的的目标市市场战略略。
明确市场场定位的的概念,,了解市市场定位位的步骤骤与方式式,掌握握市场定定位战略略的具体体思路。。
10/29/2022
2
雪菲德公公司与““大妈妈妈”裤袜袜
美国雪菲菲德裤袜袜公司根根据市场场调查的的资料发发现,有有40%%的美国国妇女,,都因为为太胖而而有个““特大号号”的臀臀部。对对于天性***美的的女人来来说,过过大的臀臀部实在在是身材材窈窕匀匀称的头头号敌人人。很多多妇女都都为此困困扰而苦苦恼甚至至自卑。。这40%的妇妇女都不不穿裤袜袜,因为为她们认认为裤袜袜对她们们臃肿的的身材,,并没有有多少遮遮丑的功功效。
雪菲德公公司企划划部的人人员分成成两派,,一派认认为既然然这些胖胖女人不不穿裤袜袜,不买买裤袜,,这个市市场就没没有什么么机会,,不如干干脆放弃弃,另一一派则主主张、正正因为她她们目前前不穿裤裤袜,所所以这是是一片处处女地,,值得用用心去开开拓。两两派人为为此反复复争论、、相持不不下。
10/29/2022
3
雪菲德公公司经过过长时间间的研究究论证,,觉得40%的的市场,,放弃了了实在可可惜,因因此,就就设计出出一种名名为“大大妈妈””型的裤裤袜。推推广“大大妈妈””型裤袜袜时的广广告是,,由3位位胖墩墩墩的女娃娃娃穿上上裤袜排排成一线线,标题题是“大大妈妈,,你真漂漂亮”。。这则广广告上的的3位胖胖女孩,,脸上充充满笑容容,仰头头挺胸,,从侧面面看上去去,不但但没有肥肥胖的感感觉,而而且让人人觉得她她们很快快乐且充充满了信信心。
广告刊出出后,该该公司在在一个月月内收到到7000封赞赞誉信,,销售量量更是势势如破竹竹,直线线上升,,从而奠奠定了该该公司在在裤袜市市场的新新地位。。
雪菲德公公司与““大妈妈妈”裤袜袜
10/29/2022
4
用友的产产品和解解决方案案
10/29/2022
5
思考一下下
为什么企企业可以以对市场场细分??
细分对企企业有什什么好处处?
你能不能能举出你你周围企企业进行行市场细细分的例例子?
10/29/2022
6
一、市场场细分概概念:
1956年,(WendellSmith)提出出。市场细分分——企企业根据据构成总体体市场消费需求求及购买买行为的的差异性性,将整体市市场划分分为若干干个相类似的的消费者群群(子市市场)的的过程。。
第一节市市场场细分战战略
10/29/2022
7
市场细分不不是产品分分类,而是是消费者分分类。
第一类顾客
(23%)
第二类顾客
(46%)
第三类顾客
(31%)
价格低廉
计时更准
更耐用
式样更好
象征性
感情性
名贵
案例天美美手表的市市场细分
10/29/2022
8
二、市场细细分战略的的发展
大量营销
MassMarketing
产品差异化化营销
ProductDifferent
Marketing
目标市场营营销
TargetMarketing
10/29/2022
9
三、市场细细分的作用用
,提高高企业的竞竞争能力
10/29/2022
10