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张颖颖
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内容大大纲
市场经经理基基础知知识培培训
如何识识别市市场部部门
如何认认识目目标市市场及及目标标客户户
设计市市场推推广计计划
设计营营销行行动方方案
营销收收益评评估
区域车车展支支持政政策
大篷车车支持持项目目
户外大大牌支支持政政策
FDAF政策解解读及及平时时工作作要求求
问答时时间
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市场经经理基基础知知识培培训
3
一、如如何识识别市市场部部门
市场部部工作作流程程
让客户户认识识你
让你的的品牌牌/商品列列入客客户的的购买买名单单
让客户户到展展厅
建立客客户关关系
分析市市场
营销策策划
执行营营销
效果评评测
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一、如如何识识别市市场部部门
市场部部工作作职能能
市场经经理
媒体
促销
市场调调研
平面设设计
网络维维护
与媒体体机构构
的日常常沟通通
广告投投放后后
的监督督监测测
宣传软软文的的
撰写发发布
企业公公关活活
动的策策划
促销计计划的的
制定和和报表表
填写
促销活活动方方
案设计计
促销活活动组组
织实施施
长安福福特VI标准
监督
宣传物物料设设计制制
作
印刷物的设设计制
作
展厅与服务务站环
境规划布置置
公司网站的的日常
维护
公司市场活活动在
互联网上的的发布
公司形象在在互联
网上的监控控
客户论坛的的引导
与组织
地区环境信信息收集
消费者信息息收集
竞争品牌信信息收集
内部销售信信息收集
撰写营销信信息报告
5
一、如何识识别市场部部门
市场经理工工作要求
分析市场
收集区域市市场信息(行业信息、、竞争品牌牌推广活动动、竞争品品牌销售状状况等等)
策划营销
拟定月/年促销计划划,并根据据计划合理理制作广告告和各项促促销活动
制定及执行行促销推广广活动(新车上市,,展厅活动动,定点展展示,户外外活动,区区域性车展展活动等)
印刷物设计计
执行营销
厂方市场及及促销活动动协助组织织
负责区域性性市场媒体体公关
经销商店内内外市场促促销活动的的布置
6
一、如何识识别市场部部门
市场经理工工作要求
效果评测
反馈区域市市场信息给给厂方
公司促销报报表统计和和分析
7
一、如何识识别市场部部门
市场部绩效效标准(KPI)
业绩标准::
展厅客流量量:指某一一特定时间间段莅临展展厅客户人人数的总和和
展厅客流来来源:指莅莅临展厅客客户获知展展厅综合信信息的渠道道
潜在客户收收集率=×100%
成交率=×100%
某一特定时时间段展厅厅留档客户户数量
某一特定时时间段展厅厅来电来店店客户总量量
某一特定时时间段销售售量
某一特定时时间段客户户登记量
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一、如何识识别市场部部门
市场部绩效效标准(KPI)
效率标准::
单车促销成成本=(行业标准::1000元左右)
指标完成比比率
潜在客户完完成数
试乘试驾客客户数
成交客户数数
指标完成比比率=×100%
信息更新比比率=×100%
(行业标准::二个月更更新一次)
某一特定时时间段单项项指标实际际完成数量量
某一特定时时间段单项项指标预计计完成数量量
某一特定时时间段信息息样本实际际更新次数数
某一特定时时间段信息息样本预计计更新次数数
某一特定时时间段促销销成本
某一特定时时间段销售售数量
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一、如何识识别市场部部门
市场部绩效效标准(KPI)
收益/投入比率::
收益:销售售收益+服务收益
投入:售前前投入+售后投入
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