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专题五五
市场结结构与与企业业经营营决策策
一、市市场类类型的的划分分
1、买买方市市场与与卖方方市场场。
这是根根据市市场中中两类类行为为主体体的力力量对对比关关系来来划分分的。。
买方市市场。。是指交交易主主要由由买方方左右右,市市场主主要是是在买买方占占优势势的情情况下下运行行的。。其主主要表表现形形式是是:
▲市场上上商品品丰富富,供给量量超过过了需需求量量,买买方有有挑选选商品品的余余地。。
▲卖方处处于次次要地地位,,并要要为促促进商商品的的销售售而彼彼此间间展开开竞争争。
▲卖方市市场。。是指交交易主主要由由卖方方左右右,市市场主主要是是在卖卖方占占优势势的情情况下下运行行的。。其主主要表表现形形式是是:
▲市场上上商品品短缺缺,供供给量量远远远不能能满足足需求求量,,价格格有上上升的的内在在倾向向。
▲交易条条件有有利于于卖方方而不不利于于买方方,买买方处处于从从属地地位,,并要要为购购买商商品而而彼此此间展展开竞竞争。。
2、产品市市场与与要素素市场场
这是根根据市市场上上产品品的性性能及及其所所存在在的有有机联联系来来划分分。
☆产品市市场。又称称为商商品市市场,,是指指有形形物质质产品品或劳劳务交交换的的场所所,企企业在在这里里出售售其产产品或或劳务务。产产品市市场在在市场场体系系中处处于基基础地地位。。我国国的产产品市市场一一般又又分为为三类类:
(1)农产产品市市场::各种农农副产产品流流通的的场所所.
(2)工业业消费费品市市场::指提供供最终终产品品、直直接满满足人人们消消费需需要的的消费费品市市场。。
(3)生产产资料料市场场:指提供供资本本品以以满足足生产产者中中间投投入需需要的的市场场。
☆要素市市场。。是指生生产要要素进进行交交换的的场所所。企企业为为生产产而在在该市市场购购买各各种生生产要要素。。要素素市场场主要要有三三种类类型::劳动动市场场、资资金市市场和和土地地市场场。
迈克••波特特依据据特定定行业业或经经营活活动的的盈利利能力力的可可能性性,提提出了了一种种识别别相关关市场场中竞竞争优优势来来源的的理论论框架架。行行业中中的厂厂商都都力求求通过过管理理战略略的选选择来来追求求这些些竞争争优势势。波波特提提出的的决定定持续续盈利利能力力可能能性的的五种种力量量是::替代品的的威胁、、进入威威胁、买买主能力力、卖主主能力和和竞争强强度。
二、市场竞争争与市场场结构
1、波特特的五种种力量战战略框架架
持续存在在的行业业利润率率
替代品或或
服务的威威胁
新进入者者
的威胁
行业的
竞争程度度
买主的
议价能力力
供应商的的
议价能力力
波特的五五种力量量战略模模型
高额的资资本成本本
规模经济济
高额的转转换成本本
缺少分销销渠道
客观的产产品差异异
(1)替代品威威胁
(2)进进入威胁
品牌替代代品和通通用替代代品
能满足功功能要求求的其他他产品的的价值——价格差差距
网络浏览览器的相相关市场场:
微软的因因特网探探索者
90年代代出现的的反托拉拉斯政策策之一是是对计算算机软件件相关市市场的界界定。1996年,Netscape(网网景公司司)用户户友好的的先驱性性产品已已在因特特网浏览览器市场场中占有有了82%的份份额。但但在1996至至1997年间间,微软软的因特特网探索索者迅速速蚕食网网景的市市场。微微软通过过把探索索者与人人们广泛泛采用的的视窗95操作作系统捆捆绑在一一起,实实际上是是在市场场是销售售一种事事先装在在个人电电脑上的的整体软软件包。。微软单单独的视视窗95
的报价比比带有因因特网探探索者的的视窗软软件价格格还要高高,并以以取消视视窗95的特许许权来威威胁象康康柏和Gateway这样的的个人电电脑组装装厂商,,除非他他们装上上探索者者,并在在电脑的的桌面上上显示出出图标。。因为,,大部分分个人电电脑顾客客确实需需要将视视窗事先先装在机机器上,,所以探探索者迅迅速打进进了浏览览器市场场。到1998年初,,一些估估计表明明,探索索者的市市场份额额已高达达39%。
如果这些些产品的的相关市市场是一一个整体体的个人人电脑操操作系统统(OS),那那么微软软仅仅是是将新技技术融入入到已占占主导地地位的视视窗OS产品之之中。另另一方面面,如果果因特网网浏览器器是一个个独立的的相关市市场,