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模块三渠渠道道策略制制定
学****目的的:
了解分销销渠道的的概念
分销渠道道的结构构
分销渠道道类型
中间商的的主要类类型
第一节活活动设设计
要求:以以小组(3-5人)为为单位,通过收收集资料料,.
第二节相相关关知识
【案例】】空调分分销渠道道模式比比较
空调怎么么卖?
美的模式式——批批发商带带动零售售商
海尔模式式——零零售商为为主导的的渠道系系统
格力模式式——厂厂商股份份合作制制
志高模式式——区区域总代代理制
苏宁模式式——前前店后厂厂
美的模式———批发商带动动零售商
分公司
批发商
美的
大商场
分公司
分公司
批发商
批发商
大商场
零售商
零售商
零售商
海尔模式———零售商为主主导的渠道系系统
零售商
海尔
专卖店
工贸公司
大商场
零售商
零售商
工贸公司
工贸公司
批发商
格力模式———厂商股份合合作制
格力
合资销售公司
合资分公司
零售商
零售商
合资销售公司
合资销售公司
零售商
零售商
零售商
合资分公司
志高模式———区域总代理理制
志高
省级总代理商
批发商
零售商
零售商
省级总代理商
省级总代理商
零售商
零售商
零售商
批发商
苏宁模式———前店后厂
飞歌空调公司
苏宁连锁公司
苏宁连锁公司
苏宁连锁公司
苏宁连锁公司
苏宁连锁公司