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市场营销04(组织行为分析).pptx

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市场营销04(组织行为分析).pptx

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第一节 组织织市场的类型型和特点
第二节 生产产者市场和购购买行为分析析
第三节 中间间商市场和购购买行为分析析
第四节 非营营利组织市场场、政府市场场和购买行为为分析
主要内容:
学****目标
了解组织市场场的概念、类类型、特点
掌握对生产者者市场购买行行为的分析
了解中间商市市场购买行为为的分析
了解非盈利组组织市场及政政府采购市场场的购买特点点
第一节组织织市场的类型型和特点
一、组织市场场的概念
二、组织市场场的类型
三、组织市场场的特点
营销视野组织机构消费费者和最终消消费者的主要要差异
一、组织市场场的概念
组织市场工商企业为从从事生产、销销售等业务活活动以及政府府部门和非营营利组织为履履行职责而购购买产品和服服务所构成的的市场。
二、组织市场场的类型
三、组织市场场的特点













营销视野1组织机构消费费者和最终消消费者的主要要差异
采购差异
1、组织采购为为的是进一步步生产、经营营使用或转卖卖给他人;而而最终消费者者的采购则是是为个人、家家人或居家使使用。
2、组织机构通通常采购设备备、原材料或或半成品;而而最终消费者者却很少采购购这些商品。。
3、组织机构采采购常常参考考规格和技术术资料;而最最终消费者常常常参考的是是说明、时尚尚和风格。
4、组织机构比比最终消费者者更经常地采采用多重采购购和依据小组组决策。
5、组织机构更更适合于使用用正式的价值值和卖家分析析。
6、组织机构更更经常地租赁赁设备。
7、组织机构更更频繁地使用用竞争性投标标和谈判。
营销视野1组织机构消费费和最终消费费者的主要差差异
市场差异
1、从最终消费费者身上衍生生获得需求。。
2、组织机构的的需求状态比比最终消费者者的需求更容容易有周期性性波动。
3、同最终消费费者相比,数数量上更少,,地理位置更更集中。
4、通常雇有有采购专家家。
营销视野1组织机构消消费者和最最终消费者者的主要差差异