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市场场营营销销哲哲学学
中南南民民族族大大学学工工商商学学院院肖肖志志雄雄
主要要内内容容
第一一节节产产品品导导向向营营销销观观
第二二节节顾顾客客导导向向营营销销观观
第三三节节市市场场导导向向营营销销观观
引例例::营营销销观观念念
1、““生生产产你你所所能能够够出出售售的的东东西西,,而而不不是是出出售售你你能能够够生生产产的的东东西西。。””
2、““热热爱爱顾顾客客而而非非产产品品””。。
3、““您您的的难难题题,,我我的的课课题题””。。
4、““努努力力,,让让顾顾客客感感动动!!””
5、没没有有推推销销不不出出去去的的产产品品,,只只有有推推销销不不出出去去的的营营销销员员。。””
6、““好好产产品品自自然然有有人人要要。。””
第一一节节产产品品导导向向营营销销观观
以产产品品的的生生产产或或销销售售为为中中心心,,““以以产产定定销销””的的产产品品导导向向营营销销观观念念,,主主要要包包括括:
生产观念念(ProductionConcept)
产品观念念(ProductConcept)
推销观念念(SellingConcept)
案例:福福特T型车的辉辉煌
1908年第一辆辆T型车面市市,老福福特称之之为“万万能车””。它被被认为是是低价运运输工具具的象征征,售价价仅为850美元。当当别的车车陷于泥泥泞是它它却能继继续前行行。
1913年,福特特开发出出世界上上第一套套汽车生生产流水水线系统统,该系系统可以以做到一一分钟生生产一辆辆汽车。。为了更更好的配配合批量量生产系系统的运运营,福福特采取取了极具具竞争力力的营销销战略,,只生产产黑色T型车。1926年,该车车降到了了260美元。
福特公司司先进的的生产方方式为它它带来了了极大的的市场优优势。第第一年,,T型车的产产量达到到10660辆,创下下了汽车车行业的的纪录录。到了了1921年,%。T型车的最最终产量量超过了了1500万辆。福福特公司司也成成为了美美国最大大的汽车车公司。。可以说说,福特特创造出出了现代代工业史史上的奇奇迹。
从1908年第一辆辆T型车出厂厂到1927年T型车停产产,福特公司司总共生生产了1500万辆一模模一样的的T型车。
资料:德德州仪器器公司的的生产观观念
德州仪器器公司是是达拉斯斯的一家家电子公公司,他他在美国国率先奉行“扩大生产产,降低低价格”的观念念。该观观念是福福特公司司在本世世纪初开开发汽车车市场时时首创的的。福特特公司将将其全部部才能都都用于改改进大规规模汽车车生产,,降低成成本,致致使大多多数美国国人都能能享用汽汽车。德德州仪器器公司也也尽其全全力扩大大生产量量,改进进技术,,以降低低成本,,然后利利用它的的成本优优势降低低售价,,扩大市市场规模模。它不不断追求求市场的的领先地地位,并并且常常常如愿以以偿。对对于德州州仪器公公司而言言,就只只意味着着一件事事:向购买者者降低价价格。
这种经营营观念也也是许多多日本企企业的关关键战略略。
资料:福福特的经经营理念念
我们的政政策就是是降低价价格,改改进工艺艺,完善善产品。。你会发发现,降降价总是是第一步步。我们们坚信成成本可以以改变。。当我们们认为必必须降低低价格才才能增加加销量时时,我们们自然会会调整价价格。
成本的问问题从来来没有困困扰过我我们,新新的价格格必定会会拉低成成本。当当然,更更常见的的方式是是先算出出成本,,再进行行定价。。从狭义义上来说说,这可可能是科科学的,,从广义义上来看看,这是是不科学学的,当当你算出出的成本本显示出出,如果果照此生生产,产产品的价价格不会会被市场场接受,,那么这这种成本本计算又又有什么么意义呢呢?
生产观念念
20世纪纪初,美美国福特特汽车公公司的产产品供不不应求,,::“不管管顾客需需要什么么颜色的的汽车,,我只有有一种黑黑色的。。”公司司倾全力力于汽车车的大规规模生产产,降低低成本,,扩大市市场。
在计划经经济时代代,由于于我们国国家对企企业产品品实行统统购包销销制度,,企业只只注重生生产规模模的扩大大和生产产计划的的完成,,就是奉奉行了生生产观念念。