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百事可乐和可可口可乐
本章内容
分销渠道的结结构与类型
中间商
分销策略
分销渠道的概概念
分销渠道
促使产品或服服务顺利地被被使用或消费费的一整套相相互依存的组组织
分销渠道的职职能
收集信息
沟通与传播
促成协议
辅助配合
运输仓储
资金流动
融资功能
承担风险
物权转移
顾客
供应商
运输者仓库
制造商
运输者仓库
经销商
运输者
1、实物流
顾客
供应商
制造商
经销商
2、所有权流
顾客
供应商
银行
制造商
银行
经销商
银行
3、付款流
顾客
供应商
运输者、仓库、银行
制造商
运输者、仓库、银行
经销商
运输者、
银行
4、信息流
顾客
供应商
广告代理商
制造商
广告代理商
经销商
5、促销流
分销渠道的五五个流程
分销渠道的类类型
按有无中间商商来分
直接渠道
间接渠道
按渠道的长度度来分
长渠道
短渠道
按渠道的宽度度来分
密集分销
选择分销
独家分销
制造商
制造商
消费者
工业品顾客
零售商
零售商
零售商
中盘商
批发商
批发商
工业品经销商
制造商代表
制造商分销机构
零级渠道
(M-C)
一级渠道
(M-R-C)
二级渠道
(M-W-R-C)
三级渠道
(M-W-R-J-C)
分销渠道的类类型
中间商的含义义与功能
中间商
在分销渠道中中或取得商品品所有权,或或参与买卖活活动的中间机机构
需要中间商的的原因
缺乏直销的财财力资源
直销不可行
投资于其他领领域报酬率更更高。
中间商更有经经验
中间商的含义义与功能
生产商
生产商
生产商
生产商
消费者
消费者
消费者
消费者
消费者
中间商的含义义与功能
生产商
生产商
生产商
生产商
消费者
消费者
消费者
消费者
消费者
中间商