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第一节定定价价目标
第二节定定价方方法
第三节定定价策策略
开篇案例1:沃尔玛玛的奇迹
开篇案例2:麦当劳与肯肯德基的价价格战
记者日前经经过麦当劳劳餐厅时,,竟然发现现餐厅排出出了一条人人龙。大热热天排长队队,什么事事情这么有有魅力?原原来,“麦麦当劳”近近日把其畅畅销产品““圆筒雪糕糕”的价格格由2元大幅降低低至1元。不到两两天,又听听闻“肯德德基”宣布布把“脆皮皮甜筒”的的价格降低低一半,也也卖1元。看来一一场“麦肯肯大战”又又开火了。。
麦当劳与肯肯德基的价价格战
“麦当劳””去年以来来凭借其价价格仅为2元的“圆筒筒雪糕”,,在快餐行行业的雪糕糕销售中一一直压倒““肯德基””,处于领领先地位。。每日门庭庭若市的雪雪糕销售热热潮在为““麦当劳””带来丰厚厚的利润之之余,也带带动了整个个餐厅销售售的大幅增增长。
麦当劳与肯肯德基的价价格战
针对这种状状况,其主主要竞争对对手“肯德德基”于今今年推出了了模仿意味味甚浓的““脆皮甜筒筒”,并定定出与“麦麦当劳”相相当的价格格,这一招招与“麦当当劳”去年年推出“麦麦辣鸡翅””时运用的的策略如出出一辙,并并取得了满满意的销售售成果。
麦当劳与肯肯德基的价价格战
就在“肯德德基”刚刚刚稳住阵脚脚之际,““麦当劳””突然再度度大幅降低低“圆筒雪雪糕”的价价格,似完完全出乎““肯德基””与其它竞竞争对手及及消费者意意料,在各各地引起轰轰动,“圆圆筒雪糕””的销售一一时告急。。
麦当劳与肯肯德基的价价格战
麦当劳公司司有关负责责人在接受受记者专访访时表示,,自“圆筒筒雪糕”推推出1元的推广价价以后,该该产品的销销售十分火火爆,一些些餐厅甚至至出现了排排队排到餐餐厅之外的的景象。
麦当劳与肯肯德基的价价格战
7月10日,醒目的的广告出现现在广州、、深圳等地地的报纸上上,“肯德德基”的““脆皮甜筒筒”也把价价格猛降至至1元,正面迎迎击“麦当当劳”,同同时推出鸡鸡翅产品的的“买二送送一”活动动,抗击““麦当劳””的买鸡类类产品送鸡鸡翅活动。。
业内人士认认为,“麦麦当劳”大大幅降低雪雪糕价格是是“项庄舞舞剑,意在在沛公”,,为的是拉拉拢顾客消消费其餐厅厅内的其它它利润率较较高的产品品,聚集人人气,并对对“肯德基基”造成巨巨大竞争压压力,其销销售策略应应该说是比比较成功的的。
麦当劳与肯肯德基的价价格战
“肯德基””快速作出出反应,跟跟进“麦当当劳”的降降价,可以以扰乱对手手的策略,,起到分流流“麦当劳劳”顾客群群的作用,,也是明智智的选择。。两家相争争,竞相压压价,最终终得益的将将是消费者者。
麦当劳与肯肯德基的价价格战