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市场营销实****报告篇一
前言
为期两周的市场营销实****圆满结束,带着饱满的心情回到学校。在这两周的见****中学到了许多的实实在在的学问,比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等。下面就是我实****中的总结报告。
实****目的
本次实****的目的在于通过理论与实际的结合,个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作实力。更重要的是让我们在实****中的视察,分析和运用专业学问解决实际工作实力上的提高。为将来的就业、工作打下基础。
实****单位
xx市迪林数码港第一门市部。xx市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街,俗称“中山路”斜对面,和粤发数码港相邻。主要销售电子数码产品,电脑、数码相机、盘、摄像头等等。各种零配件无奇不有,很完备,所以xx市迪林数码港第一门市部是家不错的企业。学校就特意支配我们在此实****为熬炼我们的生活环境和工作环境供应平台。
实****内容
我们实****内容安三步分走,这样才能在两周时间中完成学****的内容。
第一步:这一步更定是对市场环境和商品的了解,并熟识工作日程支配。对市场环境的了解我们主要是通过自己的视察牢记,还有的就是询问老板或公司的人员。尔后就是对产品的相识,我们主要通过产品的说明书和广告书,比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们实****的主要是电子数码产品,电脑、数码相机、盘、摄像头等等,这就离不开电脑相关的学问。熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品价格,性能,售后服务等。工作日程支配比较简单驾驭,在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问,师傅还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置,让我么印象更加深刻,渐渐地,我对电脑产生了爱好,对电脑销售的爱好就更加大。
其次步:我们主攻方向就是对电脑御载和组装。因为本公司就是以经营电脑为主业务的,这就必需让我们了解电脑的最基本的原理结构,以便丰富促进推销的学问。一台电脑,须要有显示器、主机箱、主办、显卡、内存、硬盘、光驱、键盘、鼠标等配件组成。我们在师傅的讲解下明白了平常不太留意的问题,比如显示器的尺寸,对比度,显卡等。然后师傅教我们如何装系统、装应用软件的基本操作。
第三步:这是让我们运用专业学问结合实际市场分析。这一步是最终一步也是最难最重要的一步,可以说前两步是这一步的前提和基础。通过前两步的实****使我具备了一些装机的基本技能,了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容,还有对电脑城的整体运行状况有了一个大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺,销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高,所以要求销售人员必需娴熟驾驭每个电脑硬件的各项指标,以及这些硬件组装起来的整机的整体指标,而我们对于这些硬件的具体指标与性能的了解却不是非常的精细。这还要感谢老板娘的指导了,老板娘对销售的手段还是很高超的,她常常说,耐性、热忱、微笑是销售的法宝。在她的销售中,平均一天就接到一单生意,这也给我们上了一堂销售课。
实****总结
通过参与社会实践,使我对高校里所学的课本学问落实到了实处,理论联系实际,巩固所学的学问,提高处理实际问题的实力,了解所学专业的主要内容,对计算机方面的应用进行归纳总结。
1、机箱电源
我相识常见的电源有联想,大水牛,菲利浦,三星等,它们的功率有380w,400w,450w等不等,目前的场上有相当一部分机箱厂商是搭配了电源出售的,另外机箱附带的安装配件有铜柱螺丝、绝缘垫片、白色的塑胶固定柱、细牙螺丝、粗牙螺丝、atx专用后面板。
2、主板
我所相识的主板有:华硕、微星、技嘉、精英、华擎、联想等知名品牌其中以前三种最受欢迎,又以“华硕”最出名,俗称:“主板老大”,因其性能强胜和做工精细耐用而得名。3。cpu和散热器
谈起cpu,我可有得一说,由于现在cpu不断的翻新,现在市场上以intel公司的p4、pd(双核)为热买,最新出的酷睿2cpu成为亮点;其此以amd公司的3000,3200,3600++(双核),3800++(双核)为热买,两大cpu大公司中,以amd公司的cpu低廉成为众多用户首选,现在许多网吧机子都选用它作用处理器,而intel公司的处理器性能强胜也成为很多人亲睐的对象。
实****心得
在学校时主要学的是课本上的学问,比如消费者行为分析、消费者购买动机分析、消费者购买决策过程等许多市场营销的专业学问,但是实践终归和理论还有一段差距,在实践中,这些学问只是无形的贯穿与实践中的,是靠自己去感受的,没有那个学问写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了许多理论学问,但要真正的运用到实践中却是很困难的事情,市场营销是一门很广泛的学科,是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的,我们日常生活中的许多方面都涉及到了市场营销学的基本学问。。
这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的老板和同事们的教育,这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实****也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员,自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,须要学****的东西许多,他们就是最好的老师。
市场营销实****报告篇二
一、实****目的
1、深化社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况和现代企业管理理念,特殊是现代企业财务会计管理的发展趋势。
2、将学校所学的营销管理理论学问同企业实际账务操作结合起来,理论联系实际,以加深对所学专业理论学问的理解,娴熟驾驭软件的操作流程。
3、驾驭企业营销管理和财务管理工作的组织形式与基本方法,综合运用所学学问进行调查斫究,以培育发觉问题解决问题的实力。
4、通过深化企业实****及社会调查,为毕业论文写作收集资料。
二、企业概况
河南波士尔进出口有限公司成立于2022年,公司工厂位于河南省舞阳卫浴工业区,销售部门位于郑州市金水区黄河路129号天一大厦B座1106,公司拥有6条自动生产线和2000多名员工。公司以其优秀的产品品质、精湛的制作工艺以及欧美流行的设计风格启动市场,很快赢得了消费者的认可与信任,快速成为家具五金行业的典范。
20xx年起先,河南波士尔进出口有限公司在专注于五金基础上进行产品项目扩张其中包括:陶瓷(坐、蹲便器、立柱盆);浴室柜(木材,PVC,不锈钢);丝锥/混频器和一些配件和附件。20xx年,河南波士尔进出口有限公司从欧美引进机器设备与先进技术,将意大利流行设计理念融入中国文化,推诞生态门,很快引起了行业竞争者与广阔消费者的高度关注,在行业内刮起了一阵“生态风”。20xx年,河南波士尔进出口有限公司柜体全面推向国外市场,有限空间,无限组合,流行风格,特性设计,着力为消费者营造一个完备的私属空间。截止到20xx年公司超过80%的货物与服务运到北美,欧洲,中东和南洋。
三、实****成果
1、通过实际操作,基本驾驭营销相关工作,了解实****企业的基本状况。包括企业的发展史;企业的主要产品与市场;企业的生产经营实力;企业的组织架构;企业文化;企业的的经营理念与经营方针;企业的发展目标与发展的前景等。
2、分析企业的的营销环境与营销战略。包括:企业的营销环境,企业的营销环境对企业营销活动的影响,以及营销环境的变更给企业带来的机遇和挑战,企业的市场细分、目标市场、市场定位、企业的营销战略及执行和限制的评价。
3、理解营销人员应具备的素养和要求。熟识营销调研和营销策划的基本过程和方法。
4、以使自己对营销有更深的理性相识并驾驭营销基本操作技能。
四、详细实践工作
(一)主要工作
实****期间,我主要是了解公司市场营销与管理的流程,做一些简洁的销售管理,另外,我还做一些公司的日常杂务,例如到邮局给一些供料方寄发票等。我学****了正规而标准的公司流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司营销工作的全部过程。实****期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实****期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,仔细完成领导交办的工作。
除了做好孔主任所支配的各项工作后,我也会和管理人员学学学问。别人一提起营销就想到是搞推销的。其实推销只是营销的其中一项重要的工作。在和其他人员闲聊的时候得知原来跑营销也不是件简单的事,除了熟知每项业务要怎么和公司打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒适服的,可销售人员要每隔一两天就往外地跑,那就不是件简单的事了。
(二)实****内容及过程
河南波士尔进出口有限公司经过近十年的努力,已发展为河南省该行业的佼佼者。出于我个人的意愿,公司把我支配在营销部门。虽然这份实****工作与高校里我的主修专业很相近,但由于缺少工作阅历,我一起先并不知道该从何下手,但在公司营销部门主管和基层营销人员的帮助下,我很快就了解了公司的基本运作流程。
实****的第一周,我们接受了公司的系统培训。在公司的前两周时间里,我的主要工作是在具有工作阅历的前辈的带领下,了解和熟识公司经营的模式和管理制度,熟识公司的日常工作流程,学****相关职务的详细学问,参加详细职务工作。
1、帮助业务经理对经销商进行探望,与经销商相关人员进行电话沟通,跟踪及帮助各项业务的开展,并确保每周一都进行总结。
2、向经销商精确、刚好地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等,并做好政策及方案的说明工作,确保经销商精确理解,主动协作。
3、督促经销商严格履行与公司签订的各项合同。合理分解年度销售任务,并确保按预定的进度完成。
4、经销商的收货人、收货地址、收货印鉴、开票资料等基础资料发生变更后,销售助理在第一时间获得经销商盖章确认的公函,并于当天传真至公司各个部门。
5、负责经销商的订单管理,跟踪落实货款的接受工作。
6、刚好处理经销商的投诉,争取在第一时间解决问题。
五、实****建议
(一)公司分工不明确
河南波士尔进出口有限公司属于民营企业,管理还没达到制度化,很多工作都是相互交叉的,工作都是交叉的,分工很不明确。同时,公司领导对许多事务都是亲历亲为。而基层工作人员的工作量并不是很大。我认为这主要还是在人才配置上的不足,应当分工明确,合理利用各种人力资源
(二)公司的薪资制度不完善
因为公司的员工包括办公人员及生产个人,因此薪资方面的处理并不是很清楚。主要由两部分组成,一个是人力资源管理,一个是财务,且工资表的制定不一样,目前也没有明确薪资的主要构成,我认为这从长远的管理上来说,并不合理。薪资制度是公司体制的重要一个环节,应当清楚,标准,明白,便于日后的管理。
(三)企业缺少一套有效的激励机制和晋升制度
过多的注意于物质上的激励,而忽视了精神上的激励。事实上,除了传统的奖惩激励外,还有许多的激励方式值得我们管理者借鉴。有些时候领导对员工的一个微笑或是一句赞许的收效强于对其进行加薪嘉奖!
六、实****感受
在实训中正所谓“百闻不如一见”,经过这次自身的切身实践,我才深切地理睬到了“走出课堂,投身实践”的必要性。平常,我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵,思维的相识基本上只是局限于课本的范围之内,这就导致我们对营销学问相识的片面性,使得我们只知所以然,而不知其之所以然!这些都是非常有害的,其极大地限制了我们营销学问水平的提高。于是这个月我们进行了社会实践,使我们更深的了解到市场营销的重要性。
综合各种市场条件,可知公司的发展空间及潜力依旧很大,虽然目前仍存在某些问题,但我认为公司的领导也留意到了这样的问题,并在逐步的解决当中。我坚信,公司的将来肯定是辉煌的。在这次实****过程中,我学到了更多课堂上无法比拟的社会学问使我受益匪浅。
首先,要做一个踏实牢靠的人,无论你是对老板、上级还是对同事、顾客,你都要真诚相待,这样老板、上级也同样不会因为你是一名新来的小职员而不加理睬,他们也同样会待之以理,以诚相待,同事也会与你和谐相处、团结协作,顾客也会对你倍加信任,从而会促成更多的交易。