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项目四
竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。以市场观点分析竞争者,可使企业拓宽眼界,更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者,从而有利于企业制定长期的发展规划。
提供同一类产品或可相互替代产品的企业,构成一种产业。如果一种产品价格上涨,就会引起另一种替代产品的需求增加。
《市场营销基础础及实务》
竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
《市场营销基础础及实务》
在多数行业中中,根据所采采取的主要战战略的不同,,可将竞争者者划分为不同的战略群群体。以战略群体为为对象,进行行深入分析。。同时也要关关注战略群体体内的竟争
每个竞争者在在市场上追求求什么?每个个竞争者的行行为驱动力是是什么?企业要了解每每个竞争者的的重点目标是是什么,才能能正确估计他他们对不同的的竞争行为将将如何反应。。
分析竞争者战战略
确定竞争者的的目标
余额宝由第三方支付付平台支付宝宝为个人用户户打造的一项项余额增值服服务。余额宝宝规模已超过过2500亿亿元,客户数数超过4900万户,天天弘基金靠此此一举成为国国内最大的基基金管理公司司。通过余额额宝,用户不不仅能够得到到收益,还能能随时消费支支付和转出,,像使用支付付宝余额一样样方便。用户户在支付宝网网站内就可以以直接购买基基金等理财产产品,同时时余额宝内的的资金还能随随时用于网上上购物、支付付宝转账等支支付功能。转转入余额宝的的资金在第二二个工作日由由基金公司进进行份额确认认,对已确认认的份额会开开始计算收益益。实质是货货币基金,仍仍有风险。
鲶鱼来了:余额宝鲶鱼鱼搅动金融业业
从0到2500亿,阿里里巴巴旗下““天弘增利宝宝货币市场基基金”(俗称称余额宝)用用了两百多天天;而从2500亿到4000亿,,只用了20天。
全国政协委员员、复星集团团董事长郭广广昌上表示,,余额宝这种种产品的创新新只是利用了了发展过程中中阶段性存在在的机会,但但余额宝不会会很长远的,,“我觉得如如果这个产品品是长远的话话,至少这个个利差是不会会长远的。大大家不要期待待余额宝每年年都会给这么么高的回报。。”郭广昌还还提议大家要要感谢马云,,因为马云的的努力让250亿本来属属于银行的钱钱,给了大家家。
(一)企业应当收集每个竞争者近期业务的关键数据,特别是销售量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资及设备能力的利用的情况。
(二)企业通过二手资料、个人经验或传闻来了解有关竞争者的优势和劣势。他们可通过向顾客、供应商和中间商进行第一手营销研究来增加对竞争者的了解。
《市场营销基础础及实务》
《市场营销基础础及实务》
反应不强烈,,行动迟缓。。原因可能是是认为顾客忠忠实于自己的的产品
某些方面反应应强烈,但对对其他威胁不不大的方面不不太理会
反应模式难以以捉摸,无法法预料它们将将会采取什么么行动
对任何方面的的进攻都迅速速强烈地做出出反应,同行行都避免与他他直接交锋
技能训练***竞争争者识别
《市场营销基础础及实务》
训练要求:
在了解中国移移动通信的基基本情况的基基础上通过网网上收集信息息,根据竞争争对手的识别别方法,帮助助***来来识别出其在在中国市场中中现有的竞争争对手有哪些些,并试着评评价竞争对手手的优劣势??