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市场营销策略篇一
一、影印古籍类图书的选题策划与编辑整理
、出版价值
对于影印古籍类图书来说,它的主要购买者应为各科研机构、大专院校的图书馆和探讨人员以及大中型的公共图书馆,所以在进行选题策划时,须要考虑的最重要的一个因素就是它的学术价值和出版价值问题,比如它是否是独一无二的文献,是否是填补了学术空白的文献,是否是从未披露过的资料文献,是否是当前学术界须要的文献,是否是某一学科集成性的文献,目前是否尚无其他出版社策划等。当然推断一个影印古籍类图书的选题是否具有学术价值和出版价值,出版社还应更多地听取相关学科专家及图书馆古籍部、采编部的负责人和资深专家的看法,更好地倾听终端消费者的看法,这样才能策划出更具市场潜力、价值更高的好书。
编辑应依据学术界探讨工作的须要,有针对性地将分散的各种典籍编辑成专题丛书。比如可以将各朝代名人的年谱集结成册,编成《先秦诸子年谱》、《魏晋名士年谱》、《隋唐五代名人年谱》、《宋明理学家年谱》等,再比如可以将历朝历代对《论语》的评论集结成《〈论语〉集评》等。这种丛书不仅能够便利探讨者运用,而且能使原本分散而价值不高的史料升值,从而使其价值最大化。此外,这种经过编辑的影印古籍类图书由于有了更科学、更精确的书名,所以更有利于对其进行宣扬推广。
古籍类图书应有所区分目前影印古籍类图书依据功能大致可分为两种:一种是一般的资料性的影印古籍类图书,一种是做工精致、宣纸印刷或彩色制版印刷的礼品书。对于这两种不同市场定位的影印古籍类图书,在进行选题策划时应有不同的考虑。对于一般的资料性的图书,考虑最多的应是它的学术价值、版本、资料性等问题,而对于后一种来说,是否具有保藏价值就成为最为关键的问题了,除了要关注它的学术探讨价值、版本等问题外,还应更为关注原版古籍的品相、书法艺术性等问题。
像一些大型的影印古籍类图书,比如“四库系列”,每种丛书所含种数册数均成百上千,假如不能编制一本便利好用的检索,不仅内容不能有效地揭示,功效亦大受影响。所以对于像“四库系列”这样大型的影印古籍类图书来说,不仅须要编制著录详明、按类编排的各丛书书目,而且须要编制以书名、著者为检索途径的综合索引,还须要以各丛书书目索引为基础,编制汇合多种丛书的书目索引。其实在为影印古籍做索引方面,早在20世纪初,商务印书馆的张元济、王云五等先生就为我们做出了榜样。1935-1937年,商务印书馆重新编制了带索引的影印本《十通》与《佩文韵府》。增加了新编制的《十通索引》,为探讨者供应了极大的便利,赢得了学者的极大赞誉。在出版清张玉书等人编的《佩文韵府》时,商务印书馆又编制索引一册,将按韵排字的《佩文韵府》改为按首字排列,索引本身变成一部新编的《骈字类编》,惠及几代学人。由此可见,要真正体现影印古籍类图书的价值,就要想学者之所想,真正为他们的科研供应便利。
二、影印古籍类图书的市场营销
(1)综合类及学术类书店
综合类书店通常规模较大,配套设施较为完善,图书品种较为齐全,具有较好的展示功能,多年来始终是图书的主要销售渠道。学术类书店,比如北京的万圣书园、福建的晓风书屋、广东的学而优书店等,它们的主持者多是文化人,他们与一批专家学者有着亲密的联系,能够真正做到为读者找书,为书找读者,所以对于影印古籍类图书来说,学术类书店无疑也是一个较为重要的销售渠道。
(2)网络书店
随着互联网的广泛应用和电子商务的深化发展,人们的购书方式也发生了很大的变更。近年当当、卓越、京东商城等网络书店的迅猛发展,及其低成本运营而带来的低折扣的销售方式已使人们越来越感受到了网上购书的便捷与实惠。目前到书店看书到网络书店买书已成为越来越多的读者所实行的一种购书模式。网络书店的影响力及其销售潜力正在日益提升。
(3)图书进出口机构
近年随着中国走出去步伐的加快及汉学热的持续升温,越来越多的国外汉学探讨者及探讨机构起先大量购买中国原版古籍类图书,古籍类图书走向世界的主要通道就是图书进出口机构。目前图书进出口机构主要有中国图书进出口公司、中国国际图书贸易总公司等。
(4)直销渠道
古籍类图书相对来说是属于“小众市场”的图书,这就确定了古籍类图书,尤其是部头较大、定价较高的古籍类图书比较适合于直销。一方面出版社可以利用目前越来越多的图采会的机会将古籍类图书(包括影印古籍类图书)干脆推销给图书馆的相关采编人员;另一方面也可以利用遍布于全国各地的批发、零售商,通过它们的直销渠道,干脆将图书销售给终端消费者。与其他销售模式相比,直销不仅销售成本较低,而且可以直达目标群体,提高了信息传递速度和效率,克服了分销模式中供需错位、信息不对称等问题,降低了市场风险,所以往往能取得较好的营销效果。
(1)跨媒介宣扬及多种宣扬形式并举,扩大图书本身的影响
对于影印古籍类图书而言,拓展跨媒体资源整合,实现统一信息的传播协同效果是必定的发展趋势。影印古籍类图书的营销宣扬,不仅可以借助报纸、杂志等平面媒体,而且可以借助广播、电视、手机及网络等不同的媒介,从而使其以不同的形态得以传播,从而强化传播效果。同时,影印古籍类图书的营销还可以实行形式各异的宣扬手段,比如采纳召开新书发布会、请专家撰写书评、组织相关讲座等形式宣扬、扩大其影响力,达到吸引受众的爱好和留意力、培育目标市场和目标读者群体、打造和提升出版社的核心竞争力等目的。
(2)扩大营销渠道,创新营销思路
就影印古籍类图书来说,不宜过分采纳粗放型的营销模式,而应建立适应自身特点的营销渠道和营销方式,这就要求影印古籍类图书一方面应坚持传统的营销渠道和模式,另一方面要在互联网迅猛发展的大时代背景下,主动创新营销渠道和营销模式,提高网络营销效率,从而为出版社获得更多的社会和经济效益。
第一,实体书店展示与直销网络建设并重。目前网络书店的迅猛发展所带来的巨大冲击已迫使大多数实体书店渐渐放弃单一的销售模式,实行签售会、办主题展览、举办讲座已成为更多的实体书店所实行的营销手段,越来越多的咖啡厅在实体书店悄然出现,读者沙龙也在不少实体书店大聚人气,与过去相比,书店越来越有了“书”的味道,文化氛围也越来越浓了。可以说,实体书店给影印古籍类图书供应了一个很好的展示平台,通过这个平台,一般读者不仅可以对影印古籍类图书有很好的了解,而且进而可以对中国古代文化学问有更深化的关注与认知,这对提升与扩大出版社的影响与品牌是很有好处的。于此同时,建立与完善直销网络也同样重要。出版社除依靠传统的直销渠道外,应建立具体的目标客户信息资料库,通过定时发送电子邮件、电话宣扬等形式,将最新的图书信息传递给目标客户,加强对目标客户的维护与回访工作,竭力给他们供应优质、贴心的服务。
其次,实行多元的网络营销模式。互联网的迅猛发展带动了网络书店的大发展,所以网络书店应成为影印古籍类图书销售的重要平台。出版社可以通过在网络书店首页打广告、做专题的方式扩大图书的影响。此外,出版社自身的网站也能对古籍类图书起到很好的宣扬作用。出版社可以通过网站对影印古籍类图书的外观、内文等进行展示,也可以通过与知名门户网站链接,吸引读者以扩大影响,从而最终取得营销的实效。利用博客、个人空间和专业论坛开展宣扬和营销也是一种较好的模式。比如博客与个人空间和网站相比特性化更强,在这个平台上,编辑可以发表新书信息、供应图书的相关背景资料、图书照片等,也可以对图书进行总体评价、举荐。而专业论坛就更具针对性了,出版社可以在网络论坛中发布影印古籍类图书的广告信息,也可以单独提出一个与古籍相关的话题,吸引既定的受众对象加入,奇妙地插入影印古籍类图书的信息。自不待言,利用博客、个人空间、专业论坛开展影印古籍类图书的宣扬和营销,较简单完成目标群体建构,销售效果明显。
市场营销策略篇二
广播媒体与其他媒体最大的区分在于它的传播仅依靠声音的形式,没有视觉影像,这种不同之处也正是广播媒体独特的魅力所在。充分利用自身优势,打造精品广播节目是广播媒体发展的必经之路。广播媒体要想实现胜利市场营销首先要明确自身定位,精确把握市场方向,借助新媒体的渠道资源优化节目内容,推动广播节目的产业化发展。
树立专业的品牌形象。在传统媒体节目日趋同质化的当下,探寻不同的节目内容,提升广播节目品质是提升品牌辨识度,吸引更多听众的重要手段。广播媒体节目的制作当然要保持自身的特色,但也切忌固步自封,必需要坚持与时俱进的思想。因此,广播媒体在内容制作方面要借助新媒体丰富的资源,从受众需求动身,创新节目内容,将单一的广播音频节目打造成适应时代潮流的多元化音频产品,以产业化运营思维推动广播节目的商品化发展,形成品牌优势。
加快资源整合。广播媒体作为老牌的媒体产业,经过长期的发展积累了丰富的资源,但这些资源并没有得到充分的利用。在市场竞争日趋激烈的大环境下,广播媒体必需加快资源整合速度,推动营销方式的多元化和立体化。一方面,广播媒体要加强与其他媒体的合作,实现优势互补和资源共享;另一方面,深化挖掘资源优势,以科学技术为依托,推动广播媒体的数字化发展。
创新节目理念。优秀的节目内容是维系原有受众群体和扩展新受众的重要手段。广播节目的发展一方面要坚持独特的听觉魅力,充分利用自身的权威性和公信力,定位市场需求。另一方面要加强与新媒体技术的融合,在满意受众听觉享受的同时可以开展线上活动,通过微信、微博、客户端等公众平台加强与听众的互动沟通,变更传统广播媒体线性的传播方式,推动广播节目的交互式发展。此外,要不断丰富线下活动,加强与听众线上与线下的双向互动,促进节目形式的多样化发展,从而扩大节目的影响力。
迎合市场需求,打造精品节目。有需求才会有市场,广播节目要想受到大众青睐势必要清晰驾驭听众的喜好和要求。打造精品节目是广播媒体持续发展的核心所在,也是提高广播节目辨识度的重要手段。以《叶文有话要说》节目为例,该节目以时下备受关注的情感、婚姻生活为宗旨,兼顾新闻性、思辨性和参加性,自20xx年开播以来受到全国各地听众的广泛欢迎。该节目之所以获得胜利,在于它的制作意图和节目内容精准地抓住了群众的心理,为人际关系给人们带来的浮躁、困惑的心情供应了一个很好的发泄口和解决平台。这也是其他广播节目须要借鉴和参考的阅历。
广告投放是广播媒体获利的重要途径,而广告反馈的效果主要取决于广播受众的年龄和分布。随着技术的进步和互联网的H益普及,广播的受众也起先呈现年轻化的趋势,这就使得广播广告在定位上更应当向年轻和时尚靠拢。
广播媒体的广告投放目的和产品受众定位。不同于其他媒体重在“品牌推广”,广播媒体的优势在于产品销售。利用广播的“听觉”手段将产品胜利推销出去是广播媒体广告营销的主要H标,,H前,广播受众主要集屮在购买力较强的车载广播和移动收听的年轻群体当屮,因此广播收听主要集中在白天,且具有特别高的精准度,因此在广告投放上应当以迎合这一群体需求为主,有针对性地进行产品推销。酒类和房地产类的广告始终是广播媒体的“大户”。酒类广告之所以广泛进驻广播媒体,一方面是由于限制“三公”消费政策的出台,促使酒类广告渐渐退出视觉媒体,起先以标榜平民消费,进入广播广告中;另一方面,酒类的消费对象主要集屮在中青年人群,与广播的受众群体非常相符。此外,房产也是当下中青年的刚性需求和投资方向,W此能收到良好的广告效果。
定制化整合广告营销方案。广播媒体将受众的留意力集屮在听觉上,更加凸显声音的魅力,加之广播媒体经过许久发展积累的知名度和公信力也使得其在信息传播中更具有推动力和可信度。这些优势要求广播媒体在广告营销上要更加突出对产品内容的传递。除了硬性广告之外,将来广播媒体更加趋向于整合型营销方案。针对不同的客户实施特性化定制的广告营销策略,既能够打破一模一样的广告内容,突出产品亮点,又可以丰富广播内容,避开听众产生排斥心情。目前,我W很多地方性广播媒体充斥着大量医疗、保健、养生类的广告,这些广告不仅形式单一,且占用时间长,很简单引起听众尤其是年轻听众的反感和排斥。这种广告形式,短时间内可能会获得广告收益,长远来看简单导致听众的流失。因此,广播媒体在投放广告时要有针对性,将广告进行频段分类投放,丰富广告内容,避开听众产生听觉疲惫。
地域垄断搭配地域联合,形成合力。众所周知,广播媒体具有很强的地域垄断性,地方性广播在当地的覆盖使其具有很高的影响力。
制定营销策略时要充分结合本地的实际状况和地方特色。一方面,依据地方听众的收听****惯和收听爱好进行节目设置,增加节目的好用性和区域服务性。例如,地方交通频道要加强地区路况的实时报道,为群众出行供应便利,新闻频道要刚好发布当地新闻,对保证群众了解最新的地方政策法规等;另一方面,制定有地方特色的广告营销方案,摆脱全国统一的广播广告模板,突出地方特色,提高地域认同感。