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第一节总总体战略略规划
第二节经经营战略略规划
第三节市市场营销销管理过程程
本章案案例
本章小小结
复****思考题题
第一节总总体战略略规划
一、营销战战略
二、战略规规划
三、企业总总体战略规规划
一、营销战战略
战略,即实现目标标的途径。。菲利普··科特勒指指出:“当当一个组织织搞清楚其其目的和目目标时,它它就知道今今后要往何何处去。问问题是如何何通过最好好的路线达达到那里。。公司需要要有一个达达到其目标标的全盘的的、总的计计划,这就就叫战略””。
营销战略是企业为了了在动态市市场的激烈烈竞争中求求得生存和和发展,对对市场营销销活动制定定较长时期期的全局性性的行动方方案。营销销战略是在在对内部条条件和外部部环境分析析研究的基基础上制定定的。其目目的是使企企业站在战战略的角度度,开阔视视野,抓住住市场机会会,避免出出现营销近近视,以适适应不断变变化的市场场营销环境境。
二、战略规规划
战略规划是企业为实实现自己的的任务和目目标所制定定的长期性性、全局性性、方向性性的规划;;它是企业业的最高管管理层通过过规划企业业的基本任任务、目标标及业务(或产品)组合,使使企业的资资源和能力力同不断变变化着的市市场营销环环境之间保保持和加强强的一种战战略适应性性的过程。。战略规划划覆盖企业业经营活动动的各个方方面(生产产、营销、、财务和人人事等),,市场营销销在企业战战略规划中中起着日益益重要的作作用。
营销战略规规划同企业业战略规划划之间具备备了越来越越多的相同同之处。两两者间的构构成关系如如图所示。。
三、企业总总体战略规规划
(一)战略略业务单位位的确定
企业的战略略业务单位位(StrategicBusinessUnit,SBU)是指企业在在经济社会会中所承担担的不同分分工单位,,可以是产产品类,也也可以是行行业内的经经营活动范范围。每一一个战略业业务单位必必须是有明明确的任务务、有专人人负责、掌掌握一定资资源、有竞竞争者、能能创造一定定利润的,,独立于其其他业务单单位的一项项业务或几几项相关业业务的组合合。
(二)总体体战略中规规划投资组组合的BCG法
用公式表示示为:
式中:G——行业的销售售增长率;;Q1——本期全行业业的销售额额;Q0——基期全行业业的销售额额。
,并对企企业业务进进行分类
企业的业务务调整战略略主要有以以下几种:
1) 发展展型全面投投资战略
2) 维持持型市场拓拓展战略
3)选择择型发展战战略
4) 淘汰汰型控制战战略
(三)规划划成长战略略
1) 市场场渗透战略略
2) 市场场开发战略略
3) 产品品开发战略略