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本章结构构图
市场营销销实施
市场营销销控制
市场营销销组织
学****目标标
第一节市市场营营销组织织
市场营销销组织的的含义::
市场营销销组织是是企业为为了实现现预定的的营销目目的而使使全体营营销人员员通力协协作的科科学系统统,是指指企业内内部涉及及营销活活动的各各个职位位及其结结构。
市场营销组织织的目标:
对市场需求作作出快速反应应
使市场营销效效率最大化
代表并维护消消费者利益
一、市场营销销组织的演变变
简单的营销部部门
带有营销职能能的
销售部门
单独的营销部部门
现代营销部门门
现代营销公司司
1、简单的推推销部门:指指导思想基基本上是生产产观念。
销售部门通常常有一位副总总经理,负责责管理推销人人员,并兼管管若干市场调调研和广告促促销工作。
销售部门的任任务,是销售售生产部门生生产出来的产产品,生产什什么销售什么么,生产多少少销售多少。。产品的生产产、库存管理理等,完全由由生产部门决决定;销售部部门对产品的的种类、规格格、数量等问问题,几乎没没有发言权。。
2、销售部门门兼管其他营营销职能
开始以销售观观念为指导思思想,需要经经常性的营销销调研、广告告和其他促销销活动。
这些工作逐渐渐演变成为销销售部门的专专门职能。当当这些工作在在量上达到一一定程度时,,许多企业开开始设立营销销主管的职位位,全盘负责责这些工作
3、独立的营营销部门
随着企业规模模和业务范围围进一步扩大大,原来作为为辅助性职能能的营销工作作,诸如营销销调研、新产产品开发、促促销和顾客服服务等,重要要性日益增强强。
营销成为一个个相对独立的的职能。
作为营销主管管的营销副总总经理,同负负责销售工作作的副总经理理一样,直接接由总经理领领导;销售和和营销成为平平行的职能。。在具体的工工作上,两个个职能及其部部门之间,需需要密切的配配合。
4、现代营销销部门
销售和营销机机构之间容易易形成敌对和和互不信任———销售看重重眼前销售量量,营销着眼眼于长期效果果。
解决销售部门门和营销部门门之间矛盾的的过程,形成成了现代营销销组织形式的的基础。
营销组织的形形式,开始发发展到营销副副总经理全面面负责,下辖辖所有营销职职能机构和销销售部门。
二、市场营销销部门的组织织形式
(品品牌)管理型型组织