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本章的学****目目的:
二00六年
沈阳理工大学学应用技术学学院
第十一章促促销策略
善于经营的企企业,不仅要要努力开发适适销对路的产产品,制定具具有竞争力的的价格和选择择合理的分销销渠道,而且且要及时有效效地将产品或或劳务的信息息传送给目标标顾客,沟通通生产者、经经营者与消费费者之间的联联系,激发消消费者或客户户的欲望和兴兴趣,进而满满足其需要,,促使其实现现购买行为。。
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第十一章促促销策略
第一节促销与与促销组合策策略
第二节人员推推销的步骤和和技术
第三节广告促促销的作用
第四节营业推推广适用条件件和方法
第五节公共关关系的内容和和方法
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第十一章促促销策略
案例1.
我国久负盛名名的“红双喜喜”牌乒乓球球早被国际乒乒联列为国际际比赛专用球球。然而在第第38界世乒乒赛期间,““红双喜”销销售量仅为日日本“尼塔库库”牌乒乓球球销售量的三三十分之一。。究其原因,,并非质量问问题,而是经经营问题。产产品经营呆板板,等客上门门,不注意促促销宣传,在在市场上放任任自流。相比比之下,日本本人为产品挤挤入国际乒乓乓球市场,主主动出击,在在赛场竖起块块块广告牌,,通过各种媒媒介大做广告告,使“尼塔塔库”牌深入入人心;每次次比赛不惜重重金资助东道道国,经营方方式多种多样样,最终抢先先占领了世界界乒乓球市场场。一个日本本人指出:““中国人不会会做生意,如如果日本队得得了六项世界界冠军,日本本的乒乓球器器材商早发了了大财。”
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第一节促销与与促销组合策策略
促销的涵义及及促销内容
销售促进的本本质就是信息息沟通。即企企业通过一定定的方式,将将产品或劳务务的信息传送送给目标顾客客,从而引起起兴趣,促进进购买,实现现企业产品销销售的一系列列活动。
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第一节促销与与促销组合策策略
促销的涵义及及促销内容
信息沟通方式式可以分为两两大类:
单向沟通---单向沟通通是指一方发发出信息,另另一方接受信信息,广告就就是其中最典典型的单向沟沟通方式。
双向沟通----指买卖卖双方互相交交流信息,如如人员推销是是最典型的双双向沟通方式式,主要表现现在促销活动动中企业的销销售人员与消消费者或客户户同时都是信信息的发出者者和接收者。。
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第一节促销与与促销组合策策略
促销的作用
促销的根本作作用在于沟通通了买卖双方方,使得得各自的信息息得以传递。。
具体为以下四四点:
①提供商业业信息。
②突出产品品特点,提高高竞争能力。。
③提高企业业声誉,巩固固市场地位。。
④影响消费费,刺激需求求,开拓市场场。
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二、有效沟通通过程
媒体
发送者
编码
接受者
反应
反馈
噪声
解码
信息
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第一节促销与与促销组合策策略
促销组合策略略
所谓促销组合合,是一种组组织促销活动动的策略思路路,它主张企企业应把广告告、公共关系系、营业推广广及人员推销销四种基本促促销方式组合合为一个策略略系统,使企企业的全部促促销活动互相相配合、协调调一致,最最大限度地地发挥整体效效果从而顺利利实现促销目目标。
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第一节促销与与促销组合策策略
促销组合的构构成
市场营销信息息沟通组合也也可称为“促促销组合”
(1)人员员推销
(2)广广告
(3)营营业推广
(4)公公共关系
各种不同的的信息沟通通方式,具具有其各自自不同的特特点、适用用范围和局局限性。
二00六年年
沈阳理工大大学应用技技术学院