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长春春工工业业大大学学陈陈守守则则
知识识改改变变命命运运学学********成成造造未未来来
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完美美的的人人生生需需要要营营销销!!
成功功的的企企业业需需要要营营销销!!!!
入世世的的中中国国需需要要营营销销!!!!!!
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前言言::打打造造学学********型型组组织织
美国国《《财财富富》》杂杂志志指指出出::““未未来来最最成成功功的的公公司司,,将将是是那那些些基基于于学学********型型组组织织的的公公司司””。。壳壳牌牌石石油油公公司司企企划划总总监监德德格格认认为为::““惟惟一一持持久久的的竞竞争争优优势势,,或或许许是是具具备备比比你你的的竞竞争争对对手手学学********得得更更快快的的能能力力””。。
随着着知知识识经经济济时时代代的的到到来来,,企企业业之之间间的的竞竞争争越越来来越越表表现现为为员员工工素素质质的的竞竞争争,,只只有有具具备备高高素素质质的的人人,,才才能能有有高高素素质质的的企企业业。。而而员员工工的的高高素素质质,,在在很很大大程程度度上上取取决决于于其其学学********能能力力。。从从这这一一意意义义上上说说,,在在新新的的时时代代背背景景下下,,企企业业竞竞争争的的实实质质是是学学********能能力力的的竞竞争争,,企企业业竞竞争争惟惟一一的的优优势势是是来来自自比比竞竞争争对对手手学学********得得更更快快的能力。。
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因此,打打造学********型企业业,鼓励励员工不不断学********更新新知识结结构,最最大限度度地发挥挥自己的的智力,,是企业业参与知知识经济济时代竞竞争的必必然选择择,也是是在市场场竞争中中站稳脚脚跟并赢赢得竞争争的重要要保证。。
国内外很很多成功功的企业业,有一一个共同同的特点点,这就就是十分分重视员员工的学学****努努力使企企业成为为学****型型企业。。IBM每年为为内部员员工在培培训方面面的投入入多达20亿美美元以上上,摩托托罗拉花花在培训训方面的的资金4倍于美美国工业业企业的的平均水水平。
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序言:中中国企业业渴求营营销
----谈学****营营销学的的重要性性和紧迫迫性
内容提提要::
○跨国国公司司占领领中国国市场场凭什什么??
○中国企企业最最需要要又最最缺乏乏什么么?
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一、跨跨国公公司占占领中中国市市场凭凭什么么?
资本实实力
市场运运作经经验
60%33%41%36%150亿
产品包包装、、品牌牌建立立、营营销策策划
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二、中中国企企业最最需要要又最最缺乏乏什么么?
——市市场营营销!!
需要:源于激激烈的的市场场竞争争
源于消消费者者需求求的变变化多多端与与日趋趋成熟熟
缺乏:源于于专业业营销销理论论的传传播和和企业业实际际操操作时时间还还比较较短
哑铃型型的企企业结结构
研发
制造
营销
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6000万万营销销人员员需要要培训训
中国有有6000万营营销人人员,,但据据一项项调查查表明明:69%%的企企业不不知道道如何何制定定企业业总体体营销销战略略;65%%的企企业不不懂得得制定定销售售政策策;71%%的企企业老老板在在构建建企业业营销销网络络时,,不知知如何何着手手;61%%的企企业不不知营营销管管理是是何物物;45%%的企企业不不知道道采取取什么么样的的竞争争策略略,对对竞争争格局局理不不清;;51%的的企业业老板板对科科学的的市场场调查查认识识不深深;50%%的企企业对对定位位模糊糊,不不知道道自己己企业业的定定位是是什么么;有有超过过45%的的企业业、对对价格格难以以管理理与控控制,,窜货货现象象严重重;在在媒体体投放放上,,有58%%的企企业很很难制制定媒媒体投投放计计划,,中国国营销销人绝绝大部部分末末接受受过专专业培培训。。
这说明明了一一个事事实::中国国企业业迫切切需要要专业业化的的整合合营销销!中中国6000万万营销销人员员需要要培训训!
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第一讲讲掀掀起营营销的的盖头头来----什什么是是市场场与市市场营营销?
内容提提要::
○市场场
○市场场营销销
○市场场营销销———赢之之道
○市场场营销销观念念创新新
○顾客客让渡渡价值值与顾顾客满满意
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第一节节市市场场
一、市市场的的含义义:
1、商商品交交换的的场所所;
2、供供求关关系的的总和和;
买方市市场??卖方方市场场?
3、所所有现现实购购买者者和潜潜在购购买者者需求求的的总和和。
市场=需求求(顾顾客))
=人口口+购购买力力+购购买欲欲望
故事:不受公公马““勾引引”的的母马马
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