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怎样样发发展展营营销销计计划划
调整整组组织织结结构构
实施施营营销销计计划划和和控控制制
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《营营销销学学》》第第12章章
第1节节市场场营销销计计划划
从特特定定层层面面来来看看,,营营销销计计划划一一般般分分为为::
品牌牌计计划划((brandmarketingplans);;
产品品类类别别营营销销计计划划((productcategorymarketingplans),,产产品品线线计计划划,,品品牌牌计计划划应应在在其其中中;;
新产产品品计计划划((newproductplans),,现现有有产产品品线线增增加加新新项项目目、、进进行行开开发发和和推推广广的的计计划划;;
细分分市市场场计计划划((marketsegmentplans),,面面向向特特定定细细分分市市场场、、顾顾客客群群的的营营销销计计划划;;
区域市场场计划((geographicalmarketplans),面向向不同国国家、地地区、城城市等的的营销计计划;
客户计划划(customerplans),针对对特定顾顾客。
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从时间跨跨度来看看,分长长期的战战略性计计划和年年度计划划。
战略性计计划需要要考虑,,哪些因因素会成成为今后后驱动市市场的力力量,可可能发生生的不同同情境,,企业希希望在未未来市场场占有的的地位及及应当采采取的措措施。
是一个基基本框架架,由年年度计划划使之具具体化、、填补血血肉。
有必要的的话,企企业需要要每年对对战略性性计划进进行审计计和修订订。
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市场营销销计划的的内容::
计划提要
营销现状状分析
机会与威威胁分析析
拟定营销销目标
营销策略组合合
行动方案案
营销预算算
营销控制制
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市场营销销计划的的内容::
反映行动动和努力力最终要要达到的的效果。。
目的必须须可行、、彼此相相容。
提供指导导和控制制,必须须转化为为可以衡衡量的目目标。
计划中包含了了对任务务的数量量和时间间要求。。
比如,企企业希望望增加利利润,就就可能要要求该产产品实现现30%的投资资回报、、若干纯纯利润或或销售收收入,因因此该产产品的销销售利润润必须达达到26%,销销售量完完成多少少,以什什么价格格销售,,扩大化化缩减多多少销售售网点,,企业以以及品牌牌的知名名度由多多少提高高到多少少等。
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,如:
市场基本本情况,,包括规规模与增增长,过过去几年年总量、、总额,,不同地地区或细细分市场场的销售售,消费费者或用用户需求求、观念念及购买买行为动动态和趋趋势;
过去几年年销售、、价格、、利润及及差额;;
主要竞争争者,规规模、目目标、市市场占有有率、质质量、营营销战略略和战术术,任何何有助于于了解其其意图、、行为的的资料;;
各渠道的的销售,,相对重重要性及及变化,,主要经经销商及及经营能能力变化化,激励励所需的的费用和和交易条条件;
影响产品品(品牌牌)的宏宏观环境境因素,,现状及及未来趋趋势。
市场营销销计划的的内容::
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、优优势与弱弱点分析析。
通过机会会与威胁胁分析,,阐述来来自外部部的能够够左右企企业未来来的因素素,以便便考虑可可以采取取的行动动。
对所有机会和和威胁,要有有时间顺序,,并分出轻重重缓急,使更更重要、更紧紧迫的能受到到应有的关注注。
通过优势与弱弱点分析,说说明企业资源源、能力方面面的基本特征征。
市场营销计划划的内容:
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。
将机会与威胁胁、优势与弱弱点分析的结结果,用来确确定计划中必必须强调、突突出的主要方方面。
在这些方面进进行的决策,,帮助企业形形成有关营销销目标、战略略和战术。
对选定的细分分市场,根据据定位,制订订运用产品、、价格、分销销和促销等手手段的构想并并整合。
会有多种方案案选择,要辨辨明主次、从从中选优。
市场营销计划划的内容:
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营销策略转化化为具体的行行动方案。
从做什么、何何时做、花费费多少以及达达到什么要求求等,全盘考考虑涉及的各各个因素、每每个环节及所所有内容,按时间顺序序形成一个详详细且可供实实施的行动方方案。
根据行动方案案编制预算方方案,
经上级审核、批准,此预算将成为有关部部门、有关环环节安排采购购、制造,使使用资金和人人力资源及营营销管理的依依据。
市场营销计划划的内容:
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营销计划包括括检查行动是是否达成目标标的机制,主主要说明如何何对计划进度度进行管理。。
常把目标、预预算按月或季季度分开,便便于上级主管管及时了解各各个阶段的实实绩,掌握未未完成任务的的部门、环节节,分析原因因,并要求限限期解释和提提出措施。
有些营销计划划的控制部分分包括应急方方案。
应急方案中会会扼要列举可可能发生的各各种不利情况况,发生的概概率和危害程程度,应当采采取的预防措措施和必需准准备的善后措措施。
制订和附列应应急方案,目目的是事先考考虑可能出现现的重大危机机和可能产生生的各种困难难。
市场营销计划划的内容:
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