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竞聘报告
典型真实案案例分享::最成功案案例
2
山西大同团购会
2015年建店以来多场团购会基本无成交
细抠扫街、集客、邀约、政策流程等每一个环节
2016年三场团购会均在13台以上
坚持和反复做好每一件营销小事
上善若水采购项目
无此方向渠道
打破传统的直接面向客户的营销模式
开拓新的营销渠道
借力其他渠道(媒体、金融)提升销量
思路改变出路
改善前
改善后
感受
及
收获
3
2017年长安轻型型车中原大大区作战令令
2017年长安轻型型车中原大大区作战令令
4
2017年中原任务区域及商家分解
省份
商家
17年任务
备注
河南
路易通
5959
洛阳长安
540
许昌长春藤
1030
驻马店富舆
506
新乡东安
315
陕西
陕西渝长
2753
山西
山西凌拓
1511
2017年中原大区区全年任务务为12614辆,具体分分解为下表表:
5
经销商名称
2017年销量任务
2016年1-11月各车型销量
2017年各车型任务增长率
睿行S50
睿行M
系列
神骐T20
神骐F30
合计
睿行S50
睿行M系列
神骐T20
神骐F30
合计
睿行S50
睿行M
系列
神骐T20
神骐F30
合计
河南路易通
2549
1191
1094
1125
5959
1
540
515
80
1136
254800%
121%
112%
1306%
425%
洛阳市长安
288
30
144
78
540
0
11
109
20
140
173%
32%
290%
286%
驻马店富舆
208
40
70
188
506
0
7
54
15
76
471%
30%
1153%
566%
新乡东安
212
25
34
44
315
0
5
26
0
31
400%
31%
916%
许昌长春腾
563
160
189
118
1030
0
92
144
22
258
74%
31%
436%
299%
山西凌拓
773
380
181
177
1511
4
183
143
47
377
19225%
108%
27%
277%
301%
陕西渝长
1471
668
300
314
2753
1
233
183
44
461
147000%
187%
64%
614%
497%
中原合计
6064
2494
2012
2044
12614
6
1071
1174
228
2479
100967%
133%
71%
796%
409%
根据2017年中原大区区的销量任任务,2017年中原大区区的主要目目标是长安安睿行S50上量量及及神神骐骐F30提升升,,为为完完成成销销量量任任务务中中原原大大区区将将在在产产品品组组合合策策略略、、网网络络拓拓展展及及提提升升、、市市场场宣宣传传策策略略、、团团队队建建设设、、终终端端落落地地执执行行等等方方面面开开展展工工作作,,转转变变大大区区职职能能主主动动出出击击,,提提升升经经销销商商的的运运营营能能力力及及盈盈利利能能力力,,增增强强经经销销商商信信心心,,提提升升经经销销商商员员工工的的积积极极性性。。
2017年中中原原大大区区商商家家产产品品任任务务分分解解
6
网络络拓拓展展及及提提升升
团队队建建设设
服务务板板块块
夯
基
础
市场场宣宣传传策策划划
产品品组组合合策策略略
终端端落落地地执执行行
拓
市
场
17年结结合合中中原原大大区区全全年年12614辆的的任任务务从从六六个个方方面面开开展展工工作作::
7
一、、产产品品组组合合策策略略方方面面((初初定定))
结合合16年中中原原各各省省份份及及各各商商家家车车型型销销售售占占比比、、销销售售贡贡献献度度、、区区域域市市场场主主销销产产品品占占有有率率、、竞竞品品市市场场销销售售情情况况分分析析,,17年各各省省各各区区域域商商家家围围绕绕产产品品组组合合策策略略按按照照下下表表进进行行推推进进((可可随随时时调调整整))::
省份
区域/商家
主推产品
辅助产品
备注
河南
路易通
S50、M90、T20
F30、M80
河南区域睿行M系列主销车型为客车系列,受453法规影响,建议主推M90客车。
洛阳长安
S50、F30、M90
M80、T20
许昌长春藤
S50、M90、T20
M80、F30
驻马店富舆
S50、T20、F30
M90、M80
新乡东安
S50、M90、T20
M80、F30
陕西
陕南
S50、M80、T20
M90、F30
陕西区域睿行M系列主销车型为货车系列,建议铺货为2、4座对开门车型,建议关中区域主推S50中高配车型。其他地区以中低配为主。
陕北
S50、M80、T20
M90、F30
关中
S50、M80、T20
M90、F30
山西
太原
S50、M80、
T20、M90、F30
M80车型:太原区域主推2座、4座车型、平顶对开和高顶对开,晋北区域为1T以上车型(政策问题);
S50车型:太原、晋南以中高配为主。晋中、晋北以低配车型为主
F30车型:晋南以舒适型为主、晋北以标准型为主
晋中
S50、T20、F30、M90
M80
晋南
S50、T20、F30
M80、M90
晋北
S50、T20、F30、M80
M90
产品品组组合合策策略略
8
2016年1-11月河河南南的的经经销销商商贡贡献献度度最最高高的的是是河河南南路路易易通通,,路路易易通通的的成成功功与与其其网网点点开开发发有有的的直直接接关关系系((河河南南区区域域现现有有66家网点点,其其中路路易通通占40家);;车型型贡献献度最最高的的是神神骐T20,受市市场因因素睿睿行系系列客客车销销量较较好;;F30同样存存在小小卡转转换F30的力度度不够够。
数据来来源::保长长客DMS系统
产品组组合策策略
2016年中原原大区区区域域贡献献度分分析
9
2016年1-11月陕西西销量量的市市场贡贡献度度排名名前五五为::西安安、汉汉中、、渭南南、咸咸阳及及延安安,对对比各各市场场的GDP指标,,延安安、咸咸阳、、宝鸡鸡市场场提升升空间间较大大;车车型贡贡献度度主要要是睿睿行系系列及及神骐骐T20;F30的有所所提升升,但但在小小卡转转皮卡卡方面面需进进一步步提升升。
数据来来源::保长长客DMS系统
产品组组合策策略
2016年中原原大区区区域域贡献献度分分析
10
2011年1-11月山西西销量量贡献献度排排名较较高的的为::太原原、大大同、、长治治、运运城,,其中中运城城、长长治市市场因因共网网的关关系没没有达达到预预期效效果,,对比比GDP指标晋晋中、、忻州州、临临汾有有一定定的提提升空空间;;车型型贡献献度方方面睿睿行系系列、、神骐骐T20占主要要比例例;F30做的相相对较较好,,需持持续保保持及及进一一步提提升。。
产品组组合策策略
2016年中原原大区区区域域贡献献度分分析