文档介绍：该【幸福里营销策划案 】是由【静雨蓝梦】上传分享，文档一共【82】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【幸福里营销策划案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。前言
这是一份基于于市场变化的的针对性营销销筹划方案,,希望能够为为幸福里的成成功运作起到到风险防范和和前期铺垫作作用;
报告同时基于于一些项目之之前既定的内内容,以及中中原项目组的的前期工作,,为了避免赘赘述,我们此此次更多在于于结论的展现现,也期望能能够和华润做做更多的沟通通。
营销筹划幸福福里——目录录
第一部分市市场变化
第二部分市市场总结及及市场预测
第三部分营营销筹划
市场变化
第一部分:
客户变化
投资客基本消消失
自住客持续观观望
变化一、
客户类别:约90%投资资客约约90%自住住客
看重因素:
投资回报率、、升值潜力优劣势、竞品品对比、产品品品质等
关键词:负资产
具体体现:
自住客:
投资客:
变化情况:
销售周期:
成交量的迅速速降低,会大大大拉长项目目的销售周期期。
,,市场一些高高价位的项目目,销售情况况均不够理想想。
平均每周成交交套数
红树西岸
博海名苑
红树湾
15套
10套
30套
1套
0套
1套
周期变化
变化二、
成交率:
客源的减少以以及成交率的的急剧降低使使得
跟进客户的能能力变得非常重要要。
100%
35%
25%
3%
时间
案例
积累周期
客户总量
诚意客户量
诚意客户比例
万科第五园
3个月
300批
15批
5%
松山湖一号
10个月
2000批
5批
1/400
开盘成交变化化
变化三、
开盘成交率
推售策略
变化四、
捂盘、保留房房源、分批推推售
全面开放
变化五、
促销手段“百百花齐放”
客户转介,DM直邮,电电台广告,路路演,展场等等;
销售工具“淋淋漓尽致”
各种劣势的规规避,各种风风险的说明,,各种服务的的到位等;
优惠措施“各各施所长”
送装修,折扣扣优惠,礼品品赠送等;
团队合作“至至关重要”
单兵作战向团团队协作转变变,包括客户户资源的共享享等;
粗旷式营销
精细化营销
销售手段
1、银根收紧紧,资金链紧紧绷:
10亿平方米米土地囤积———土地出让让;
2、调控和紧紧缩,开发企企业面临洗牌牌:
小开发商受资资金链影响,,面临被收购购、破产;
3、价格预期期改变:
“疯狂”追求求利润——理理性制定价格格;
4、理性制定定销售周期::
制定高价的同同时限定时间间限定销售率率——全面放放弃。
变化六、
积极进取、乐乐观
理性回归、悲悲观
代表发展商::
佳兆业、鸿荣荣源
发展商应对
东方尊峪
活动频繁:包包括智慧论坛坛、时事讲座座、水上芭蕾蕾表演等;
珠江东岸
集中轰炸:报报纸推广,0元——600万;
后海公馆:
变相降价:赠赠送价值3000元/㎡㎡的精装修。。
个盘案例:
市场大部分发发展商都采取取各种类似的的促销手段,,重视推广,,对客户资源源倍加珍惜。。
面临当今的市市场,高端住住宅营销主要要侧重于四个个方面:
1、实效推广广
2、人气聚集集
3、情景营销销
4、情感营销销