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王群整理
2011年9月
物流销售的概概念
物流销售的工工作目标
如何成为一名名物流销售
什么是物流销销售?
物流销售就是是介绍物流服服务提供的利利益,以满足足物流客户特特定需求的过过程。每个物物流客户的特特定需求是不不一样的。有有的是需要降降低成本,有有的是需要增增加可靠性、、有的是希望望提高物流提提供商的反应应速度。能够够满足这些物物流客户的特特定需求,就就只有通过物物流服务提供供的特定利益益。
如何成成为专专业的的物流流销售售人才才
ASK:
ATtitude态态度
SKill技技巧巧
KNowledge知知识识
A
s
k
怎样找找客户户
什么客客户好好
利润
MONEY
销售
人员
物流销销售人人员在在作计计划前前要考考虑的的三个个要素素:
接触客户时时间的最大大化
目标
达成目标所所需的资源源
1、您的时时间
2、您的目目标
3、您的资资源
物流销售的的工作目标标
电话数
电话:拜访比
拜访数
拜访:提案比
提案数
提案:订单比
订单数
平均订单金额
目标
2,000
20:1
100
2:1
50
10:1
5
20,000
100,000
六个月内销销售计划
电话接近客客户的技巧巧
对善于利用用电话的销销售人员而而言,电话话是一项犀犀利的武器器,因为电电话没有界界限,节省省时间、经经济,同时时电话营销销比面对面面直接营销销在一小时时内能接触触更多的客客户。
下面,我们们来看一下下电话接近近技巧的范范例。