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李永春
企业竞争力力的三个层层次
1、直接竞竞争力,即即直接作用用于市场、、顾客和供供应者的各各种因素的的好坏强弱弱,它包括括满足顾客客与供应者者要求的一一系列因素素。主要包包括产品、、价格、渠渠道和促销销等因素。。
2、前提性性竞争力,,这主要指指那些对直直接竞争力力起决定作作用的企业业内部各种种因素的好好坏强弱。。主要包括括人力资源源状况、研研究开发能能力、财务务管理、营营销管理、、运营管理理等几个方方面。
3、基础性性竞争力,,主要表现现为企业经经济效益的的高低。
核心竞争力力的三个条条件
能够称之为为核心竞争争力的,必必须具备以以下三个条条件:
1、独特性性
2、延展性性
3、价值性性
如何提升企企业核心竞竞争力
一、分析竞竞争态势
二、寻求战战略优势
三、确定战战略重点
一、分析竞竞争态势
我们面临什什么样的竞竞争态势
新进入者的的威胁
现有行业内内企业之间间的竞争
来自替代品品的压力
供应商的讨讨价还价能能力
购买者的讨讨价还价能能力
新进入者的的威胁
任何企业,,特别是处处于增长期期行业的企企业都随时时面临着许许多可能的的新进入者者的威胁。。进入威胁胁的大小取取决于进入入障碍和原原有企业的的反击强度度。如果进进入障碍高高,原有企企业反应强强烈,进入入者感到困困难重重,,进入威胁胁就会小。。
决定进入障障碍的因素素有以下几几个方面::
1、规模经经济
2、产品差差异化
3、资金需需求
4、转换成成本
5、销售渠渠道
6、与规模模无关的成成本劣势((专利、最最优惠货源源的独占、、拥有廉价价劳动力))
7、政策
现有行业内内企业之间间的竞争
有市场就有有竞争。决决定一个行行业竞争激激烈程度的的因素,主主要有以下下六个方面面:
1、众多的的或势均力力敌的竞争争者。当一一个行业内内企业数量量众多时,,为了占有有更大的市市场份额和和取得更高高的利润,,必定会有有一些企业业突破本行行业规定的的一致行动动的限制,,独立行事事,采取打打击、排斥斥其他企业业的竞争行行动,便行行业竞争趋趋于激烈。。即使在企企业为数不不多的行业业,若各企企业的实力力均衡,由由于它们都都有支持竞竞争和强烈烈反击的资资源,也会会加剧行业业内的竞争争。
2、行业增增长快慢。。行业快速速增长时,,企业只要要保持与行行业增长同同步就可收收益,因而而竞争比较较缓和。而而当行业增增长缓慢时时,有限的的发展势必必使各企业业为寻求出出路,把力力量放在争争夺现有市市场份额上上,从而使使现有竞争争者的竞争争激化。
3、高固定定成本或库库存成本。。当一个行行业固定成成本或库存存成本较高高时,企业业为降低单单位产品的的固定成本本,势必采采用增加产产量或销量量的措施。。这样就会会使生产经经营能力急急剧膨胀,,直至过剩剩,而且会会直接导致致过度的价价格竞争,,从而使现现有竞争者者的竞争激激化。
现有行业内内企业之间间的竞争
4、产品差差异化与购购买者转换换成本。当当购买者转转换成本较较低时,则则竞争激烈烈。相反,,如果转换换成本高,,行业内不不同企业的的产品各具具特色,各各企业有自自己的忠诚诚顾客,则则竞争不剧剧烈。
5、规模经经济的要求求。在规模模经济要求求大量增加加生产经营营能力的行行业,新的的生产经营营能力的不不断增加,,就势必会会打破行业业的供求平平衡,使行行业产品供供过于求,,迫使企业业不断降价价销售,强强化了现有有竞争者之之间的抗衡衡。
6、退出障障碍。退出出障碍指经经营困难的的企业在退退出行业时时所遇到的的困难。这这是由以下下原因造成成的:
(1)专业业化的固定定资产
(2)退出出的费用高高
(3)战略略关系密切切
(4)感情情障碍
(5)政府府和社会的的约束
进入障碍与与退出障碍碍综合分析析
进入障碍
退出障碍
低
高
高
利润高
风险大
利润低
风险大
利润低
风险小
利润高
风险小