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怎样既卖品牌又卖销量.pptx

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怎样既卖品牌又卖销量.pptx

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2001年年8月月18日日
程峰峰
质量量
形象象
价格格
产品品类类别别
品牌牌质质量量
品牌牌形形象象
品牌牌价价格格
差价价
质量量
形象象
价格格
产品品类类别别
品牌牌质质量量
品牌牌形形象象
品牌价格格
无形价值值
有形价值值
理想状况况
现实状况况
无形价值值
有形价值值
品牌意识识
+ 形象象
+ 可见见的质量量
+ 形象象引起的的联想
+ 熟悉悉程度,,好感
= 品牌牌资产品品牌增值值
- 品牌牌设计与与管理费费用
- 投入入资金
品牌价值值
从品牌资资产到品品牌价值值
影响、手手段、知知名度
生产力
成本
利润
二次购买买
市场份额额
利润
试销
流通价格格
满意程度度
品牌形象象
品牌意识识
广告预算算
技术改造造
专利
质量
市场调查查
生产质量量
营销人员员
RN/RV
零售
零售折扣扣
综合品牌牌印象
*购买次次数
有人说::只有促促销能让让产品成成为领导导品牌,,而广告告只是策策略工具具是长期期累积支支持者的的角色,,相反,,促销活活动则是是短期,,价格导导向的技技术性工工具,可可直接看看到活动动带来的的立竿见见影的成成效。
广告费






促销真的的比做广广告更能能建立品品牌知名名度吗??
促销费用用:
14%
29%
42%
53%
40%
21%
61%
46%
25%
品牌知名名的程度度三层水水准
初级阶段段——品品牌再认认
在有提示示的情况况下,能能够想起起那些
以前曾听听说过的的品牌名名称。
中级阶段段——品品牌回忆忆
在没有提提示的情情况下,,能够回回忆
出某类产产品的某某些品牌牌。
高级阶段段——品品牌关联联
第一提及及知名度度。
努力之三三个方面面:
尽量找出出自己的的产品与与别人的的差异;;
确切找明明潜在需需求;
提高消费费者的认认知和接接受程度度,-------对对味和对对位;
消费者最最为理想想的状况况是:
实际售价价是中、、低档的的,
而产品品品位则是是中、高高档的超超值感受受。
尖:突破破口
弓:品牌牌
箭:产品品
折价手段段
优点:
生效快;;
增加短期期内的销销量;
可增加消消费者的的购买量量;
对消费者者最具冲冲击力;;
紧急对抗抗竞争者者行动最最有效;;
受中间商商欢迎,,更受本本企业的的业务员员欢迎。。
缺点:
无法帮助助长期的的销量增增长;
不能解决决营销根根本问题题;
导致产品品价格难难以提升升复原;;
有损企业业利润;;
长期持续续降价会会损伤品品牌形象象;
造成市场场虚假繁繁荣,易易误导企企业的营营销决策策;
有损于消消费者的的“品牌牌忠诚度度”;
吸引新顾顾客效果果不大;;
易引发价价格战或或竞争者者反击行行动。
实战推广广十六招招
之一