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目录
一、房地地产定价价方法
二、房地地产定价价策略
三、项目目整体价价格制定定
四、项目目各楼栋栋价格制制定
五、价格格表详细细制作
一、房地地产定价价方法
方法分类类
成本加成成定价法法:将产品的的成本(含税金)加上预期期利润即即为房地地产价格格。
竞争价格格定价法法:竞争价格格定价法法从市场场竞争的的角度来来定价。。
加权点数数定价法法:根据面积积、朝向向、视野野、楼层层差别等等而确定定不同的的定价增增减比例例。
顾客感受受定价法法:依顾客感感受而定定价。
二、房地地产定价价策略
价格折扣扣与折让让策略
现金折扣扣:购买者如如能及时时付现或或提早付付现,公司则给给予现金金折扣。。
数量折扣扣:顾客大量量购买时时,则予以价价格上的的优待。。
单一价格格与变动动价格策策略
单一价格格:无论谁来来购买都都是同样样价格。。若有折折扣、优优惠、赠赠品,则对每一一顾客皆皆一视同同仁。
变动价格格:对每一顾顾客的成成交价皆皆有所差差异。
特价品定定价策略略
:使少数数产品以以非常廉廉价的姿姿态出现现,来吸引消消费者购购买。所所谓“特价品”在房屋营营销中往往往只有有一户或或少数几几户,如广告中中常见的的所谓“起价”××元或者根根据特殊殊产品或或时间内内规定的的价格。。
心理定价价策略
:根据心心理学家家对消费费者购买买心理之之研究调调查,同一件产产品当标标价49元时,不但销量量远大于于标价50元的产品品,甚至还比比标价48元的销路路还要好好。这种种策略也也能用于于房地产产定价。。现代心心理定价价还有其其他一些些新的表表现,如吉祥数数字、吉吉祥门牌牌号定价价策略,像每平方方米19888元这类定定价。
非价格竞竞争策略略
:价格竞竞争是市市场竞争争的基本本策略,但在房地地产营销销中,也有在竞竞争中突突破价格格竞争而而自主定定价的策策略,如在相邻邻同档次次的项目目中,一方不通通过价格格调整,而通过提提供比竞竞争者更更优惠的的其他条条件来竞竞争的情情况,如提供良良好的后后期物业业管理、、较低的的物业管管理费等等来吸引引顾客。。